Sony và TCL Ra mắt Chiến lược Ra mắt TV Thông qua Hợp tác Cổ phần

Sony và TCL đã thiết lập một sự hợp tác mang tính bước ngoặt, báo hiệu một sự thay đổi căn bản trong sản xuất truyền hình cao cấp. Được công bố gần đây, hai ông lớn trong lĩnh vực điện tử đã chính thức ký kết biên bản ghi nhớ để thành lập một liên doanh, đại diện cho một sự điều chỉnh chiến lược trong cách các thương hiệu đã thành lập tiếp cận sản xuất tiết kiệm chi phí mà không làm giảm vị thế thị trường. Cơ cấu cổ phần phân bổ 51% cho TCL và 49% cho Sony, với mục tiêu bắt đầu hoạt động vào tháng 4 năm 2027.

Quan hệ đối tác này phản ánh sự tiến hóa tất yếu trong ngành công nghiệp điện tử tiêu dùng, nơi uy tín thương hiệu và khả năng sản xuất phải hội tụ để cạnh tranh hiệu quả trong một môi trường thị trường ngày càng thách thức. Thực thể mới sẽ tiếp nhận toàn bộ danh mục giải trí gia đình của Sony, bao gồm hệ thống truyền hình, thiết bị âm thanh và toàn bộ hệ sinh thái vận hành từ nghiên cứu và phát triển đến dịch vụ khách hàng.

Cấu trúc hợp tác: Một sự đánh đổi có tính toán

Thỏa thuận chính thức dự kiến sẽ được thực hiện vào tháng 3 năm 2026, tùy thuộc vào quá trình phê duyệt của các cơ quan quản lý. Thời gian này cho thấy hai bên đã đánh giá kỹ lưỡng các tác động chiến lược và cam kết thực hiện một quá trình chuyển đổi có cấu trúc. Bằng cách hợp nhất tất cả các hoạt động—từ ý tưởng sản phẩm, thiết kế, gia công, kênh phân phối đến dịch vụ hậu mãi—dưới một quản lý thống nhất, liên doanh đạt được hiệu quả vận hành mà mỗi bên riêng lẻ không thể tái tạo.

Việc TCL mua lại cổ phần kiểm soát, mặc dù Sony có thương hiệu mạnh hơn trong các thị trường cao cấp, nhấn mạnh một thực tế quan trọng trong ngành: khả năng sản xuất và ưu thế chuỗi cung ứng hiện nay vượt xa quyền uy thương hiệu truyền thống trong việc xác định lợi thế cạnh tranh. Sự đảo ngược này thách thức các quan niệm truyền thống về cách các công ty công nghệ trưởng thành duy trì sự phù hợp.

Những điểm mạnh bổ sung thúc đẩy sự phù hợp chiến lược

Sony mang đến hàng thập kỷ tích lũy kinh nghiệm về chất lượng hình ảnh và kỹ thuật âm thanh, cùng với thương hiệu BRAVIA—biểu tượng của sự xuất sắc trong thị trường truyền hình cao cấp. Di sản quản lý chuỗi cung ứng của công ty, dù ngày càng bị thách thức bởi áp lực chi phí so với các nhà sản xuất châu Á, vẫn cung cấp các khung vận hành thiết yếu cho liên doanh mới.

TCL đóng góp một bộ lợi thế cạnh tranh toàn diện: công nghệ màn hình độc quyền, hạ tầng sản xuất toàn cầu, chuỗi cung ứng tích hợp theo chiều dọc, và quan trọng nhất, kiểm soát trực tiếp các nhà máy sản xuất tấm nền. Trong sản xuất truyền hình hiện đại, chi phí tấm nền chiếm 40-50% tổng chi phí sản phẩm. Các công ty kiểm soát nguồn cung tấm nền của riêng mình có thể định giá linh hoạt và phản ứng nhanh chóng với biến động thị trường. Khả năng này là một tài sản chiến lược không thể thay thế mà chỉ có thể đạt được qua quyền sở hữu thương hiệu.

Quyết định giữ nguyên tên gọi Sony BRAVIA cho tất cả các sản phẩm mới cho thấy quyền sở hữu thương hiệu vẫn nằm trong phạm vi chiến lược của Sony, trong khi TCL đảm nhận trách nhiệm vận hành và sản xuất. Thỏa thuận này cho phép cả hai tối đa hóa lợi thế cạnh tranh của mình: Sony giữ vững giá trị thương hiệu và vị thế thị trường, còn TCL thực hiện sản xuất và tối ưu hóa chi phí.

Sự xuất sắc trong sản xuất gặp gỡ thương hiệu cao cấp

Từ góc nhìn của Sony, thỏa thuận này giải quyết một thách thức lâu dài: ngành kinh doanh truyền hình đã hoạt động với lợi nhuận không đủ để biện minh cho việc phân bổ nguồn lực so với các lĩnh vực giải trí khác. Trong khi thương hiệu BRAVIA vẫn còn giá trị lớn ở các thị trường trưởng thành, chi phí sản xuất vẫn tiếp tục lệch lạc không thuận lợi so với các đối thủ Trung Quốc. Thay vì duy trì các khoản lỗ vận hành liên tục để giữ thị phần, Sony đã chọn hợp tác với một công ty có khả năng sản xuất chi phí thấp và quy mô sản xuất lớn.

Bằng cách duy trì cổ phần 49% và quyền quản lý thương hiệu, Sony giữ được phần lợi nhuận đồng thời giảm thiểu rủi ro vận hành và yêu cầu vốn đáng kể. Đối với TCL, việc có quyền sử dụng thương hiệu Sony BRAVIA mở ra cơ hội tiếp cận các thị trường và phân khúc khách hàng mà trước đây khó tiếp cận qua các nỗ lực độc lập. Mặc dù TCL đã thể hiện khả năng thâm nhập thị trường quốc tế đáng kể trong những năm gần đây, sự khác biệt về nhận diện thương hiệu giữa TCL và Sony vẫn còn lớn trong các phân khúc cao cấp. Liên doanh này giúp TCL thâm nhập các thị trường lợi nhuận cao hơn dưới một thương hiệu đã được thiết lập và đáng tin cậy, đồng thời tận dụng khả năng sản xuất và kiểm soát chi phí vượt trội để nâng cao lợi nhuận tổng thể.

Điều này có ý nghĩa gì cho ngành truyền hình

Giám đốc điều hành Sony Kenichiro Yoshida đã phát biểu về sự hợp tác này: “Chúng tôi vui mừng đạt được thỏa thuận hợp tác chiến lược với TCL. Bằng cách kết hợp chuyên môn của cả hai công ty, chúng tôi hướng tới việc tạo ra giá trị khách hàng mới trong lĩnh vực giải trí gia đình và mang lại trải nghiệm hình ảnh âm thanh hấp dẫn hơn cho khách hàng toàn cầu.” Thông điệp này nhấn mạnh giá trị hợp tác sáng tạo chứ không phải sự thống trị của bất kỳ thực thể nào.

Ý nghĩa rộng hơn của việc ra mắt TV này vượt ra ngoài hai công ty tham gia. Nó cho thấy rằng ngay cả các thương hiệu toàn cầu cũng nhận thức rõ rằng khả năng cạnh tranh bền vững đòi hỏi hợp tác với các chuyên gia sản xuất thay vì kiểm soát vận hành đơn phương. Sự chuyển đổi cấu trúc này phản ánh các biến đổi sâu sắc trong ngành, cho thấy khả năng sản xuất tích hợp theo chiều dọc giờ đây quyết định tính khả thi của thị trường nhiều hơn là di sản thương hiệu.

Sự phối hợp giữa thỏa thuận này và thỏa thuận của Sony với Netflix—trong đó Netflix có quyền phát trực tuyến độc quyền các phim ra rạp của Sony—cho thấy Sony Group đang thực hiện một sự điều chỉnh chiến lược toàn diện trong danh mục kinh doanh của mình. Việc định vị lại đa chiều này cho thấy các tập đoàn nhận thức rằng các mô hình vận hành truyền thống cần được hiện đại hóa để đối phó với áp lực cạnh tranh đương đại.