Từ Dự đoán Thanh lý đến $83B Hệ sinh thái: Cách Đồng sáng lập Solana Raj Gokal Biến Nghi ngờ Thành Sức mạnh

Khi toàn bộ ngành công nghiệp tiền điện tử kết án tử cho Solana, Raj Gokal không rút lui—ông đã thúc đẩy mạnh mẽ hơn nữa. Đây đã trở thành triết lý định hướng của một trong những mạng lưới blockchain gây tranh cãi nhưng kiên cường nhất, hiện được định giá $83 tỷ đô.

Trong một cuộc phỏng vấn tiết lộ, đồng sáng lập của Solana đã kể về hành trình không ngờ đã đưa ông từ thất bại trong công nghệ chăm sóc sức khỏe đến xây dựng một blockchain hiệu suất cao, đang thách thức cách chúng ta nghĩ về hệ thống phi tập trung. Câu chuyện của ông không phải là thành công trong một đêm; đó là một bài học về sự kiên trì của nhà sáng lập, tư duy chiến lược và sức mạnh của việc chọn đúng cộng sự.

Con Đường Dài Trước Khi Có Solana: Học Hỏi Từ Những Thất Bại Liên Tiếp

Trước khi Gokal chạm vào tiền điện tử, ông đã thành lập và bỏ rơi nhiều dự án tại Silicon Valley. Công ty đầu tiên của ông—một startup cảm biến glucose do ông cùng bạn học sáng lập—được mua lại bởi One Drop, nhưng chỉ sau khi ông đã rời đi. Việc rút lui sớm này đã dạy ông một điều căn bản: tìm đúng cộng sự quan trọng hơn bất kỳ ý tưởng nào.

“Đối với tôi, cốt lõi của khởi nghiệp là đi qua hành trình này cùng những đối tác phù hợp,” Gokal chia sẻ. “Tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc làm một mình.”

Tư duy này trở nên cực kỳ quan trọng sau đó. Sau giai đoạn công nghệ y tế, nơi ông dành sáu năm làm việc tại Omada Health và ra mắt chín startup khác nhau trong vòng một năm, Gokal bắt đầu nhận thấy giới hạn của việc chống lại các ngành công nghiệp đã ăn sâu. Y tế bị kiểm soát bởi các nhà quản lý và công ty bảo hiểm. Tuy nhiên, lĩnh vực tài chính lại có điểm yếu cấu trúc: nó dựa vào trung gian.

“Tiền điện tử nhằm loại bỏ trung gian,” ông giải thích. “Chúng ta có thể định hình lại ngành này nhanh hơn vì các quy định trong tài chính dựa trên các cổng trung tâm. Trong tài chính truyền thống, tất cả các giao dịch phải qua ngân hàng. Nhưng chúng ta có thể thực hiện các giao dịch ngang hàng trực tiếp.”

Gặp Anatoly: Khi Người Đúng Có Ý Tưởng Đúng

Trong khoảng thời gian từ 2017 đến 2018, Gokal được giới thiệu với Anatoly Yakovenko qua một đồng nghiệp tại Omada Health. Yakovenko đã tập trung một cách điên cuồng vào một vấn đề: nút thắt khả năng mở rộng của Ethereum. CryptoKitties đã chứng minh blockchain có thể hỗ trợ các ứng dụng, nhưng phí gas cao và tắc nghẽn mạng khiến nó không khả thi.

Phân tích của Yakovenko mang tính phi truyền thống: thay vì theo đuổi sharding (the industry consensus at the time), Solana sẽ tối ưu hóa cho xử lý giao dịch song song và đồng bộ thời gian phi tập trung. Điều này sẽ tạo ra một máy trạng thái toàn cầu có khả năng mở rộng cao, không sharded, theo định luật Moore.

Cam kết ban đầu của Gokal khá khiêm tốn—ông dự định cho Yakovenko sáu tháng để huy động vốn và xây dựng đội ngũ ban đầu. Nhưng khi ông nghiên cứu phương pháp kỹ thuật và chứng kiến sự tin tưởng của Yakovenko, Gokal nhận ra họ đã đồng thuận về một mục tiêu lớn hơn: xây dựng hạ tầng trước, chờ đợi các ứng dụng đột phá xuất hiện sau đó.

“Chúng tôi không biết rõ các trường hợp sử dụng cụ thể từ đầu,” Gokal thừa nhận. “Nhưng chúng tôi tin rằng các sản phẩm thành công thực sự có thể phát triển từ 30.000 người dùng lên 3 tỷ người trong thời gian ngắn. Hạ tầng phải hỗ trợ tiềm năng mở rộng đó.”

Mô Hình Solana: Phi Tập Trung Nhưng Vẫn Được Hướng Dẫn

Đến năm 2024, Solana Labs và Quỹ Solana hoạt động như hai thực thể riêng biệt, được thiết kế có chủ đích để cuối cùng trở nên lỗi thời. Điều này phản ánh mô hình của Bitcoin—không có lãnh đạo trung tâm, không có cổng trung gian, chỉ có hạ tầng.

Solana Labs tập trung xây dựng các sản phẩm trong hệ sinh thái: các giao thức DeFi, Metaplex (nền tảng thúc đẩy thị trường NFT trị giá tỷ đô), và đặc biệt nhất là điện thoại Saga—một thiết bị titan bằng titanium giá 99 đô la dành cho người dùng gốc crypto muốn truy cập không giới hạn vào token và NFT.

Việc ra mắt Saga vào cuối năm 2023 đã bán được khoảng 20.000 chiếc trong vòng hai ngày. Điều ấn tượng hơn nữa: đã có hơn 150.000 đặt trước cho lô hàng tiếp theo, một cộng đồng người dùng vượt xa hầu hết các ứng dụng crypto hiện tại. Các nhà phát triển đang xếp hàng để xây dựng trên đó vì trường hợp sử dụng là không thể phủ nhận—nhà giao dịch chuyên nghiệp và người dùng crypto nghiêm túc thường mang theo hai điện thoại, một cho công việc, một cho các giao dịch crypto.

“Chúng tôi không nghĩ Apple sẽ hạn chế crypto một cách quyết liệt như vậy,” Gokal nói. “Nhưng nếu các ông lớn công nghệ không sẵn lòng hỗ trợ đổi mới crypto, ngành công nghiệp phải đầu tư vào các giải pháp di động độc lập.”

Mô hình doanh thu của họ hoàn toàn khác biệt so với công nghệ truyền thống. Solana Labs giữ cổ phần nhỏ trong các sản phẩm họ ra mắt, giống như một nhà đầu tư. PayPal phát hành stablecoin trên Solana. Stripe tích hợp thanh toán bằng Solana. Visa chọn Solana làm mạng lưới thanh toán giữa các ngân hàng và nhà phát hành thẻ. Không công ty nào trả tiền trực tiếp cho Solana Labs—họ đến một cách độc lập vì mạng lưới trở nên đủ giá trị để thu hút sự chú ý của họ.

“Chúng tôi có thể thu về nhiều doanh thu hơn qua các phương thức khác,” Gokal giải thích. “Nhưng nếu mục tiêu chính của tổ chức là kiếm lợi từ mạng lưới, nó giống như một công ty thương mại hơn là một nhà cung cấp hạ tầng công cộng.”

Phân Tích Thay Đổi Mọi Thứ: Token Là Cơ Chế Chống Spam

Các nhà phê bình thường lập luận rằng giá trị của tiền điện tử dựa quá nhiều vào niềm tin, rằng token Bitcoin hoặc Solana chỉ đáng giá vì mọi người tin rằng chúng có giá trị. Gokal không phủ nhận điều này—ông diễn giải lại.

Bitcoin đã vượt qua “khoảng cách niềm tin” chính xác vì nó chứng minh được điều gì đó mang tính cách mạng: một sổ cái phi tập trung có thể tồn tại và sống sót. BlackRock hiện cung cấp ETF Bitcoin. El Salvador chấp nhận Bitcoin làm tiền tệ hợp pháp. Những gì bắt đầu như một “ý tưởng điên rồ” đã trở thành một kho lưu trữ giá trị toàn cầu.

Về các token, Gokal so sánh với lịch sử thiết kế giao thức internet sơ khai. “Nhiều nhà thiết kế internet đầu tiên, bao gồm cả Mark Andreessen, đã nói rằng nếu họ có thể quay lại quá khứ, họ sẽ xây dựng một cơ chế để trả phí khi sử dụng các giao thức,” ông giải thích. “Không có token, ai cũng có thể lạm dụng tài nguyên mạng vô hạn, dẫn đến sập hệ thống. Token đóng vai trò như một cơ chế chống spam.”

Đây là lý do tại sao Quỹ Solana dành riêng SOL cho các validator và hỗ trợ hệ sinh thái. Quỹ dần giảm hỗ trợ khi các validator trưởng thành, hướng tới phi tập trung hoàn toàn. Không phải để khai thác—mà để kích hoạt các động lực ban đầu cho đến khi hệ thống tự duy trì.

23.000 Token Mới Mỗi Ngày: Hướng Đi Tương Lai

Dấu hiệu thực sự cho thấy Solana đã trưởng thành là: bất kỳ ai cũng có thể phát hành token dễ như đăng bài trên Instagram hoặc YouTube. Với công nghệ NFT nén, chi phí phát hành 10.000 NFT giảm từ hàng nghìn đô xuống dưới 100 đô. Khoảng 23.000 token mới được phát hành trên Solana mỗi ngày.

Đối với các nhà sáng tạo, đây là một cuộc cách mạng. Thay vì dựa vào thuật toán nền tảng và phần trăm doanh thu quảng cáo, các nhà sáng tạo có thể tương tác trực tiếp với khán giả qua cơ chế token. Một nhạc sĩ có thể phát hành 10.000 token mà người hâm mộ mua, nhận 100% doanh thu mà không có trung gian. Cộng đồng người hâm mộ trở nên đầu tư, cả về mặt vật chất lẫn tinh thần.

DePIN $199 Mạng lưới hạ tầng vật lý phi tập trung( mở rộng điều này hơn nữa. Helium cho phép bất kỳ ai xây dựng mạng 5G bằng cách kết nối các hotspot gia đình. Hive Mapper trả tiền cho người dùng cài đặt camera trong xe, tạo ra bản đồ đường phố phi tập trung hiệu quả hơn Google. Teleport tái tưởng tượng Uber bằng cách cho phép tài xế giữ 100% thu nhập thay vì chia phần trăm cho nền tảng.

“Không gian thiết kế gần như vô hạn,” Gokal nói. “So với các nền tảng tập trung, chỉ có một hợp đồng giữa nhà sáng tạo và khán giả của họ—không trung gian, không quảng cáo, không thao túng thuật toán.”

Khi Solana Được Cho Là Sẽ Chết: Áp Lực Như Nhiên Là Động Lực

Những khoảnh khắc thử thách nhất trong quá trình phát triển của Solana đến khi “toàn bộ ngành công nghiệp crypto không tin vào sự tồn tại của Solana và nghĩ rằng nó nên diệt vong,” Gokal nhớ lại.

Nhưng Yakovenko đã dạy ông điều gì đó phản trực giác: chỉ trích gay gắt là tín hiệu quý giá. Khi mọi người thể hiện ý kiến tiêu cực mạnh mẽ, họ đang cung cấp năng lượng và phản hồi. Bị bỏ qua còn tệ hơn là bị tấn công.

“Đối với bất kỳ nhà khởi nghiệp nào, điều tồi tệ nhất là bị bỏ qua chứ không phải bị chỉ trích,” Gokal giải thích. “Nếu bạn đăng một video YouTube không có lượt xem, lượt thích hoặc không thích, bạn chẳng học được gì. Phản hồi tiêu cực ít nhất cũng cho bạn biết điều gì sai.”

Tư duy này—xem sự hoài nghi như một động lực—đã trở thành phần không thể thiếu trong văn hóa của Solana. Gokal mô tả đội ngũ sáng lập và hệ sinh thái là những doanh nhân kiên cường, phát triển mạnh dưới áp lực.

“Tôi có thể là người ít kiên trì nhất trong toàn bộ mạng lưới bây giờ,” ông thừa nhận. “Những người thực sự kiên cường là các nhà sáng lập xây dựng ứng dụng trên Solana. Xem họ kiên trì khiến tôi cảm thấy có động lực để tiếp tục.”

Sự Thay Đổi Căn Bản: Làm Việc Với Người Của Bạn Quan Trọng Hơn Ý Tưởng Của Bạn

Nhìn lại các quyết định trong sự nghiệp ban đầu, Gokal nhận ra một sự thay đổi tư duy quan trọng: thay vì theo đuổi các vấn đề cụ thể và xây dựng đội ngũ xung quanh chúng, ông đã học cách làm việc với người mà ông đã biết có thể hợp tác—đặc biệt nếu người đó là một tài năng hàng đầu toàn cầu trong lĩnh vực có giá trị.

“Việc tìm người mà bạn thực sự có thể làm việc lâu dài quan trọng như việc tìm một người bạn đời,” ông suy nghĩ.

Nguyên tắc này giải thích tại sao ông đã dành một năm để thử nghiệm chín startup công nghệ y tế khác nhau trước khi gặp Yakovenko. Ông liên tục gặp gỡ mọi người, lập trình cuối tuần, kiểm tra khả năng hợp tác như “những nhạc sĩ jam trong phòng thu để xem phong cách của họ có hợp nhau không.”

Khi cuối cùng gặp Yakovenko, mọi thứ đã khớp. Sự tin tưởng kỹ thuật của Yakovenko là không thể lay chuyển, và sự hợp tác của họ đã hoạt động. Cam kết sáu tháng đó trở thành vĩnh viễn vì chính mối quan hệ đối tác đáng để xây dựng hướng tới.

Những Gì Sắp Tới: 99.9% Tiềm Năng Chưa Được Khai Thác

Gokal vẫn tin chắc rằng Solana mới chỉ bắt đầu khai thác tiềm năng của mình. Ông ước tính mạng lưới mới phát triển chỉ khoảng 0.1% các ứng dụng và trường hợp sử dụng có thể.

Ông vẫn nghĩ về việc trở lại ngành y tế—một ngành cần thiết để đổi mới mạnh mẽ. Nhưng hiện tại, cam kết của ông vẫn tuyệt đối: “Không có gì có thể ngăn cản Solana giải quyết vấn đề này.”

Khi được hỏi liệu ông có từng nghĩ đến việc bỏ cuộc không, Gokal thừa nhận rằng sự cám dỗ đã từng rất lớn. Nhưng sự kiên trì là nguyên tắc hoạt động cốt lõi của ông từ những năm hai mươi tuổi. “Nếu tôi bắt đầu 100 công ty, tôi vẫn sẽ làm khi 90 tuổi,” ông từng tự nhủ.

Tiếng ồn bên ngoài—những người hoài nghi trên mạng xã hội, các nhà phê bình ngành, biến động thị trường—sẽ luôn tồn tại. Nhưng Gokal đã học cách tập trung vào mạng lưới những người xây dựng cùng chí hướng trong hệ sinh thái của Solana.

“Chìa khóa là kiên định với mục tiêu của bạn,” ông kết luận. “Dù thế giới bên ngoài có như thế nào, bạn phải tập trung vào chính mình và những người cùng chí hướng. Bạn luôn có thể tìm thấy động lực vô hạn từ đó.”