Mức độ thuyết phục cao nhất là không bao giờ để người khác lắng nghe bạn, mà để họ nghe tiếng nói của chính họ. Khi nhiều người muốn người khác đồng ý với điều gì đó, phản ứng đầu tiên của họ là đặt sự thật, lý luận và logic một cách hoàn hảo. Nhưng miễn là bạn làm điều này, bạn đã thua rồi. Bởi vì ngay khi bạn bắt đầu "suy luận" một cách nghiêm túc, hệ thống phòng thủ của đối thủ sẽ phát huy tác dụng: bạn đang ở vị trí tấn công, và anh ta chỉ có thể chọn phòng thủ. Bạn càng cố gắng chứng minh mình đúng, anh ấy càng cảm thấy bị từ chối, bị xúc phạm và cuối cùng từ chối bạn để duy trì phẩm giá của mình, ngay cả khi anh ấy không có gì để bác bỏ.

Đó không phải là giao tiếp, đó là về việc kéo các mối quan hệ vào một trò chơi. Người mạnh thực sự không chiến thắng bằng miệng, họ không "thuyết phục", mà để một ý tưởng lớn lên trong trái tim người khác. Đó không phải là ép buộc, nó không phải là một mệnh lệnh, nhưng khi đối phương ít bất lực nhất, hãy gieo rắc suy nghĩ của bạn. Ví dụ, một tình huống rất phổ biến: bạn muốn đưa ai đó đi dạo. Vốn dĩ là một điều dễ dàng, nhưng ngay khi bạn mở miệng, nó đã biến thành sự thuyết phục - quá mệt mỏi mỗi ngày, không phải là tốt để ra ngoài hít thở không khí sao? Kết quả thường chỉ là một câu: quá mệt mỏi, quá đắt, lần sau. Bạn nghĩ thuyết phục là đưa ý tưởng vào đầu anh ta, nhưng ngược lại, thuyết phục hiệu quả thực sự là làm cho anh ta nghĩ rằng đây là ý tưởng của chính anh ta.

Vì vậy, những gì bạn phải làm không phải là dạy, mà là mơ ước; Nó không phải là tấn công lý trí, mà là bỏ qua lý trí và đi thẳng vào bản năng.

Bước đầu tiên là tháo dỡ tuyến phòng thủ.
Đừng vội lên kế hoạch, hãy nhìn vào tình trạng trước. Khi mệt mỏi, lo lắng và giải quyết tài khoản, bất kỳ đề xuất nào cũng là một gánh nặng. Điểm khởi đầu duy nhất là khoảnh khắc thư giãn - khi bạn hơi say, chỉ tỉnh táo và mềm mại về mặt cảm xúc. Thời gian sai, im đi; Khi thời gian đến, hãy đánh nó bằng một cú đánh.

Bước thứ hai là gieo trồng những tưởng tượng.
Đừng hợp lý, chỉ đưa ra bức tranh. Ngay cả khi bạn muốn đi biển, đừng nhắc đến vé máy bay và hướng dẫn viên, chỉ cần nhìn ra ngoài cửa sổ và thản nhiên nói: Nhìn hoàng hôn này, tôi đã nghĩ, nếu chúng ta có thể nằm trên những chiếc ghế bên bãi biển, tắt điện thoại di động và không ai có thể tìm thấy chúng, sẽ tuyệt biết bao. Đừng hạ cánh, chỉ mơ, gửi "cảm giác tự do biến mất" trực tiếp vào tiềm thức của anh ta.

Bước thứ ba là đảo ngược sự nhượng bộ.
Khi anh ấy bắt đầu phấn khích, bạn ngay lập tức lùi lại một bước: quên nó đi, bạn vẫn phải thực hiện các chiến lược và đóng gói hành lý của mình, nó quá quăng quật, tốt hơn hết là nằm xuống ở nhà để lo lắng về điều đó. Sự rút lui này sẽ khơi dậy sự không sẵn sàng của anh ta đối với sự tầm thường. Để chứng minh rằng anh ấy vẫn còn niềm đam mê với cuộc sống, anh ấy sẽ bác bỏ bạn - thật rắc rối, tôi sẽ đặt phòng. Lúc này, tình hình đã đảo ngược, không phải bạn đang kéo anh ta đi, mà là anh ta đang đưa bạn trốn thoát.

Bước 4: Trích xuất phân bổ.
Bước cuối cùng là quan trọng nhất, đừng yêu cầu tín dụng. Khi anh ấy nhìn vé máy bay với sự thích thú lớn, bạn chỉ nói nhẹ: Vì bạn rất quan tâm nên hãy lắng nghe bạn và đồng hành cùng bạn phát điên một lần. Một người sẽ chỉ tuyệt vọng bảo vệ một điều - anh ta nghĩ rằng đó là một lựa chọn mà anh ta đã thực hiện.