Thuyết phục mọi người đầu tư không phải là về các chiến thuật bán hàng quyết đoán. Đó là về một điều gì đó còn cơ bản hơn nhiều: logic rõ ràng. Khi khách hàng tiềm năng hiểu được lý do đằng sau một cơ hội, khi họ có thể theo dõi từng bước tại sao lợi nhuận tiềm năng có thể lớn, quyết định gần như là điều tất yếu. Đây là nơi mà hầu hết các dự án đều thiếu sót. Họ tung ra các con số mà không có khung hỗ trợ. Người mua tiềm năng cần một câu chuyện mạch lạc—cách các yếu tố cơ bản hoạt động, tại sao điều kiện thị trường phù hợp, những chất xúc tác nào có thể thúc đẩy lợi nhuận lớn trong tương lai. Những trường hợp mạnh nhất trình bày suy nghĩ chi tiết, tuyến tính. Không có lời nói hoa mỹ, không có sự phóng đại. Chỉ là lý luận có phương pháp giúp biến hoài nghi thành niềm tin. Các dự án thành thạo khung này hiểu một chân lý quan trọng: mọi người mua khi họ hiểu không chỉ những gì mong đợi, mà còn chính xác tại sao phải mong đợi điều đó.