Vượt ra ngoài năng lượng: Cách Celsius Holdings đang định hình lại thị trường đồ uống chức năng

Celsius Holdings Inc. (giao dịch dưới ký hiệu CELH) không còn chỉ là một công ty nước uống năng lượng nữa. Kết quả quý mới nhất của công ty tiết lộ một sự chuyển hướng chiến lược hướng tới danh mục đồ uống chức năng đa dạng, được thúc đẩy bởi các ra mắt sản phẩm có tính toán và phản hồi tích cực từ người tiêu dùng. Cổ phiếu CELH đã tăng 59,7% trong năm nay, vượt xa mức giảm 15,8% của ngành, cho thấy các nhà đầu tư đang chú ý đến sự chuyển đổi này.

Chiến lược Hương vị Đang Đáp Ứng

Câu chuyện thực sự đằng sau đà tăng trưởng của Celsius Holdings nằm ở cách tiếp cận ra mắt sản phẩm của họ. Hương vị Witches Brew của Alani Nu đã trở thành một thành công đột phá, đạt tỷ lệ bán hàng kỷ lục và hơn gấp đôi hiệu suất so với năm trước. Điều này không phải là may mắn—đó là thời điểm phù hợp. Một đợt ra mắt phiên bản giới hạn được thực hiện tốt đã thu hút cả sự nhiệt tình của người tiêu dùng và sự quan tâm của nhà bán lẻ cùng lúc.

Thương hiệu không dừng lại ở đó. Winter Wonderland đã ra mắt cho mùa lễ hội và đã tạo ra sự tương tác đáng kể. Trong khi đó, Celsius giới thiệu sản phẩm phiên bản giới hạn đầu tiên của mình, Spritz Vibe, đã thu hút sự chú ý trên các kênh bán lẻ tại Mỹ và Canada. Công ty cũng đang làm mới dòng Fizz Free của mình và sử dụng thị trường Bắc Âu như các thử nghiệm cho các công thức mới. Mỗi bước đi dường như đều tính toán để mở rộng các dịp tiêu thụ trong khi giữ cho thương hiệu phù hợp với văn hóa.

Cảnh Quan Cạnh Tranh: Các Gã Khổng Lồ Ngành Đáp Ứng Như Thế Nào

PepsiCo và Coca-Cola không ngồi yên. PepsiCo đang ra mắt các công thức đồ uống chức năng với các tính năng hydrat hóa nâng cao và mở rộng danh mục hương vị, thử nghiệm các định dạng ngoài chai và lon truyền thống. Chiến lược này ưu tiên các chu kỳ đổi mới nhanh chóng và sáng tạo dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng hơn là dựa vào các sản phẩm truyền thống.

Coca-Cola theo đuổi một chiến lược tương tự: chu kỳ sản phẩm nhanh hơn, biến thể theo mùa, làm mới bao bì và các chiến dịch marketing phối hợp. Cả hai gã khổng lồ đều nhận thức rõ rằng các loại đồ uống chức năng và trải nghiệm hương vị nhắm mục tiêu đang định hình lại sở thích của người tiêu dùng theo cách mà các loại nước ngọt có ga truyền thống không thể đáp ứng.

Câu Hỏi Về Định Giá

Điều thú vị bắt đầu từ đây. Celsius Holdings giao dịch với tỷ lệ P/E dự phóng là 28,03, cao hơn nhiều so với trung bình ngành đồ uống là 14,38. Định giá cao này phản ánh kỳ vọng của thị trường: các ước tính đồng thuận dự báo tăng trưởng lợi nhuận 80% vào năm 2025 và 20,7% vào năm 2026. Việc điều này có xứng đáng với mức giá hiện tại của ký hiệu CELH hay không phụ thuộc vào khả năng thực thi của công ty. Danh mục thương hiệu đa dạng của công ty—Celsius, Celsius Essentials, Alani Nu và Rockstar Energy—mỗi thương hiệu phục vụ các phân khúc thị trường riêng biệt, cho thấy công ty còn nhiều dư địa để mở rộng trong lĩnh vực đồ uống chức năng rộng lớn hơn.

Thực sự lợi thế cạnh tranh có thể không nằm ở từng sản phẩm riêng lẻ mà ở một hệ thống đổi mới có thể hoạt động nhanh chóng, phối hợp giữa nhiều thương hiệu và duy trì sự phù hợp về văn hóa. Khi các đồ uống chức năng tiếp tục thay thế các loại nước uống năng lượng truyền thống trong sở thích của người tiêu dùng, chiến lược đa thương hiệu của Celsius Holdings định vị họ như một nhân tố chủ chốt trong xu hướng đó.