Ba mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 và cơ hội cùng thách thức của chúng

Động lực cho thị trường tăng tiếp theo: Tóm tắt các mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 chính, cơ hội và thách thức

Gần đây, tâm lý thị trường tiền điện tử đang ảm đạm, chính sách tiềm năng không đạt kỳ vọng, cộng thêm một loạt các dự án Memecoin liên quan đến người nổi tiếng đã rút cạn tính thanh khoản của thị trường, làn sóng đầu cơ tiền điện tử kéo dài hơn hai năm do yếu tố vĩ mô thúc đẩy dường như đã đi đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và người tham gia trong ngành bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3, trong đó lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3 trở thành chủ đề nóng. Chỉ khi có thêm nhiều ứng dụng hướng tới đại chúng được triển khai rộng rãi, mới có thể mang lại giá trị người dùng thực sự và mô hình kinh doanh bền vững cho hệ sinh thái này đang bị xây dựng quá mức.

Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3 hiện tại, khám phá những cơ hội và thách thức của từng mô hình.

Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3

Các ứng dụng tiêu dùng Web3 đề cập đến các ứng dụng phần mềm có đặc điểm của Web3, nhắm đến người tiêu dùng bình thường. Khác với người dùng doanh nghiệp, đối tượng mục tiêu của loại ứng dụng này là đông đảo người tiêu dùng bình thường. Thông thường, có thể phân loại các ứng dụng tiêu dùng thành 10 loại dựa trên phân loại của App Store, mỗi loại lại có các phân khúc khác nhau. Khi thị trường phát triển, nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm để tìm kiếm sự khác biệt, nhưng vẫn có thể phân loại đơn giản dựa trên điểm bán hàng cốt lõi.

Các hình thức chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 và những cơ hội cũng như thách thức của nó

Hiện tại có ba kiểu ứng dụng tiêu dùng Web3 phổ biến:

1. Tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3, tối ưu hóa các vấn đề của ứng dụng tiêu dùng truyền thống:

Mô hình này hy vọng sử dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3, tăng cường khả năng cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Điều này thể hiện chủ yếu ở hai khía cạnh:

• Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối đa: Cơ hội: Bảo vệ quyền riêng tư luôn là trọng tâm của đổi mới hạ tầng Web3, từ mã hóa bất đối xứng ban đầu đến sự tích hợp của các công nghệ như ZK, FHE, TEE, nhằm tạo ra một môi trường mạng không phụ thuộc vào niềm tin của bên thứ ba, cung cấp quyền sở hữu dữ liệu cho người dùng. Nhiều dự án tự xưng là "phi tập trung" thuộc loại này. Thách thức: Là điểm bán hàng cốt lõi nhưng không thể hiện rõ lợi thế trong cạnh tranh thị trường. Một mặt, mức độ quan tâm của người tiêu dùng đối với quyền riêng tư là hạn chế; mặt khác, việc nhấn mạnh quá mức vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay mô hình kinh doanh chính, tăng độ khó trong việc thiết kế mô hình lợi nhuận bền vững.

• Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu với chi phí thấp, hoạt động 24/7: Cơ hội: Nhiều L1 và L2 cung cấp cho các nhà phát triển một môi trường thực thi chương trình đa bên đáng tin cậy, toàn cầu và hoạt động 24/7 hoàn toàn mới, có thể giảm hiệu quả chi phí tin cậy và chi phí sử dụng trong một số tình huống cụ thể. Thách thức: Các tình huống áp dụng tương đối hạn chế, chủ yếu tập trung vào các lĩnh vực cụ thể như dịch vụ tài chính.

2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế chiến lược marketing mới, chương trình trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh:

Mô hình này mong muốn tăng cường lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm bằng cách giới thiệu thuộc tính tài chính cao của tài sản mã hóa. Điều này chủ yếu thể hiện ở ba khía cạnh:

• Thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên token như Airdrop, giảm chi phí thu hút khách hàng: Cơ hội: Sử dụng token được tạo ra với chi phí bằng không để thu hút người dùng, có thể giảm đáng kể rủi ro của các dự án giai đoạn đầu. Thách thức: Chi phí chuyển đổi cho loại người dùng này cao, dễ dẫn đến việc đánh giá sai về sự phù hợp của sản phẩm với thị trường. Khi mô hình trở nên phổ biến, lợi ích cận biên giảm dần.

• Chương trình khách hàng trung thành dựa trên "X to Earn": Cơ hội: Tận dụng các thuộc tính tài chính của token, giảm chi phí giữ chân và kích hoạt người dùng. Thách thức: Việc quá phụ thuộc vào các động lực lợi nhuận có thể khiến người dùng mất tập trung vào sản phẩm chính, điều này không có lợi cho sự phát triển lâu dài của sản phẩm.

• Lợi dụng thuộc tính tài chính của token để biến thành tiền mặt trực tiếp: Cơ hội: Cung cấp cho dự án một kênh chuyển đổi nhanh mới. Thách thức: Đây là một mô hình kinh doanh không bền vững, về lâu dài sẽ dẫn đến sự đối lập lợi ích giữa bên dự án và người dùng.

3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc Web3, giải quyết những nỗi đau độc đáo của nhóm người dùng này:

Nền tảng này tập trung vào việc phục vụ nhóm người dùng gốc Web3. Có thể chia thành hai loại:

• Xây dựng một câu chuyện mới, thiết kế monet hóa xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng bản địa Web3: Cơ hội: Có được quyền định giá một loại tài sản nào đó ngay từ giai đoạn đầu của dự án, từ đó thu được lợi nhuận độc quyền. Thách thức: phụ thuộc nhiều vào nguồn lực đội ngũ và sự nhạy bén của thị trường, cần thiết lập hợp tác với những nhân vật hoặc tổ chức có "quyền định giá".

• Cung cấp các sản phẩm công cụ mới, phục vụ cho nhu cầu cụ thể của người dùng gốc Web3: Cơ hội: Với sự phổ biến của tiền điện tử, nhóm người dùng này liên tục mở rộng, mang lại khả năng phân khúc người dùng. Dễ dàng hơn để đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Thách thức: chu kỳ phát triển sản phẩm dài, khó khăn trong việc huy động vốn lớn ở giai đoạn đầu, cần đội ngũ giữ vững kiên nhẫn và tâm huyết.

Ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án có thể có nhiều đặc điểm cùng lúc. Đối với các đội ngũ muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực ứng dụng người tiêu dùng Web3, việc đánh giá tổng thể những lợi thế và yêu cầu của bản thân, chọn loại hình phù hợp nhất là vô cùng quan trọng.