Tiếp thị Web3 tiên tiến: Tư duy hệ thống từ phát hành token đến quan hệ nhà phát triển

Web3 marketing và marketing công nghệ truyền thống có sự khác biệt rõ rệt. Bài viết này tóm tắt các chiến lược và thực tiễn tốt nhất trong lĩnh vực tiếp thị tiền điện tử.

Đặc điểm độc đáo của marketing tiền điện tử

• Đối tượng mục tiêu rất nhỏ, chỉ có 20-30 nghìn nhà phát triển tiền mã hóa hoạt động trên toàn cầu.
• Quy mô ngành nhỏ, ngưỡng thấp, dễ dàng tạo ảnh hưởng hơn
• Bản chất là sự phối hợp sinh thái, cần định nghĩa lại cách tăng trưởng
• Cốt lõi của cộng đồng nhà phát triển là sự đồng vọng giá trị chính xác
• Cần cân bằng ba nhu cầu cốt lõi về kỹ thuật, kinh tế và giá trị

Xây dựng thương hiệu người sáng lập

• Hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm
• Thảo luận về những điểm đau của ngành dựa trên những hiểu biết chuyên môn
• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: podcast, văn bản dài hoặc video
• Bắt đầu từ điểm vào dễ dàng, tạo ra khoảnh khắc biểu tượng
• Kiên trì sản xuất nội dung gốc từ người sáng lập, đội ngũ chịu trách nhiệm tối ưu hóa bao bì.

Chiến lược tiếp thị của các dự án Layer2

• Cân bằng định vị kép: Nổi bật giá trị thương mại, nhấn mạnh mở rộng sứ mệnh Ethereum
• Ràng buộc kỹ thuật là bằng chứng hiệu quả nhất, như mặc định sử dụng ETH để thanh toán Gas
• Tài nguyên quyết định sự khác biệt hóa: nguồn vốn dồi dào có thể độc lập xây dựng thương hiệu, tài nguyên hạn chế cần liên kết sâu với Ethereum
• DevRel nên được tích hợp sâu vào hệ thống marketing, thống nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi

Quan hệ nhà phát triển(DevRel)Vận hành

• DevRel đang dần chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung
• Giải quyết điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua video dạy lập trình và các phương tiện khác.
• Xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" trong một vòng khép kín
• Hỗ trợ sâu sắc giúp các nhà phát triển thành công, hình thành mô hình "trước khi trao quyền sau đó mới lên tiếng"

Phát hành token và vận hành cộng đồng

• Cân bằng giữa các hoạt động tiếp thị và thuộc tính kép của sản phẩm tài chính
• Chọn con đường bùng nổ hoặc tiến triển dựa trên đặc điểm của dự án
• Xây dựng cơ chế quản lý sau khi niêm yết hoàn thiện
• Định vị chính xác nhóm đối tượng mục tiêu, nuôi dưỡng những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao.
• Học cách lọc tiếng ồn, đừng cố gắng phản hồi tất cả các âm thanh trên mạng

Phân bổ tài nguyên tiếp thị

• 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt là thời điểm khởi động marketing tốt nhất
• Cần xem xét nhân viên chuyên trách khi cần duy trì hoạt động cộng đồng.
• Nhu cầu theo giai đoạn có thể chọn tư vấn hoặc cơ quan đại diện
• Khi hợp tác với các tổ chức nhỏ và tinh tế, cung cấp báo cáo dự án nhỏ với ranh giới rõ ràng
• Đội ngũ khởi nghiệp ưu tiên những nhân tài toàn diện đã từng làm việc cùng nhau

Xây dựng đội ngũ

• Tuân theo tiêu chuẩn kép "Nền tảng toàn diện + Chuyên môn hóa theo chiều dọc"
• Phân chia cơ cấu đội ngũ theo lĩnh vực chứ không phải theo chức năng
• Vị trí truyền thông có thể thông qua việc học để nắm vững kiến thức ngành.
• Tập trung vào khả năng chuyển giao chuyên môn của ứng viên
• Sáng tạo nội dung cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ

Hoạt động toàn cầu

• Cốt lõi nằm ở việc xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương
• Giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy
• Xây dựng kênh Discord địa phương để nuôi dưỡng các thành viên cộng đồng có hoạt động cao
• Khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi, đưa họ vào hệ thống chính thức

Chiến lược hoạt động

• Định vị chính xác, theo đuổi chất lượng chứ không phải quy mô
• Các sự kiện cao cấp nhỏ giúp tăng cường hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng.
• Lập kế hoạch các phát hành quan trọng và sự kiện quan trọng đồng bộ với lộ trình sản phẩm
• Tiếp cận nhóm người cốt lõi thông qua các cuộc họp kín nhỏ.

Văn hóa cộng đồng và meme

• Sử dụng văn hóa meme để chuyển đổi các khái niệm phức tạp, tăng cường cảm giác thuộc về cộng đồng
• Thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, tạo không gian sáng tạo cho nhân viên vận hành
• Biến meme thành một phần chiến lược truyền thông tổng thể.
• Giữ thái độ tích cực, tránh châm biếm tiêu cực, giữ vững phong cách thương hiệu