Hoa hồng kích thích và ranh giới pháp lý của đa cấp: Dự án Web3 làm thế nào để tuân thủ quảng bá?

Giới thiệu

Với việc cơ chế khuyến khích người dùng được áp dụng rộng rãi trên các nền tảng khác nhau, tính hợp pháp của cơ chế hoa hồng trở thành một vấn đề được quan tâm. Đối với những người quảng bá, đây là sự phân chia lợi ích hợp lý; nhưng từ góc độ quản lý, đôi khi nó lại bị coi là hành vi "đa cấp" tiềm ẩn. Bài viết này sẽ phân tích các trường hợp thực tế và tiêu chuẩn tư pháp để làm rõ ranh giới giữa "hoa hồng" và "đa cấp".

Phân tích trường hợp

Một nền tảng NFT phân chia NFT thành năm cấp độ, mỗi cấp độ tương ứng với năng lực sản xuất và giá cả khác nhau. Nền tảng áp dụng mô hình hoa hồng theo hình thức tuyến tính đơn, chỉ thưởng cho người dùng được giới thiệu trực tiếp mua hàng, và phần thưởng chỉ giới hạn cho một người. Vậy, mô hình hoạt động của nền tảng này có cấu thành tội phạm lừa đảo theo mô hình đa cấp không?

Phân tích pháp luật

Theo quy định của luật hình sự, việc xác định tội tổ chức, lãnh đạo hoạt động đa cấp phải đồng thời thỏa mãn hai điều kiện là "lừa đảo tài sản" và "làm rối loạn trật tự kinh tế xã hội". Ngoài ra, "nộp phí để có được tư cách tham gia" và "thành lập cấp bậc theo thứ tự" phải đồng thời tồn tại thì mới có thể cấu thành hành vi đa cấp theo nghĩa pháp lý.

1. Phân tích nguồn lợi nhuận

Nguồn thu chính của nền tảng này đến từ việc bán NFT và phí giao dịch liên quan, thể hiện doanh thu từ việc bán hàng hóa thực và phí dịch vụ, chứ không phải dựa vào "phí gia nhập" hoặc "phí người giới thiệu" từ các thành viên mới.

2. Đánh giá cơ chế thưởng

Hoa hồng của nền tảng đến từ việc phân chia lợi nhuận từ việc bán NFT thực tế, là cơ chế thưởng dựa trên giao dịch thực, chứ không phải dựa vào số lượng nhân viên phát triển hoặc tích lũy vốn làm căn cứ tính toán.

3. Cân nhắc cấu trúc tổ chức

Nền tảng áp dụng mô hình giới thiệu tuyến tính đơn, không tồn tại cấu trúc kim tự tháp nhiều cấp. Người dùng không phải liên kết theo từng cấp bậc, chỉ nhận hoa hồng cho giao dịch một lần, và chỉ thưởng cho một người, không có đặc điểm lợi nhuận liên tục và lồng ghép nhiều lớp.

4. Đánh giá giá trị sản phẩm

Việc định giá NFT tuân theo quy luật thị trường, có giá trị thực và tính thanh khoản. Nền tảng không nhằm mục đích phát triển hệ thống cấp dưới, bất kỳ người dùng nào cũng có thể trực tiếp mua NFT.

Làm thế nào để thiết kế cơ chế hoa hồng tuân thủ?

1. Tránh "phí nhập môn" và "kéo người"

• Không đặt ra bất kỳ hình thức "phí nhập môn" nào bắt buộc.
• Căn cứ tính thù lao nên dựa trên doanh thu bán hàng thực tế
• Rõ ràng chỉ ra rằng hoa hồng đến từ việc chia sẻ lợi nhuận của các đơn hàng thực tế.
• Phân biệt rõ ràng giữa "quảng bá" và "lôi kéo người"
• Giữ cho dữ liệu minh bạch, rõ ràng hiển thị nguồn hoa hồng

2. Ưu tiên áp dụng "hình chữ nhật" phần thưởng một tầng

• Đề xuất thực hiện hoa hồng cấp một theo hình thức tuyến tính
• Nếu áp dụng hoa hồng đa tầng, cần nghiêm ngặt giới hạn cấp bậc, tối đa cho phép hai cấp độ quan hệ.
• Thiết kế các chỉ số thưởng đa chiều, tránh phụ thuộc chỉ vào số lượng người.

3. Đảm bảo giao dịch thực, hợp pháp và bền vững

• Cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ thực, có giá trị và định giá hợp lý
• Đảm bảo tính xác thực và hợp pháp của giao dịch
• Xây dựng mô hình lợi nhuận bền vững, không phụ thuộc vào nguồn vốn của "người đến sau"
• Quảng bá phải thực tế, ngăn chặn gian lận và hiểu lầm

Kết luận

Sự tuân thủ hoa hồng là một chiến lược tiếp thị, trong khi hoa hồng bất hợp pháp có thể cấu thành tội phạm. Để dự án phát triển bền vững, cần phải trở về việc tạo ra giá trị thực, giành chiến thắng bằng sản phẩm và dịch vụ chất lượng, chứ không phụ thuộc vào việc trả hoa hồng nhiều tầng. Chỉ có hoạt động trong khuôn khổ sự tuân thủ mới có thể đảm bảo tính bền vững và ổn định của dự án.