遊戲產業的新增長動力:KGeN如何重塑用戶獲取

1. 引言

當前遊戲行業規模已超越電影和音樂,總體仍呈增長態勢,但近年來挑戰重重。2023-2024年,行業遭遇裁員潮與整合浪潮,開發成本飆升,投資大幅縮減。

遊戲發行與分發也面臨困境。AI內容泛濫、平台飽和、玩家偏愛成熟IP,使新項目難以脫穎而出,獲取高粘性用戶變得異常艱難。

但機遇與挑戰並存。作爲數字原住民,Gen Z與Gen Alpha在虛擬世界中成長,他們的消費力將持續推動市場擴張。同時,"全球南方"市場迎來爆發式增長,未來十年有望成爲遊戲產業的重要增量市場。

本報告將探討遊戲發行的最新挑戰,分析"全球南方"的高增長機遇,並聚焦KGeN這一基於區塊鏈的遊戲平台,評估其如何重塑發行商與玩家間的激勵機制,以及Web3任務平台的可行性。

2. 發行面臨的挑戰

遊戲行業當前最大挑戰之一是發行。消費者習慣變化、監管政策調整、市場準入門檻降低,以及遊戲內容持續飽和,使成功推廣一款遊戲變得越發困難。

玩家傾向於花大部分時間在熟悉的遊戲或系列上。2023年,按月活躍用戶排名前十的遊戲,發行時間均超過七年。新遊戲的60%遊戲時長集中在每年推出續作的系列作品上。

2024年,Steam上新遊戲數量創紀錄達19,000款,但當年發行的遊戲僅佔玩家總遊戲時長的15%。

移動遊戲市場曾有較成熟的發行模式,但2021年隱私政策調整直接影響了發行商觸達目標用戶的方式。雖然移動廣告並未終結,但對用戶獲取策略和商業模式造成重大衝擊。小型團隊面臨更大競爭壓力。

未來行業環境難以改善。AI雖可提高UA效率,但也會降低市場準入門檻,使內容數量大增。UGC平台已成爲獨立開發者的試煉場,但內容篩選和推廣上也面臨挑戰。

Web3遊戲市場則需克服更多障礙。除上述挑戰外,還須遵守更嚴格的政策,部分關鍵市場甚至被禁止。不過,Web3遊戲在主機端的發行狀況正逐步改善。

Web3遊戲市場仍屬小衆,約有600-700萬活躍錢包與3000多個鏈上遊戲協議交互。但真正擁有100個以上活躍鏈上帳戶的協議僅約200個。

近年來,新興Web3遊戲生態系統激增,加劇了市場挑戰。雖然新Web3遊戲數量下降,但新網路數量大幅增長,導致玩家流動性爭奪戰愈發激烈。

面對重重挑戰,一些Web3公司正探索基於區塊鏈的全新UA模式。創新的激勵機制和鏈上聲譽系統,有望成爲獲取競爭優勢的途徑。在新興市場,這些企業可能擁有巨大發展機會。

3. 全球南方(Global South)

全球南方指經濟發展水平較低、通常位於工業化國家以南的國家和地區。由於互聯網基礎設施改善、智能手機普及率高及收入增長,這一地區被視爲潛力巨大的遊戲市場。

全球南方遊戲市場特點是:龐大玩家基數、主要依賴移動設備、整體付費意願較低。歷史上常被用於軟啓動UA測試和前端數據優化。

然而,該地區年輕一代是首批伴隨智能手機成長的人羣,對遊戲內容有極高偏好。隨着經濟發展和收入增加,他們有望成爲新一代付費玩家,推動遊戲行業邁向新高度。

印度(India)

印度正迅速崛起爲全球南方最大遊戲市場。2017年玩家數量僅4490萬,目前已增至約4.66億,預計2027年突破6.4億。

市場收入預計2024年增長13.6%(達9.43億美元),2025年突破10億美元,2028年達14億美元,5年CAGR達11.1%。增長主要得益於用戶內購習慣提升和ARPU增長。

印度市場對移動遊戲有強烈偏好,得益於5G快速增長和UPI支付基礎設施。互聯網普及率從2015年的14%提升至目前的52%,仍有巨大增長空間。

印度遊戲市場獨特之處:

• 移動遊戲佔77.9%總收入
• PC遊戲和主機遊戲僅佔14.5%和7.7%
• 真錢遊戲(RMG)最大,年收入20億美元
• 休閒與超休閒遊戲次之,總收入7億美元
• 其他類別約4億美元

東南亞(SEA)

東南亞是全球南方最成熟的遊戲市場之一。2023年遊戲收入51億美元,同比增8.8%,預計2028年達71億美元,5年CAGR爲6.7%。2023年有2.77億玩家,預計2028年增至3.32億。

印度尼西亞移動遊戲下載量最高,泰國IAP收入最高。社區和競爭文化是共同特點,口碑傳播是主要信息來源。

智能手機普及率和寬帶基礎設施發展推動市場增長:

• 2022年主要國家智能手機普及率超80%
• 預計2026年平均普及率達90.1%

拉丁美洲(LATAM)

拉美是另一值得關注的市場,人口衆多且遊戲文化濃厚。2022年估計有3.16億玩家,巴西佔1.01億,創造27億美元收入。

巴西市場特點:

• 60%玩家近期玩過移動遊戲
• 智能手機普及率預計2025年達83%
• 43%玩家有遊戲內消費行爲

巴西市場未來將主導拉美遊戲產業增長,得益於:

• 140所高校提供4000多門遊戲相關課程
• 1042家遊戲工作室,總收入約2.516億美元
• 新法律框架將遊戲開發認定爲職業,並提供稅收優惠

非洲(Africa)

非洲遊戲市場處於關鍵發展階段,預計2024年收入突破10億美元。

市場特點:

• 移動遊戲佔近90%市場份額
• 92%玩家使用手機玩遊戲
• 主要挑戰:數據成本高、硬件價格、網路連接問題
• 63%玩家有遊戲內購買行爲,支付方式因地區而異

中東和北非(MENA)

MENA是全球增長最快的遊戲市場,2023年收入增長4.7%,達71億美元。預計2024-2030年CAGR達9.4%。

MENA-3(沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及)是核心市場:

• 預計2027年收入達29億美元,CAGR 8.3%
• 沙特阿拉伯佔遊戲總收入60.6%,佔玩家總數30.3%

市場驅動因素:年輕人口佔比高、互聯網普及率提升、新技術廣泛採用。

4. 什麼是KGeN

KGeN是一個區塊鏈驅動的遊戲平台,利用鏈上和鏈下數據、激勵式任務平台以及去中心化聲譽系統,推動不同遊戲間的用戶參與。KGeN將發行商資金返還給用戶,推動增長飛輪。

平台核心是一個去中心化玩家數據網路,覆蓋數百萬個微型遊戲社區(KGeN部落)。採用"玩家證明"(Proof of Gamer,PoG)引擎,創建跨鏈玩家聲譽層,爲發行商提供高參與度的目標用戶羣。

自2024年1月以來,註冊帳戶總數增長700%以上,MAU增長1333%,數據屬性總量增長992%,成爲市場上最活躍的Web3任務和玩家聲譽平台。

KGeN生態系統正逐步去中心化,通過分布式預言機網路保護PoG引擎,並爲核心利益相關者提供更高透明度。預言機網路和KGeN商店均由KGEN代幣驅動。

4.1 草根增長

KGeN增長核心在於草根部落和部落首領網路。部落代表加入KGeN生態系統的數千個微型社區。截至2024年12月,KGeN自報有2,525個部落,其中152個擁有超過100名成員。

部落是KGeN推動基於推薦的UA的核心方式。部落首領通過邀請成員並讓他們完成任務來獲得積分,計入KGeN排行榜。約170萬通過KYC驗證的KGeN帳戶是通過部落獲取的。

部落首領不僅被激勵引入新成員,還需協調部落活動並維持社區參與度。部落總收益的一部分會回流給部落首領,成爲平台的關鍵增長激勵機制。

KGeN目前最大市場是印度,但超過30%的獨立活躍錢包和交易發生在Kaia上。KGeN在亞洲具有強勁增長潛力。

爲在全球南方其他市場復制印度的成功,KGeN需採取類似的草根增長策略,與當地遊戲微型社區合作。

4.2 通過KGeN Play激勵參與

KGeN Play是平台上大多數玩家參與的前端界面,所有獎勵任務都在此發布。用戶通過完成任務構建自己的PoG聲譽評分。

KGeN Play可通過PC門戶或移動應用訪問。帳戶創建時,系統自動在後臺創建區塊鏈錢包,存儲用戶資產和玩家聲譽NFT。

用戶參與KGeN Play門戶上發布的各種活動,包括K-Drops(自動實時驗證)和K-Quests(手動驗證)。活動獎勵包括K-Points、基於排行榜的成就、K-Cash或代幣。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一個去中心化玩家評分系統,由五個核心支柱組成,每個支柱包含五到十個屬性。這些數據點追蹤玩家的技能、"人性化"、參與度、財富和社交網絡,構建多方面的跨鏈聲譽系統。

五個核心支柱:

• PoH(人類證明):減少用戶是機器人的可能性
• PoP(遊戲證明):確定玩家對