從Ryan Wyatt的思考中學習：構建web3品牌的關鍵戰略

作者：Rubywang.eth，Web3Brand創始人來源：X（原推特）@rubywxt1

Polygon Labs前總裁Ryan Wyatt近期在iant Fund的活動上分享了他在品牌建設上的經驗。 Polygon過去一年和星巴克，耐克，Reddit，Immutable等建立的合作推動了web3品牌的發展，這一切背後是如何發生的呢？

我從這期採訪中整理了Ryan的4條思考，歡迎感興趣的朋友閱讀和分享。

摘要

1.Polygon品牌戰略：押注賽道，用雙輪驅動改變認知

2.當可衡量數據偏少，需要大膽押注賽道，再用合適的指標評估

3.合作夥伴營銷（Partnership）不應成為初創企業的的主策略

4.Web3+ vs +Web3: 嘗試將web3嵌入到更廣泛的互聯網中

關於Ryan Wyatt：

• Ryan（@Fwiz）的職業生涯始於創作者身份，曾在Twitch上做遊戲直播
• 27歲那年，通過14輪面試後成為YouTube全球遊戲主管，幫助擴大了YT成為全球最大的遊戲平台之一
• 兩年前all in web3，加入Polygon Labs主導了一系列的合作

1.Polygon品牌戰略：押注賽道，雙輪驅動地改變認知

Polygon選擇押注與主流企業合作，擴大品牌影響力

雙輪驅動，是通過 「兩個非常不同但同樣重要的目標，在同時進行中完成」

A組：通過改變主流品牌對區塊鏈的認知，改變用戶的認知

Polygon通過確保品牌合作夥伴的成功，以此改變品牌對web3的看法，建立web3的可信度與Polygon的品牌影響力

B組：通過改變對web3原生開發者，促進應用層的建設

真正需要依賴推動web3建設的還是原生建設者，尤其開發者群體的信心與長期投入。

2.當可衡量數據偏少，需要大膽押注賽道，再用合適的指標評估

在web3一大挑戰是可衡量的數據非常少

Polygon想做的是改變情感與認知，因此一個重要的指標是PSAT（合作夥伴滿意度）: "合作夥伴是否想在Polygon上建立協議，並推薦其他人"

這樣的問題幫忙在戰略上評估並判斷是否朝著正確的方向前進。

例如星巴克這樣具體的合作，Polygon真正需要押注的是 「忠誠度與獎勵」上鍊這件事。星巴克是在這方面做得最好公司之一，這會給所有從事各種忠誠度和獎勵活動的人帶來好感，並讓他們想要參與其中（比如耐克後來也加入了）

但最初選擇押注賽道和談合作並不能依靠數據驅動，而是具備信念大膽嘗試。

3.合作夥伴營銷不應成為初創企業的的主策略

“合作夥伴營銷是給火加油，並不能啟動什麼”

作為市場推廣的其中一個策略，partnership並不能構建可持續發展的業務模式，不建議初創企業在取得PMF之前投入時間與資源

不然可能會耗盡公司資本，也只是做了一些表面功夫。

4.Web3+ vs +Web3: 嘗試將web3嵌入到更廣泛的互聯網中

Ryan在年初寫的文章中提到：「停止試圖將人們引入web3」

而應嘗試將web3嵌入到更廣泛的互聯網，以及用戶已經在使用的事物中

“擁抱去中心化、智能合約、擁有自己的資產和數字錢包等都很棒，但我覺得99.9% 的人永遠不會關心任何這些術語”。

“我們作為行業對外溝通得併不好”。 Ryan提到為消費者構建產品時，我們需要聚焦於價值主張而非實際技術

必須要抽象掉所有那些東西，並且當別人需要什麼時候才提供它們。