Чому проєкти Web3 переглядають платну рекламу (І що насправді працює)

У четвертому кварталі 2025 року серед багатьох успішних запусків Web3 з’явилася тенденція: витрати на платну рекламу знизилися, а партнерства з інфлюенсерами всередині екосистеми зросли. Але тут є одразу застереження — ми здебільшого бачимо лише тих, хто вижив. Запуски, які робили ставку на інфлюенсерів і зазнали невдачі, рідко стають предметом досліджень.

Справжня проблема платної реклами у криптовалютах

Платна реклама у Web3 стикається зі структурними обмеженнями. Політики платформ обмежують розміщення криптореклами на Meta та Google. Аудиторія, обізнана з криптою, агресивно фільтрує промоційний контент. Крім того, платне залучення часто корелює з нижчою утримуваністю користувачів — хоча кореляція не є причиною.

Проекти зі слабким продуктово-ринковим відповідником зазвичай більше покладаються на платну рекламу, щоб компенсувати це. Це створює викривлення вибірки: справа не в тому, що платна реклама сама по собі приваблює неякісних користувачів — просто проблемні проекти надмірно її використовують.

Точніше було б сказати так: платна реклама слабка для створення довіри з нуля, але сильна у масштабуванні сигналів довіри, коли вони вже існують. Коли у вас є докази — робочий продукт, переконливі кейси — платний розподіл може ефективно підсилювати ці наративи.

Що насправді означає “стратегія інфлюенсерів”

Коли команди говорять про “органічні партнерства з інфлюенсерами”, вони рідко мають на увазі роботу без оплати. Винагорода просто структурується інакше: алокації токенів, розподіл доходів, доступ до подій або партнерські програми. Справжня різниця — платні медіа проти платного розповсюдження через довірені голоси.

Не всі аудиторії інфлюенсерів якісні. Деякі ще більш меркантильні, ніж трафік з холодної реклами — мисливці за airdrop, які переходять з запуску на запуск. Відбір має значення: шукайте справжнє обговорення, перетин аудиторії з вашими цільовими користувачами та сигнали реальної ончейн-активності.

Економіка довіри + послідовність

Найсильніші запуски не “обирали” між платною рекламою та інфлюенсерами. Вони зіставляли канали зі своєю архітектурою довіри. Серед запусків, які ми аналізували внутрішньо, найбільший ефект давала послідовність (партнери → ретаргетинг) замість повної відмови від платної реклами.

Запуски Web3 зазнають невдачі, коли не переводять увагу → віру → поведінку → звичку. Інфлюенсери найкраще працюють на етапі формування віри. Платна реклама ефективна для охоплення і повторення, коли віра вже існує.

Що тестувати у 2026 році

Побудуйте базову інфраструктуру для вимірювань: UTM-мітки, пов’язані з ідентифікаторами гаманців, подієву таксономію для відстеження значущих дій, крім реєстрацій, і прості тести з контрольними групами.

Запустіть паралельні потоки на 3-4 тижні: відібрані партнерства з мікроінфлюенсерами поряд із платними кампаніями, орієнтованими лише на ретаргетинг. Вимірюйте рівень активації, утримання на 2-му і 4-му тижнях, поведінку при залученні рефералів і глибину взаємодії.

Питання не в тому, чи інфлюенсери кращі за платну рекламу. Головне — зрозуміти свою архітектуру довіри, зіставити канали для кожного етапу та бути чесним щодо того, що ви насправді можете виміряти.

Ця стаття вперше була опублікована під назвою Чому Web3-проекти переглядають платну рекламу (І що насправді працює) на Crypto Breaking News – вашому надійному джерелі новин про криптовалюти, новин про Bitcoin та оновлень блокчейну.