Гэнчэн Гуаньли Чэн Минь: придерживаться принципов «альтруизм» и «ценообразование на основе качества», способствовать стабильному и качественному развитию бизнеса по управлению строительством

31 марта Greentown Management (09979.HK) провела презентацию финансовых результатов за 2025 год. На мероприятии присутствовали председатель совета директоров и независимый директор Гэн Чжунцян, исполнительный директор и генеральный управляющий Ван Цзюньфэн, исполнительный директор Ние Хуаньсинь, а также исполнительный директор и заместитель генерального управляющего Чэн Мин.

На фоне продолжающейся корректировки в девелоперской отрасли и усиления конкуренции на рынке услуг по управлению строительством «под ключ» (代建) Greentown Management ускоряет переход от «расширения масштаба» к «углублению ценности». На встрече Чэн Мин отметила, что в 2025 году общий объем новых контрактов компании составил 35,35 млн кв. м; новые комиссионные за услуги по управлению строительством в годовом сопоставлении выросли на 0,4% до 9,35 млрд юаней. В целом прослеживаются операционные характеристики «незначительное снижение масштаба при небольшом росте выручки». На фоне замедления темпов роста в отрасли в целом Greentown Management все равно обеспечила положительную динамику комиссионных за услуги по управлению строительством и в течение десяти лет подряд поддерживает долю рынка более 20%, сохраняя лидерство в отрасли, что отражает устойчивость компании как отраслевого лидера.

При этом Чэн Мин подчеркнула, что ядро услуг по управлению строительством заключается в принципе «помощи другим (利他)». Только постоянно обеспечивая контрагентам реализацию ценности, можно выстроить долгосрочные и стабильные отношения сотрудничества, а также получить опору для дальнейшего расширения бизнеса. В 2025 году доля повторных поручений со стороны заказчиков у Greentown Management продолжала расти из года в год, подтверждая, что клиенты признают ее способность исполнять обязательства и ценность оказываемых услуг.

В целях дальнейшего открытия бизнеса и оптимизации структуры Greentown Management в приоритетном порядке будет фокусироваться на государственных предприятиях с хорошей кредитной историей, финансовых институтах и качественных частных компаниях. Через «один город — одна стратегия» компания усилит размещение в ключевых городах, углубит сотрудничество со стратегическими клиентами и будет продвигать пакетное внедрение проектов. Кроме того, в процессе продвижения бизнеса компания продолжит оптимизировать структуру клиентов, структуру проектов, модели сотрудничества и структуру тарифов, чтобы повысить долю ключевых городов и качественных проектов. На этой основе компания будет дальше внедрять модели «управление строительством + ресурсы» («代建+资源»), «управление строительством + финансы» («代建+金融») и другие. Вокруг направлений сотрудничества по финансированию, сотрудничества по ресурсам и предшествующего участия со стороны стороны, предоставляющей капитал (资方前置), компания будет усиливать синергию, чтобы повысить эффективность конверсии проектов и общие показатели качества бизнеса.

В тарифной стратегии по мере того, как заказчики все больше уделяют внимание кредитоспособности, бренду, качеству и возможностям комплексного сервиса, отраслевая конкуренция постепенно смещается от простого соперничества по цене к более глубокому созданию ценности. Для Greentown Management в будущем новые подписанные бизнес-направления будут четко ориентированы на «стабильный прогресс с уделением большего внимания оптимизации структуры», при этом компания сохранит операционный подход «делать “один из десяти”, обеспечивая достижение (做一成一)» — укрепляя способность исполнять обязательства на протяжении всего жизненного цикла проекта. Посредством развития возможностей, накопления бренда и предоставления ресурсных возможностей компания будет добиваться ценообразования «по качеству» («以质定价») на качественных проектах.

В перспективе Greentown Management продолжит последовательно наращивать усилия в таких областях, как расширение сотрудничества с качественными клиентами, глубокая работа в ключевых городах и внедрение инновационных моделей, чтобы сделать открытие заказов более точным, а бизнес-структуру — постоянно оптимизируемой. Это обеспечит прочную основу для стабилизации качества и улучшения показателей бизнеса по управлению строительством и для дальнейшего высококачественного развития.