Веб3 маркетинг на переднем крае: системное мышление от выпуска токена до отношений с разработчиками

В Web3 маркетинге и традиционном технологическом маркетинге существуют значительные различия. В этой статье суммированы ключевые стратегии и лучшие практики маркетинга в области криптовалют.

Уникальность крипто-маркетинга

• Целевая аудитория крайне мала, всего 20-30 тысяч активных крипторазработчиков по всему миру
• Небольшой размер отрасли и низкий порог входа, что облегчает установление влияния
• Суть заключается в экосистемной координации, необходимо переопределить способ роста
• Ядром сообщества разработчиков является точная резонансная ценность
• Необходимо сбалансировать три основных потребности: технологии, экономику и ценность.

Создание бренда основателя

• Создавать образ эксперта в области, а не продавца продуктов
• Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов
• Выберите наиболее естественный способ выражения: подкаст, длинная статья или видео
• Начните с легкой точки входа, создавая знаковые моменты
• Упор на создание оригинального контента основателями, команда отвечает за оптимизацию и упаковку

Маркетинговая стратегия проектов Layer2

• Балансировка двойного позиционирования: подчеркивание коммерческой ценности, акцент на расширении миссии Ethereum
• Техническая привязка является наиболее эффективным доказательством, например, по умолчанию используется ETH для оплаты Gas
• Ресурсы определяют дифференциацию: сильное финансирование позволяет создать независимый бренд, ограниченные ресурсы требуют глубокого связывания с Эфириумом
• DevRel должен быть глубоко интегрирован в маркетинговую систему, единственно контролируя языковой стиль и пути конверсии.

Разработка отношений(DevRel)Операции

• DevRel действительно превращается в роль создателя контента
• Решение проблем с использованием инструментов через обучающие видео по программированию и другие средства
• Построение замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество"
• Глубокая поддержка помогает разработчикам достичь успеха, формируя модель "сначала дать возможности, затем высказаться"

Выпуск токена и операционная деятельность сообщества

• Сбалансировать двойственные свойства маркетинговых мероприятий и финансовых продуктов
• Выберите взрывной или прогрессивный путь в зависимости от характеристик проекта
• Создание完善ного механизма управления после上市
• Точное определение целевой аудитории,培养高度契合的早期支持者
• Научитесь фильтровать шум, не пытайтесь отвечать на все онлайн-голоса

Маркетинговые ресурсы

• Период в 6 месяцев до выхода продукта является лучшим временем для запуска маркетинга
• Необходимо учитывать штатных сотрудников при постоянной работе с сообществом
• Поэтапные потребности могут выбрать консультанта или агентство.
• При сотрудничестве с небольшими бутиковыми учреждениями предоставьте четкие краткие проекты.
• Команда стартапа предпочитает универсальных специалистов, с которыми уже работали.

Построение команды

• Следовать двойному стандарту "всеобъемлющая основа + вертикальная специализация"
• Командная структура разделена по областям, а не по функциям
• Специалист по распространению может освоить отраслевые знания через обучение.
• Основное внимание уделяется переносимости профессиональных навыков кандидата
• Для создания контента необходимо, чтобы основатель или команда предоставляли постоянную поддержку и обратную связь.

Глобальная операция

• Суть заключается в создании локальной сети доверия
• Рекомендация местных партнеров через надежные каналы
• Создание локализованного канала Discord для формирования активного сообщества членов
• Выявление и培养核心支持者,将其纳入正式体系

Стратегия мероприятия

• Точное позиционирование, стремление к качеству, а не к масштабу
• Небольшие высококлассные мероприятия способствуют деловому сотрудничеству и построению ключевых контактов.
• Планирование крупных публикаций и важных мероприятий в синхронизации с дорожной картой продукта
• Контакт с ключевой аудиторией через небольшую закрытую встречу

Культура сообщества и мемы

• Умело использовать мем-культуру для преобразования сложных концепций, укрепляя чувство принадлежности к сообществу.
• Установить сбалансированный механизм: основной аккаунт сохраняет профессиональный тон, предоставляя операторам пространство для творчества
• Использовать мемы как органическую часть общей стратегии распространения
• Сохранять позитивный и конструктивный тон, избегать негативных шуток, придерживаться тональности бренда