Porque os Projetos Web3 Estão a Repensar os Anúncios Pagos (E o Que Está Realmente a Resultar)

No quarto trimestre de 2025, emergiu um padrão entre muitos lançamentos Web3 bem-sucedidos: o investimento em anúncios pagos diminuiu, enquanto as parcerias com influenciadores do ecossistema aumentaram. Mas há uma ressalva imediata—estamos a ver sobretudo os sobreviventes. Lançamentos falhados que apostaram fortemente em influenciadores raramente se tornam casos de estudo.

O Verdadeiro Problema dos Anúncios Pagos em Cripto

A publicidade paga em Web3 enfrenta limitações estruturais. As políticas das plataformas restringem a colocação de cripto em Meta e Google. As audiências nativas de cripto filtram conteúdo promocional de forma agressiva. E a aquisição paga muitas vezes correlaciona-se com menor retenção—ainda que correlação não seja causalidade.

Projectos com fraca adaptação produto-mercado tendem a recorrer mais aos anúncios pagos para compensar. Isso cria um viés de seleção: não é que o pago atraia intrinsecamente utilizadores de baixa qualidade—é que projectos com dificuldades recorrem em excesso a este método.

Uma formulação mais precisa: o pago é fraco a criar confiança do zero, mas forte a escalar sinais de confiança quando já existem. Quando tens provas—produto funcional, casos de estudo credíveis—a distribuição paga pode amplificar essas narrativas de forma eficiente.

O Que “Estratégia de Influenciadores” Realmente Significa

Quando as equipas falam de “parcerias orgânicas com influenciadores”, raramente querem dizer não remuneradas. A compensação é apenas estruturada de forma diferente: alocação de tokens, partilha de receitas, acesso a eventos ou programas de afiliados. A verdadeira distinção é entre media paga e distribuição paga através de vozes de confiança.

Nem todas as audiências de influenciadores são de alta qualidade. Algumas são mais mercenárias que o tráfego frio de anúncios—caçadores de airdrops que rodam pelos lançamentos. A triagem é importante: procura discussões genuínas, sobreposição de audiência com os teus utilizadores-alvo e sinais de comportamento real em cadeia.

Economia da Confiança + Sequenciação

Os lançamentos mais fortes não “escolheram” entre pago e influenciadores. Mapearam os canais para a sua arquitetura de confiança. Em todos os lançamentos que analisámos internamente, os maiores ganhos vieram da sequenciação (parceiros → retargeting) em vez de substituir o pago totalmente.

Os lançamentos Web3 falham quando não convertem atenção → crença → comportamento → hábito. Os influenciadores destacam-se na fase da crença. O pago destaca-se no alcance e repetição após a crença existir.

O Que Testar em 2026

Constrói uma infraestrutura básica de medição: UTMs ligados a identificadores de carteira, taxonomia de eventos que acompanhe ações significativas para além dos registos, e testes de controlo simples.

Corre fluxos paralelos durante 3-4 semanas: parcerias com micro-influenciadores selecionados em conjunto com campanhas pagas apenas de retargeting. Mede taxas de ativação, retenção na Semana 2 e Semana 4, comportamento de referência e profundidade de envolvimento.

A questão não é se os influenciadores superam os anúncios pagos. É compreender a tua arquitetura de confiança, mapear canais para cada etapa e ser honesto sobre o que realmente podes medir.

Este artigo foi originalmente publicado como Why Web3 Projects Are Rethinking Paid Ads (And What’s Actually Working) no Crypto Breaking News – a tua fonte de confiança para notícias de cripto, notícias de Bitcoin e atualizações de blockchain.