La respuesta innovadora del equipo nacional de medicamentos: Observación del valor de China Resources Sanjiu para 2025

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Con la intensificación de políticas relacionadas a nivel nacional, la industria farmacéutica de China ha encontrado oportunidades de desarrollo sin precedentes, transformándose de un “crecimiento en escala” hacia un “desarrollo de alta calidad”.

En esta etapa histórica clave, China Resources Sanjiu está abrazando activamente la ola de transformación innovadora a través de un conjunto claro y poderoso de medidas. En 2025, la compañía no solo logró un crecimiento en ingresos de 31.6 mil millones de yuanes en medio de un ciclo inverso, sino que también completó adquisiciones de Tian Shili y se convirtió en un líder en la conversión de fórmulas clásicas, logrando varios hitos históricos y convirtiéndose en el foco entre más de 500 empresas farmacéuticas que cotizan en bolsa en China.

¿Cuál es el secreto de la innovación de China Resources Sanjiu? ¿Cómo abre el diseño del negocio “uno cuerpo, dos alas” espacio para el crecimiento? ¿Cómo se ha convertido esta empresa líder en un faro de transformación para las empresas de medicina tradicional china? El último informe anual de China Resources Sanjiu para 2025 comienza a desvelar las respuestas.

La amplitud y profundidad de “999”

En la noche del 20 de marzo, China Resources Sanjiu reveló su informe anual de 2025, reportando ingresos operativos de 31.6 mil millones de yuanes, un aumento del 14.43% interanual; y un beneficio neto atribuible a los accionistas de la compañía de 3.42 mil millones de yuanes, un aumento del 1.58% interanual.

Este informe presentado en un contexto de presión general en la industria es destacable.

Actualmente, la industria de medicamentos tradicionales se encuentra atrapada en múltiples presiones entrelazadas. Según datos de Minet, en los primeros tres trimestres de 2025, las ventas de medicamentos tradicionales en las farmacias minoristas de China (farmacias físicas urbanas + farmacias en línea) superaron los 100 mil millones de yuanes, con una caída interanual de aproximadamente 2.5%; de los cuales, las ventas en farmacias físicas urbanas cayeron un 8.81% en comparación con el año anterior.

Con el enfriamiento del lado minorista y una profunda reestructuración en la industria, ¿de dónde proviene realmente la resiliencia en el crecimiento de China Resources Sanjiu?

El núcleo de la respuesta se esconde en el pilar central de sus ingresos: el negocio de CHC (consumibles de salud), que está respaldado por la sólida fuerza de la marca nacional “999”. Como motor central de este sector, los productos de la marca “999” continúan destacándose, proporcionando a China Resources Sanjiu la confianza necesaria para atravesar los ciclos de la industria.

Aunque China Resources Sanjiu no ha revelado ingresos específicos por producto, los datos del sector ya han validado el atractivo de mercado de “999”: en los primeros tres trimestres del año pasado, el producto estrella “999” para el resfriado generó más de 1.6 mil millones de yuanes en ventas en farmacias físicas urbanas, superando con creces a otras marcas de medicamentos tradicionales.

La ventaja de marca que ha permitido a China Resources Sanjiu resistir la presión a la baja en la industria es el resultado de años de acumulación. Como marca líder en la industria de medicina tradicional, “999” ha recibido múltiples premios como “Marca con la mayor tasa de reconocimiento en China” y “Marca más valiosa de China”, habiendo trabajado durante años en áreas de salud clave como resfriados, dermatología y gastroenterología. Productos icónicos como “999” para el resfriado, “Sanjiu Weitai” y “999” para dermatitis han sido probados en el mercado a largo plazo, arraigándose profundamente en la mente de los consumidores.

Y esa ventaja de marca es aún más valiosa en tiempos de descenso en la industria. Al observar todo el mercado de medicamentos tradicionales, la competencia ya ha entrado en una fase intensa: hay aproximadamente 57,000 números de aprobación efectivos para medicamentos tradicionales compitiendo en el país, de los cuales solo 131 productos han superado la barrera de 100 millones de yuanes en ventas; los 100 productos mejor clasificados en el mercado ocupan más del 60% de la cuota de mercado. De estos diez primeros, los productos “999” para el resfriado, “Ejiao” de Dong’e Ejiao y “Huo Xiang Zheng Qi” de Taiji Group son todos marcas reconocidas por los consumidores.

Esto también valida una regla de la industria: en un mercado donde la competencia es feroz y las opciones del consumidor son diversas, la marca se convierte en el “calmante” para la decisión del usuario y en un “refugio” para que las empresas se protejan de las fluctuaciones del sector.

Pero para China Resources Sanjiu, el valor de la marca va más allá de crear productos estrella; se trata de romper la “dependencia de un solo producto” que es común en la industria, permitiendo que la muralla de la marca continúe ampliándose y profundizándose. Consciente de esto, China Resources Sanjiu ya ha comenzado a expandir su presencia de marca a nivel global.

Hoy en día, el sector de CHC de China Resources Sanjiu cubre categorías de uso y almacenamiento familiar como resfriados, dermatología, gastroenterología, hígado y vesícula biliar, ortopedia, pediatría y ginecología, convirtiéndose en una de las pocas empresas farmacéuticas en el país que ha logrado una cobertura global.

Según datos de Minet, en los primeros tres trimestres de 2025, China Resources Sanjiu tenía 15 medicamentos tradicionales con ventas que superaron los 100 millones de yuanes, demostrando el poder de su matriz de marcas. Por ejemplo, “999” Jarabe de Lichi ha aprovechado la oportunidad de expansión del mercado, optimizando la estructura del producto mientras mantiene la inversión en la marca, consolidando aún más la penetración de canales físicos; “999” Xiao Chai Hu ha entrado en un período de rápido desarrollo desde 2023, con datos del sistema Kaisi que muestran que su velocidad de crecimiento en participación de mercado ha liderado en los últimos dos años, convirtiéndose en un nuevo motor para el desarrollo del negocio.

Este es precisamente el núcleo de la “999” marca como la “muralla más larga y ancha”: nunca ha sido un destello pasajero de un producto estrella, ni un crecimiento ocasional impulsado por beneficios de políticas a corto plazo, sino una ventaja competitiva sostenible acumulada a lo largo de décadas, que abarca la amplitud de todas las categorías y la profundidad en la mente de los consumidores.

Profundizando en “uno cuerpo, dos alas”, promoviendo la realización de 1+2>3

Si el negocio de CHC es el motor interno que respalda la operación estable de China Resources Sanjiu, entonces la colaboración con socios de la cadena de suministro farmacéutica para profundizar en la cooperación y promover la integración de adquisiciones, es su importante palanca externa para el desarrollo innovador y la ampliación de la muralla.

En los últimos años, China Resources Sanjiu ha completado la integración de adquisiciones de activos importantes como Kunming Pharmaceutical Group y Tian Shili, construyendo formalmente un diseño de negocio de “uno cuerpo, dos alas” mientras expande su mapa de negocios, promoviendo una estructura de cooperación clara con ventajas complementarias y desarrollo colaborativo entre tres compañías cotizadas.

Para China Resources Sanjiu, la adquisición es solo el punto de partida; cómo impulsar la “uno cuerpo, dos alas” desde una simple “fusión física” hacia una “fusión química” profunda, logrando verdaderamente el efecto de sinergia 1+2>3, es el tema central para evaluar la efectividad de este diseño de negocio. Y China Resources Sanjiu ha dado una respuesta clara.

Primero, se enriquece continuamente la matriz de marcas “1+N”, haciendo que la sinergia de la marca se convierta en la base de la “fusión química”. China Resources Sanjiu ha introducido marcas como “Kunzhongyao 1381” y “Tian Shili”, complementando rápidamente su diseño de marca en el campo de medicamentos nacionales de calidad y medicamentos recetados.

La marca principal “999” de China Resources Sanjiu establece la percepción en todo el ámbito, mientras que las sub-marcas se enfocan en segmentos específicos, reforzando tanto la influencia central de “999” como permitiendo que cada marca se complemente, maximizando el valor de la marca.

Además, se está construyendo gradualmente un mapa que abarca “medicamentos tradicionales + medicamentos químicos + medicamentos biológicos”. Las tres compañías cotizadas desempeñan sus funciones y colaboran, estableciendo un ecosistema industrial que cubre las áreas de salud del consumidor, salud médica y salud de la tercera edad, haciendo que “uno” sea más sólido y “dos alas” más fuertes.

Específicamente, China Resources Sanjiu se centra en CHC como su negocio principal, aspirando a ser una empresa líder en la industria; Tian Shili se enfoca en medicamentos recetados como su negocio principal, impulsando la innovación para convertirse en un líder en el mercado farmacéutico de China; Kunming Pharmaceutical Group se centra en productos de ginseng y medicamentos nacionales de calidad, aspirando a ser un líder en la industria de la salud de la tercera edad.

Y esta colaboración ya no se limita a la división estratégica, sino que se ha implementado en cada detalle de productos, categorías e investigación y desarrollo.

En la colaboración con Tian Shili, sus productos exclusivos como las píldoras de Dan Shen compuestas y las partículas de Yao Xue Qing Nao (pastillas) complementan con precisión el “puzzle” de las variedades exclusivas de China Resources Sanjiu. En el futuro, las dos partes se centrarán en áreas de tratamiento clave como enfermedades cardiovasculares y digestión, aprovechando las ventajas de sinergia de productos modernos de medicina tradicional, medicamentos biológicos y medicamentos químicos, enriqueciendo la combinación de productos escalonados de la compañía; en cuanto a la expansión de categorías, los productos conjuntos como el 999 Píldora de Lian Neili y 999 Píldora de Tán Kè Jìng han enriquecido aún más la gama de productos de la categoría respiratoria de China Resources Sanjiu, fortaleciendo continuamente las ventajas centrales del negocio de CHC.

En la disposición colaborativa con Kunming Pharmaceutical Group, este se ha centrado en su posicionamiento como “líder en la industria de la salud de la tercera edad”, formando una complementariedad precisa con China Resources Sanjiu. En el futuro, Kunming se centrará en desarrollar la marca 777 basada en las cápsulas blandas de Xue Sa Tong, profundizando en la cadena de industria de ginseng, ampliando y fortaleciendo el mercado de la categoría de ginseng, y desarrollando la gestión de enfermedades crónicas; aprovechando la serie de productos nacionales de calidad “Kunzhongyao 1381”, se convertirá en un líder en medicamentos nacionales de calidad, perfeccionando aún más el diseño de China Resources Sanjiu en el área de salud de la tercera edad, liberando continuamente las ventajas características de esta ala.

La profundización de China Resources Sanjiu en “uno cuerpo, dos alas” es, en esencia, una extensión y ampliación de la muralla de la marca. A través de la sinergia en marcas, investigación y desarrollo, canales y categorías, las tres compañías cotizadas han pasado de “luchar cada una por su cuenta” a “desarrollarse en conjunto”, lo que también ha dado a China Resources Sanjiu una base más sólida para el crecimiento en la transformación de la industria.

Innovación en preparación: nueva pista de desarrollo de alta calidad para el líder de la medicina tradicional

Después de pasar por el período de bonanza del crecimiento salvaje, la transformación de las empresas tradicionales ya no es una cuestión de “si innovar”, sino de “cómo innovar”. Cuando la industria se encuentra en la víspera de una explosión de innovación, todos los giros glamorosos de las empresas no son castillos en el aire que surgen de la nada, sino un resultado natural de la acumulación a lo largo del tiempo.

En 2025, China Resources Sanjiu continuará ampliando su línea de investigación y desarrollo en torno a áreas de tratamiento clave, logrando resultados significativos en investigación y desarrollo independiente y en cooperación.

Por un lado, se está realizando una inversión de 1.734 millones de yuanes en investigación y desarrollo, con 203 proyectos en curso en áreas como enfermedades cardiovasculares, tumores, digestión y respiración, incluyendo 9 nuevos medicamentos de medicina tradicional de categoría 1.1 (1 ya ha sido declarado para producción, y los demás están en la etapa clínica III).

Por otro lado, se está profundizando en áreas de tratamiento clave, ampliando el mapa de innovación y fortaleciendo la cooperación externa en investigación y desarrollo e introducción. Durante el período del informe, China Resources Sanjiu introdujo el proyecto innovador de tratamiento de regeneración de insuficiencia cardíaca HiCM-188, el medicamento inyectable GLP-1 BGM0504 y la medicación clínica para la narcolepsia “Hua Ke Si (tabletas de tilorona)”; Tian Shili tiene 18 innovaciones en medicina tradicional en fases clínicas II, III y NDA, y está explorando activamente innovaciones en campos de medicamentos avanzados como terapia celular y genética (CGT) y medicamentos de ácido nucleico, con 3 medicamentos avanzados en fase clínica I.

Además, China Resources Sanjiu ha logrado varios resultados clínicos. En cuanto a la conversión de fórmulas clásicas, hasta la fecha, la compañía ha obtenido certificados de registro de medicamentos para 7 fórmulas clásicas, incluyendo partículas de Wen Jing Tang, partículas de Ling Gui Zhu Gan, partículas de Shao Yao Gan Cao, partículas de Yi Qi Qing Fei, partículas de Ban Xia Bai Zhu Tian Ma Tang, partículas de Ji Chuan Jian y partículas de Tao He Cheng Qi Tang.

Cabe mencionar que 2025 también es el año de cierre del plan “14º Cinco Años”. Al mirar hacia atrás en los últimos cinco años, China Resources Sanjiu ha cosechado muchos logros. En términos de productos, la cantidad de variedades que superan los 100 millones de yuanes ha aumentado de 21 a 45; en términos de marcas, China Resources Sanjiu ha encabezado durante varios años la lista de “Empresas de producción de medicamentos de venta libre en China”.

2026 es el año de inicio del plan “15º Cinco Años”. Para China Resources Sanjiu, el informe de 2025 es solo un nuevo punto de partida. Cuando la muralla de la marca continúa ampliándose y el efecto de sinergia de “uno cuerpo, dos alas” sigue liberándose, la historia de innovación de este líder en medicina tradicional apenas está comenzando.

Como China Resources Sanjiu expresó en su informe anual, al embarcarse en el nuevo viaje del “15º Cinco Años”, la compañía lo hará con una fe más firme, un estilo más pragmático y un estado más elevado, profundizando su negocio principal, innovando con determinación, y continuando avanzando con valentía en el proceso de proteger la salud pública y promover el desarrollo de alta calidad de la industria de medicina tradicional, escribiendo un nuevo y brillante capítulo para China Resources Sanjiu.

(Este artículo no constituye ningún consejo de inversión, la información divulgada se basa en los anuncios de la empresa. Los inversores que operen en función de esto asumen el riesgo.)