Cao Rui'an: De "retirada" da Blue Moon até ao gigante nacional de 4 mil milhões, ele convenceu Beckham com uma carta

问AI · 曹瑞安的邮件如何打动贝克汉姆关注儿童口腔？

来源：正和岛（ID：zhenghedao）

朋友们好，今天介绍一位广东的企业家——曹瑞安，薇美姿联合创始人、CEO，在正和岛10年了。

很多人可能没听过他的名字，但一定用过他家的产品——舒客牙膏。

能让贝克汉姆破例代言，这个广东男人，身上有股不服输的劲儿。

曹瑞安创业前，在蓝月亮干了6年，做到销售总监。1998年，他主导的一款产品没达标，“感到非常自责，不得已离开公司”。之后他两次创业，都失败了。

2006年，他拉上搭档，揣着50多万杀进口腔市场。那时高露洁、佳洁士、黑人占了大部分份额。曹瑞安偏不信邪，把舒客定位在“专业高端口腔护理”。

最疯狂的一仗，是请贝克汉姆代言。2011年，舒客年销售额刚过1亿，团队做了个“天方夜谭”的决定。广告公司折腾三个月没搞定，都说国际巨星不可能给中国小品牌代言。

曹瑞安不死心，亲自写了一封邮件：“在中国还有6000万儿童不刷牙，希望用您的爱心帮帮他们。”第二天，对方回信：可以谈谈。这是贝克汉姆首次代言中国品牌。

这笔钱花得值。

到今天，薇美姿已经是40亿规模的企业，儿童口腔护理市场全国第一。

这两年，他又盯上了AI。

曹瑞安很早就意识到，消费群体在变年轻，行业竞争在升维，光靠产品功能已经不够了。他的判断是：未来口腔护理的决胜点，是让“医学+日常护理+消费者洞察”真正咬合在一起。

从2023年开始，薇美姿全面拥抱AI：用AI捕捉用户需求，用AI客服打通反馈渠道。

2025年，舒客G5 Pro智能电动牙刷获评“数智化创新产品”，企业被评为“行业数智化建设先进单位”。曹瑞安的逻辑很朴素：牙刷能联网、能感知，刷牙这件事才能真的变好。

曹瑞安常说，薇美姿的使命是“以改善国人口腔健康为己任”。从“败走”蓝月亮到40亿国货巨头，他用了二十年证明一件事：不服输的人，终会赢。

你用过舒客吗？来评论区聊聊。