Estratégia de elevação para romper o mar azul: Kuaihua Pharmaceutical lidera o crescimento de alta qualidade na categoria de saúde infantil com a terceira curva de crescimento

（Fonte: Caiwen）

          De momento, a indústria farmacêutica já entrou na era da concorrência em mercados com crescimento estagnado; e, no domínio do crescimento infantil, devido ao duplo impulso das orientações da política Healthy China 2030 e ao upgrade nos cuidados parentais da nova geração, tornou-se a via de expansão de maior potencial.            

Depois do período áureo de crescimento acelerado da indústria farmacêutica nacional, esta enfrenta agora um ajustamento estrutural profundo; acabou a época em que tudo dependia da expansão de canais e dos benefícios do aumento geral dos preços, e o panorama competitivo da indústria está cada vez mais complexo.

De momento, a indústria farmacêutica já entrou na era da concorrência em mercados com crescimento estagnado; e, no domínio do crescimento infantil, devido ao duplo impulso das orientações da política Healthy China 2030 e ao upgrade nos cuidados parentais da nova geração, tornou-se a via de expansão de maior potencial.

A concorrência em mercados com crescimento estagnado atingiu o pico; as categorias de produtos para a saúde e crescimento das crianças tornam-se a variável central da indústria

Atualmente, a indústria farmacêutica chinesa já entrou no “mar vermelho” da concorrência em mercados com crescimento estagnado. Nos terminais de retalho, há problemas destacados como a saturação do fluxo de clientes, o aumento da homogeneização e a compressão da margem de lucro. As categorias tradicionais de medicamentos para crianças, restringidas pela sazonalidade e pela singularidade, dificilmente conseguem sustentar um crescimento duradouro. Encontrar novas categorias emergentes com procura rígida e com ciclo de vida longo tornou-se a chave para ultrapassar os gargalos da indústria.

Paralelamente, o mercado de saúde infantil está a passar por uma transformação profunda — saindo do tratamento tradicional de sintomas agudos, progressivamente para um novo modelo de gestão da saúde quotidiana e de cuidados a longo prazo. Entre elas, a via do crescimento infantil, graças às suas características de procura rígida e alta taxa de recompra, já se tornou o “novo epicentro” disputado na retalho farmacêutico, funcionando como a principal rutura para resolver o impasse da concorrência em mercados com crescimento estagnado e impulsionar o desenvolvimento de alta qualidade da indústria.

Elevação estratégica para alinhar com a via do crescimento infantil, abrindo um grande “mar azul” para a gestão da saúde no ciclo completo

No nível nacional, o crescimento e a saúde das crianças foram incluídos numa estratégia prioritária. Os planos de topo como o 《“Healthy China 2030” — Planeamento Orientador》 e o plano de ação para promover os “Cinco Cuidados” dos adolescentes e jovens, no âmbito infantil, asseguram uma base sólida de suporte político para a via do crescimento infantil, além de indicarem claramente a direção para o desenvolvimento da indústria.

Assente nas mudanças do setor e nas orientações políticas, a Harbin (葵花药业) — Chin Kung Pharmaceutical? , ajustado? (葵花药业) está a alinhar-se de perto com a missão de marca “Garantir a segurança do uso de medicamentos por crianças chinesas e cuidar do saudável crescimento das crianças chinesas”, construindo três curvas de crescimento estáveis e abrindo em força um novo “mar azul” para a saúde do crescimento infantil.

Primeira curva de crescimento: manter a posição líder do setor em medicamentos para o sistema respiratório pediátrico. A Harbin (葵花药业) está profundamente comprometida com este domínio há mais de duas décadas. Produtos essenciais como Xarope Oral de Calor Pulmonar e Tosse para Crianças e Granulado de Febre por Tontura e Erupções? para Crianças (小儿柴桂退热颗粒) ocupam lugares de topo na sua categoria, acumulando uma reputação de marca sólida, o que estabelece uma base robusta para a atualização estratégica.

Segunda curva de crescimento: alargar os limites das categorias e criar um motor de crescimento para suplementos digestivos e benefícios pediátricos. A Harbin (葵花药业) faz uma alocação precisa, lançando produtos de qualidade como o Granulado de Qi Shi Hu Zha? (芪斛楂颗粒) e o Comprimido Mastigável de Trigo e Fruta de Nabal? para Crianças (小儿麦枣咀嚼片), completando a matriz de produtos de saúde infantil e alargando ainda mais o espaço de desenvolvimento.

Desta vez, a estratégia das categorias de crescimento infantil divulgada pela Harbin (葵花药业) na conferência Xiding (西鼎会) constitui, sem dúvida, uma medida fundamental para elevar estrategicamente a Harbin (葵花药业) na via do crescimento infantil, tornando-se a terceira curva de crescimento que impulsiona o desenvolvimento de alta qualidade da empresa. Zhang Pengfei, diretor-geral de vendas da empresa de medicamentos de marca da Harbin (葵花药业) (葵花药业集团品牌药公司), sublinhou numa entrevista: “Neste momento, o nosso foco é reforçar as categorias de crescimento infantil. O principal é responder à estratégia nacional de saúde infantil e cumprir a responsabilidade social das empresas de medicamentos da etnia chinesa; ao mesmo tempo, fazer a atualização do uso de medicamentos pediátricos para uma gestão da saúde ao longo do ciclo completo das crianças. Além disso, para capacitar os parceiros de canais, queremos disponibilizar, para as farmácias nos terminais, soluções para categorias de alto nível de procura e alta recompra, ajudando a indústria a sair da intriga dentro do próprio produto, alcançando desenvolvimento ganha-ganha.”

Zhang Pengfei, diretor-geral de vendas da empresa de medicamentos de marca da Harbin (葵花药业) (à direita, a primeira)

Aproveitando a oportunidade de elevação estratégica, a Harbin (葵花药业) continua a reforçar esforços na via das categorias de saúde e crescimento infantil, explorando com precisão o potencial de expansão em termos de novas quantidades. Lançou produtos como Solução Oral de Lisina, Mio-Inositol e Vitamina B12 (赖氨肌醇维B12口服溶液) e Solução Oral de Cálcio, Ferro e Zinco da Pequena Flor de Azeitona (小葵花®钙铁锌口服液), ajudando a empresa a concretizar uma atualização de identidade: de “pioneira em medicamentos para crianças” para “guardião da gestão do crescimento infantil”.

Lançar o Plano de Crescimento para Crianças Pequenas da Pequena Flor, reestruturando o ciclo de crescimento com orientação filantrópica + solução científica

Como pioneira nas categorias de saúde e crescimento infantil, a Harbin (葵花药业) usa políticas nacionais como força motriz para conduzir serviços filantrópicos que apoiam os utilizadores. O “Plano de Crescimento para Crianças da Pequena Flor — Aulas Filantrópicas”, como principal alavanca para a implementação estratégica, rompe com a mentalidade tradicional “focada no produto” e constrói um ciclo de crescimento tridimensional fechado: “servir utilizadores + produtos profissionais + capacitação do terminal”.

No que diz respeito à orientação filantrópica e ao serviço científico, a Harbin (葵花药业) assume a responsabilidade social como sua missão, em parceria com a Fundação Chinesa para o Bem-Estar Social (中国社会福利基金会) e com Zhao Ruirui (赵蕊蕊), campeã mundial de voleibol feminino. O plano “Pequena Flor — Aulas Filantrópicas para Crescimento Infantil” foi lançado em grande escala. Ao mesmo tempo, em conjunto com especialistas do Departamento de Nutrição Clínica do Centro Médico Infantil de Xangai, a empresa editou cuidadosamente o 《Guia de Orientação para Crescimento Infantil da Pequena Flor》, fornecendo aos pais orientações científicas para crescer de forma aplicável e real; além disso, avançou profundamente em cenários-chave como jardins de infância e escolas primárias para realizar atividades filantrópicas de divulgação científica em ambiente imersivo, transmitindo a ideia de crescer com base na ciência e protegendo o saudável crescimento das crianças. Isto constrói uma ponte emocional entre a marca, os utilizadores, as farmácias e a sociedade, impulsionando a formação de um novo panorama de desenvolvimento da saúde infantil assente em “governação conjunta social e capacitação através de filantropia”.

No que concerne à capacitação dos terminais e à construção do ciclo fechado, o diretor-geral de vendas da empresa de medicamentos de marca da Harbin (葵花药业), Zhang Pengfei, afirmou: “Com base numa matriz de categorias de crescimento completa, vamos resolver de forma precisa os desafios na seleção de produtos dos canais. Além disso, em vários condados e províncias, vamos levar a cabo atividades de atuação em artes e talentos ‘Pequena Flor a Brilhar — O Crescimento é a Hora Certa’. Nas interações entre educação de divulgação científica e utilizadores, ajudaremos as lojas a fazerem bem a operação de utilizadores e a concretizarem atração e captação, garantindo também lock-in e recompra. Paralelamente, a empresa vai capacitar os terminais de forma abrangente a partir de formação profissional, apoio de materiais, orientação de vendas com movimento, etc., ajudando as lojas a ligarem o ciclo completo de ‘educação — atração de clientes — lock-in — recompra’. Assim, vamos fazer com que os parceiros de cooperação evoluam de ‘vender produtos’ tradicional para ‘fazer operação de utilizadores’, transformando as categorias de saúde e crescimento infantil num produto central para lucros duradouros nos terminais.”

Resistir ao longo prazo e construir em conjunto um novo ecossistema para o saudável crescimento das crianças na China

A causa da saúde infantil diz respeito ao futuro do país e às esperanças da nação. Requer perseverança de longo prazo por parte das marcas e esforço conjunto da indústria. A Harbin (葵花药业), com força profissional para proteger o crescimento das crianças, e com sentido de responsabilidade para impulsionar o desenvolvimento da indústria, mantém sempre a filosofia do longo prazo. Apoiada na vantagem de ser uma das primeiras empresas a fazer um planeamento sistemático da indústria de medicamentos infantis a nível doméstico, acumulou vasta experiência em investigação e desenvolvimento de produtos, cobertura de canais e outros aspetos. Os medicamentos infantis cobrem 7 áreas de doenças comuns, com mais de 70 tipos, formando um efeito de escala evidente e proporcionando uma garantia sólida para capacitar os terminais.

No futuro, a Harbin (葵花药业) vai continuar a aperfeiçoar a matriz de categorias e a aprofundar a ideia de “gestão do crescimento em ciclo completo”, concretizando a cobertura total desde a camada de tratamento, passando pela prevenção e pela camada de nutrição base, até à camada de promoção do crescimento, empurrando o negócio de cenários de tratamento de baixa frequência para cenários de cuidados de saúde quotidianos e gestão do crescimento de alta frequência. Além disso, a empresa continuará a desempenhar um papel de liderança na indústria, expandindo o alcance da divulgação científica, estimulando os colegas do setor a construírem em conjunto um ecossistema industrial padronizado e regulamentado; isso vai promover o desenvolvimento de alta qualidade das categorias de medicamentos infantis, apoiar a implementação da estratégia Healthy China, e, com os parceiros, transitar do mercado de medicamentos de nível de “centenas de mil milhões” para um mercado de consumo de saúde em “nível de milhares de milhões de mil milhões”. Em conjunto, vamos iniciar um ciclo totalmente novo e sustentável de crescimento, protegendo o futuro saudável das crianças chinesas com profissionalismo e responsabilidade.

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