Peloton está lanzando bicicletas y cintas de correr para gimnasios, acelerando su estrategia comercial

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Un logo de Peloton Interactive Inc. en una bicicleta fija en la sala de exhibiciones de la compañía en Dedham, Massachusetts, EE. UU., el miércoles 3 de febrero de 2021.

Adam Glanzman | Bloomberg | Getty Images

Peloton anunció el lunes su Serie Comercial, los primeros productos Bike y Tread de la compañía diseñados para gimnasios con alto tráfico.

El movimiento marca el último impulso de la compañía más allá de su negocio principal en el hogar y hacia el mercado de fitness comercial, que vale miles de millones de dólares.

“Tuve la oportunidad de hablar con los CEOs de varios gimnasios, operadores de gimnasios o grandes cadenas durante el último año”, dijo el CEO Peter Stern a CNBC en una entrevista. “La marca que sus miembros pidieron, y por lo tanto que ellos están pidiendo, es ‘Encuentra una forma de conseguirme equipo Peloton’.”

El conjunto de productos forma parte de la unidad comercial de la compañía, que lanzó en 2025 en asociación con Precor, el fabricante de equipos de fitness que adquirió en 2021. Peloton ya tiene presencia en grandes empresas como las cadenas hoteleras Hyatt y Hilton. La compañía no especificó qué gimnasios ofrecerían específicamente sus nuevas máquinas.

La expansión podría ampliar la presencia de Peloton en la industria del fitness. A través de su integración con Precor, Peloton ahora tiene acceso a una red de distribución comercial que abarca más de 60 países, lo que permite a la compañía escalar su equipo y plataforma digital internacionalmente.

Stern no reveló los precios de los nuevos equipos, pero dijo que los productos serán “competitivos”, con más detalles que se esperan cerca del lanzamiento planificado para finales de 2026.

Las máquinas combinan la plataforma digital de entrenamiento de Peloton y clases dirigidas por instructores con hardware diseñado por Precor para soportar un uso intensivo diario.

Pedaleando cuesta arriba

El impulso de Peloton en los gimnasios podría enfrentar resistencia. Algunas cadenas de fitness han sido reacias a integrar el equipo de Peloton, prefiriendo promover sus propias clases, plataformas digitales e instructores.

“Dejo que los gimnasios reaccionen a eso”, dijo Stern. “Pero si miras una sala de gimnasio típica, tienen Bikes, Treads y mucho otro equipo. Nosotros simplemente les estamos ofreciendo una mejor experiencia para los clientes en esas Bikes y Treads.”

Peloton ha incursionado en espacios comerciales durante varios años, incluyendo a través de asociaciones con hoteles, pero ha sido limitado porque su hardware no estaba diseñado para usarse en espacios con mucho tráfico. La compañía ha estado sujeta a varias retiradas de productos por motivos de seguridad.

Las máquinas de Peloton tienden a romperse, y repararlas puede ser un desafío porque su infraestructura es diferente a la de un fabricante de fitness tradicional.

Cuando Peloton lanzó su gama de productos renovada el otoño pasado, también presentó una nueva línea de equipos para su unidad de negocio comercial. El hardware es más duradero que sus máquinas para consumidores, pero aún está diseñado solo para lugares con gimnasios más pequeños, como hoteles y centros de bienestar corporativos.

El desarrollo llega en un momento en que Peloton lucha por convencer a los consumidores de que su nueva línea de productos impulsada por IA, Peloton IQ, vale el alto precio.

Cuando reportó las ganancias del segundo trimestre fiscal de 2026 el mes pasado, la compañía no cumplió con las expectativas de Wall Street en ingresos y ganancias, y dijo que esperaba que las ventas flojas continuaran en el trimestre actual.

Los resultados débiles, junto con la orientación conservadora, fueron la primera pista para los inversores de que la renovación de productos de Peloton no fue el motor de ventas que la compañía esperaba, poniendo más énfasis en su unidad de negocio comercial.

Durante el último trimestre de Peloton, los ingresos de su unidad comercial aumentaron un 10%, incluso cuando las ventas en toda la compañía cayeron aproximadamente un 3%.

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