Escritor | Zhang Jiaru

Zhejiang Shang, el grupo más rentable de China. En los rankings anuales de Hurun, los empresarios de Zhejiang suelen ocupar el primer lugar en número. En 2022, la asamblea de Zhejiang Shang cambió de liderazgo, Nan Cunhui tomó el relevo de Jack Ma, fundador de Alibaba, y fue elegido nuevo presidente, lo que generó gran atención.

Muchos se preguntaron entonces, ¿quién es Nan Cunhui? Comparado con la fama de Jack Ma, Nan Cunhui parece extremadamente discreto, pero es un representante del emprendimiento de base de Zhejiang.

Nan Cunhui nació en una pobre zona rural de Yueqing, Wenzhou, Zhejiang. A los 13 años, tuvo que abandonar la escuela para reparar zapatos y mantener a su familia. Durante ese trabajo, descubrió una oportunidad de negocio y decidió cambiar de profesión para emprender. En 1984, hipotecó la antigua casa familiar y junto con un compañero de primaria fundó la “Fábrica de interruptores Qiu Jing”, que sería el precursor de Chint Electric.

Tras más de cuarenta años, aquella pequeña fábrica rural se ha convertido en líder nacional en equipos eléctricos, con ventas y producción de baja tensión en primer lugar durante diez años consecutivos y la mayor cuota de mercado.

Recientemente, en un mercado en auge por el concepto de “criar langostas”, Chint Electric experimentó una explosión en el mercado secundario, alcanzando un precio de acción que rozó un máximo de casi cuatro años, con una capitalización bursátil de 82.370 millones de yuanes al cierre del 13 de marzo.

De una pequeña fábrica rural a un líder del sector con valor de mercado de 800 millones, ¿qué ha experimentado Chint Electric?

Tres decisiones clave: de zapatero a ídolo emprendedor en Wenzhou

1984 fue un año importante en la historia del comercio chino. Ese año, Zhang Ruimin tomó las riendas de la fábrica de refrigeradores de Qingdao, a punto de cerrar, y con un martillo rompió la fábrica para crear el Grupo Haier; Liu Chuanzhi empezó en una sala de comunicaciones del Instituto de Ciencias Cibernéticas de la Academia China de Ciencias, fundando Lenovo.

También en ese año, Nan Cunhui, con 21 años, y su compañero de primaria colgaron en la entrada de un taller modesto un cartel que decía “Fábrica de interruptores Qiu Jing”.

Para Nan Cunhui, esto no solo fue un emprendimiento, sino una ruptura del destino. A los 13 años, su padre perdió la capacidad de trabajar, y él tuvo que abandonar la escuela para reparar zapatos y mantener a la familia.

Durante esos años, Nan Cunhui fue muy meticuloso en su trabajo. Notó que algunos zapatos se rompían muy rápido. Tras investigar, descubrió que estos clientes, llamados “proveedores y distribuidores”, vendían a lo largo y ancho del país y podían ganar fácilmente 1000 yuanes por viaje.

Comparado con la vida de reparar zapatos, vender baja tensión era una aventura, pero claramente más prometedora. Así que, Nan Cunhui reparaba zapatos de día y estudiaba por la noche los desmontajes y ensamblajes de interruptores de baja tensión. Luego, junto con algunos amigos, fundó un pequeño taller.

Tras un mes de trabajo duro, el taller ganó 35 yuanes, pero sus amigos estaban desanimados y se fueron uno tras otro.

Nan Cunhui, sin embargo, era optimista, porque había ganado algo. En 1984, junto con su compañero de primaria, invirtieron todo lo que tenían y fundaron la “Fábrica de interruptores Qiu Jing” formalmente. La marca fue establecida, pero entonces surgió la segunda gran decisión de Nan Cunhui.

En ese momento, el mercado local estaba lleno de productos falsificados y de mala calidad. ¿Debería seguir la corriente y ganar mercado, o centrarse en la calidad y construir una buena reputación?

La experiencia de años reparando zapatos le recordó a Nan Cunhui que solo una buena reputación atrae clientes recurrentes, y que una venta rápida no lleva lejos. Desde el principio, decidió centrarse en la calidad.

Para ello, viajó en barco 24 horas a Shanghái y, con su equipaje, buscó a un ingeniero jubilado de la fábrica de aparatos eléctricos del pueblo, pidiéndole que supervisara sus productos. Al principio, el ingeniero se negó, pero Nan Cunhui durmió en el suelo de su sala de estar, y finalmente, con su sinceridad, logró convencerlo.

Esta conciencia de calidad fue la semilla para que Chint Electric lograra su ruptura en el futuro.

Hacia 1990, las autoridades intensificaron la lucha contra los aparatos falsificados. Se reportó que cerca de 3000 talleres y tiendas cerraron de un día para otro. Las empresas con productos de buena calidad recibieron apoyo prioritario, entre ellas, la “Fábrica de interruptores Qiu Jing” de Nan Cunhui.

Pero su visión a largo plazo fue aún mayor. En torno a 1997, cuando la mayoría de las empresas familiares de Wenzhou todavía operaban en un modelo de “tienda familiar y fábrica de hermanos”, Nan Cunhui promovió activamente la reforma de acciones. Propuso “usar acciones familiares para diluir las acciones individuales, usar capital social para diluir las acciones familiares, y usar capital intelectual para diluir el capital monetario”.

El objetivo era romper el encierro, atraer talento y crear una empresa moderna capaz de competir con gigantes internacionales. Décadas después, esta decisión fue puesta a prueba en la práctica.

A principios de los años 90, una multinacional eléctrica intentó varias veces comprar Chint Electric. Tras ser rechazados, la compañía respondió con una demanda por infracción de patentes y advirtió: “Si no somos amigos, seremos enemigos”. Nan Cunhui no se intimidó. Gracias a su acumulación tecnológica y a la innovación impulsada por talento, más de una década después, Chint Electric ganó una contrademanda y recibió 1.6 mil millones de yuanes en compensación.

En 2001, un gran sondeo en los periódicos locales de Wenzhou eligió a Nan Cunhui como el ídolo de los jóvenes de Wenzhou.

De zapatero a ídolo empresarial, Nan Cunhui no se apoyó en la suerte, sino en decisiones difíciles en tres momentos cruciales, siempre optando por el camino más difícil pero correcto.

¿Por qué el auge de “criar langostas” impulsó a Chint Electric?

Nan Cunhui es una persona muy discreta. Hasta 2022, cuando asumió la presidencia de la Asociación de Empresarios de Zhejiang, su historia empresarial fue ampliamente conocida. En ese momento, Chint Electric ya había desarrollado dos grandes áreas: electrodomésticos inteligentes y energías verdes, con ingresos anuales de 46 mil millones de yuanes.

De hecho, la “salida” de Chint Electric fue anterior en medio año a esa fecha.

A finales de 2021, su valor de mercado superó los 100 mil millones de yuanes, convirtiéndose en la primera empresa de Wenzhou en cotizar con un valor superior a esa cifra en A-shares. En ese momento, la política de “doble carbono” y la promoción de la energía distribuida en toda la provincia impulsaron la revaloración de la compañía, que pasó de ser un fabricante tradicional a un operador de energías renovables.

Tras cuatro años, Chint Electric volvió a experimentar un aumento en el precio de sus acciones, alcanzando un valor de mercado de 82.370 millones de yuanes al 13 de marzo. En esta ocasión, lo que impulsó la valoración no fue la energía fotovoltaica, sino la ola de infraestructura de cálculo impulsada por la inteligencia artificial.

El detonante fue el auge del “criar langostas”. La expresión “OpenClaw” (pinza abierta) hace referencia a una nueva generación de agentes de IA que piensan y utilizan herramientas de forma autónoma, y que requieren una enorme cantidad de potencia de cálculo, lo que ha disparado la demanda de infraestructura eléctrica para centros de datos.

Los transformadores, considerados el “corazón” del sistema eléctrico, convierten de forma segura y eficiente la alta tensión de la red en baja tensión utilizable por los servidores. Sin transformadores estables y confiables, incluso la IA más avanzada no puede funcionar.

Chint Electric es uno de los principales proveedores mundiales de transformadores, con cuarenta años de experiencia técnica desde su fundación. Desde 2025, la compañía se ha centrado en nuevos sistemas eléctricos, centros de datos y otros campos, desarrollando productos innovadores en distribución inteligente y electrónica de potencia.

Su sólida base tecnológica y su visión de futuro le han permitido beneficiarse de la ola de IA y “langostas”.

Recientemente, Nan Cunhui afirmó públicamente que la construcción global de capacidad de IA está creciendo exponencialmente, y que los transformadores son cada vez más difíciles de conseguir. “El año pasado, exportamos transformadores un 71.4% más que el año anterior, y las órdenes en fábrica ya están programadas hasta 2027”.

El informe semestral de 2025 muestra que Chint Electric ha llevado a cabo proyectos de centros de cálculo para empresas líderes como Alibaba y ByteDance en China, y ha establecido negocios en centros de datos en EE. UU. y en parques industriales en México, logrando hitos en proyectos emblemáticos en el campo de los centros de datos.

Además de transformadores, Chint Electric ha construido un ecosistema de desarrollo integrado en toda la cadena industrial: generación, almacenamiento, transmisión, subestaciones, distribución y consumo eléctrico. Esta capacidad de integración le otorga ventajas competitivas y de costos en la ola de infraestructura de cálculo.

Para expandirse internacionalmente, la compañía ha iniciado el proceso de cotización en H-shares, fortaleciendo su presencia en el mercado global de equipos eléctricos y energías verdes mediante capitales internacionales.

Hace más de cuarenta años, Nan Cunhui, de 13 años, abandonó la escuela para reparar zapatos y mantener a su familia. Hoy, su empresa, Chint Electric, se ha convertido en un “respaldo eléctrico” indispensable para los centros de datos de IA en todo el mundo. No persiguió la moda, pero Chint Electric está en la cresta de la ola, no por suerte, sino por décadas de trabajo duro y perseverancia.

La ola de IA continúa avanzando, y la capacidad de cálculo sigue creciendo rápidamente. Queda por ver si Chint Electric podrá volver a alcanzar los mil millones de valor de mercado de antaño, en función de su innovación tecnológica, expansión en mercados globales y colaboración en la cadena industrial. Seguiremos atentos.