Desde la perspectiva del ROI en la inversión en marketing, ¿qué significa realmente un éxito en la salida de un proyecto?

Muchos se preocupan por si un proyecto vale la pena o no, pero están enfocando mal el punto clave. La salida exitosa es el verdadero indicador clave.

¿Por qué es tan importante gastar mucho en marketing? En pocas palabras: es la carta más convincente en financiamiento, reclutamiento y negociaciones de fusiones y adquisiciones. Cuando la presencia de tu marca es abrumadora, cada paso posterior — ya sea listar en una bolsa o ser adquirido — será más fluido. En definitiva, ya sea listar o ser comprado, la esencia está en aprovechar la ventana de liquidez.

La clave está en entender de dónde proviene la liquidez. Una vez que comprendes esto, la estrategia de marketing tiene un rumbo claro: no se trata de distribuir sin rumbo, sino de apuntar con precisión a los momentos clave y concentrar esfuerzos para lograr una ruptura. Esto se llama inversión precisa, también conocido como encontrar la estrategia correcta.

Los proyectos y los inversores están jugando al mismo juego: usar la presencia para ganar reconocimiento, y usar ese reconocimiento para obtener oportunidades de salida. Entender esta lógica significa que ya no te preocuparás tanto por cómo es el proyecto en sí.