Hay un empresario australiano llamado Adrian Portelli, conocido como el "Chico Lambo" en su país, cuya historia sigue siendo reciclada en las redes sociales. La narrativa dice así: en 2018 estaba en quiebra con prácticamente nada, y en 4 años construyó un negocio de mil millones de dólares con cero empleados. ¿Suena demasiado bueno para ser verdad? Bueno, vamos a desglosarlo.

En 2018, Portelli estaba realmente en mala situación—con la bancarrota a la vista, solo 400 dólares en su cuenta, y varios emprendimientos fallidos a sus espaldas. Luego lanzó LMCT+, una plataforma de comparación de precios de autos. El plan inicial fracasó, así que cambió a algo inteligente: regalar un auto en una rifa para impulsar las suscripciones. Funcionó de maravilla para la adquisición de clientes, aunque llamó la atención de los reguladores bastante rápido. Se adaptó cambiando a entregas directas en lugar de rifas, encontrando un agujero en el sistema.

Lo que realmente hizo escalar el negocio fue una publicidad agresiva en Facebook. En dos años invirtió más de 10 millones de dólares en anuncios, realizando concursos con autos y casas como premios. El ciclo viral fue efectivo—la gente participaba, se suscribía y la plataforma crecía. Aprovechando colaboraciones con influencers y contenido orgánico, acumuló más de un millón de suscriptores. Se dice que LMCT+ ahora genera más de 100 millones de dólares anuales con prácticamente nada de nómina, solo una gestión inteligente de anuncios y productos digitales de alto margen.

Ahora aquí es donde la narrativa se vuelve confusa: ¿es Adrian Portelli realmente multimillonario? Esa es la pregunta que todos hacen. La cifra de 100 millones de dólares en ingresos anuales se menciona mucho, pero los ingresos anuales no son lo mismo que el patrimonio neto o la valoración de la empresa. La mayoría de las fuentes sugieren que es un empresario extremadamente exitoso y definitivamente multimillonario, pero si ha alcanzado la categoría de multimillonario es discutible y depende de cómo valore su empresa. Lo que es indudable es que descifró un código en marketing digital—construir una gran audiencia a través de las redes sociales, con costos operativos mínimos y márgenes altos.

La verdadera lección aquí no es el número exacto de patrimonio neto. Es que en la economía actual, las empresas que triunfan son las que entienden la economía de la atención. Portelli demostró que se puede construir algo masivo dominando las plataformas de anuncios, creando momentos virales y vendiendo productos digitales a escala. Ya sea que sea técnicamente multimillonario o no, su modelo de negocio es realmente interesante y vale la pena estudiarlo si estás pensando en cómo escalan los negocios digitales modernos.