¿Trabajadores de la Generación X que ganan menos que sus compañeros más jóvenes? Aquí tienes cómo negociar para mejorar tu situación

La brecha salarial es real y está afectando duramente a la Generación X. Más del 58% de los trabajadores mayores de 50 años ganan menos que sus colegas más jóvenes, una brecha que va más allá de simples cuestiones de antigüedad. Según expertos en carrera, los culpables van desde estructuras salariales estancadas hasta suposiciones de los empleadores de que los trabajadores mayores no se irán, lo que los lleva a aceptar paquetes de compensación más bajos.

Comienza con Datos, No con Emociones

Antes de enfrentarte a esa conversación con tu gerente, prepárate con hechos. ¿Cuál es el valor de tu puesto en el mercado regional en este momento? “Enmarca esto en la alineación con el mercado, no en una queja personal”, explica Keith Spencer, experto en carrera en Resume Now. “No estás pidiendo más porque llevas más tiempo aquí, sino para igualar los estándares de la industria.”

Los trabajadores de la Generación Z demostraron que la transparencia salarial funciona: el 89% exige información detallada sobre la compensación durante la contratación. Aunque no deberías compartir demasiado sin que te lo pidan, normalizar estas conversaciones importa. Preséntalo de manera profesional: “Estoy investigando los puntos de referencia de la industria para nuestro puesto. ¿Qué estás viendo en el mercado?” Esto abre un diálogo sin confrontación.

Muestra Valor Concreto, No Solo Lealtad

Esto es lo que diferencia las negociaciones exitosas de las fallidas: los detalles. No solo digas que tienes experiencia. Muestra lo que has logrado. ¿Resolviste problemas? ¿Mejoraste procesos? ¿Construiste equipos? ¿Mentoraste a personal junior? Cuantifícalo.

Investigaciones de Resume Now encontraron que el 97% de los trabajadores mayores de 50 años dicen que su conocimiento institucional es valorado por los empleadores, pero muchos no lo mencionan durante las negociaciones. Esa es tu ventaja. Tu productividad, profundidad en la resolución de problemas y capacidad de mentoría son retornos medibles de inversión para la empresa. Comienza con eso.

El Tiempo Lo Es Todo

Cuándo preguntas importa tanto como qué preguntas. ¿Justo después de una evaluación de desempeño? ¿Tras lograr un gran éxito? ¿Justo antes de la planificación presupuestaria anual? Estos momentos indican receptividad. “La paciencia es clave aquí”, señala Spencer. “Si tu gerente no puede comprometerse de inmediato, establece un cronograma claro para revisar la compensación. Muestra iniciativa sin parecer agresivo.”

Está Abierto a Compensaciones Alternativas

Quizá el salario no esté en movimiento ahora mismo. Pero, ¿qué más hay sobre la mesa? ¿Flexibilidad para trabajar desde casa? ¿Presupuesto para desarrollo profesional? ¿Un título ajustado? ¿Días adicionales de PTO? A veces, el camino a seguir no es una línea recta. “Construye confianza con el tiempo”, aconseja Spencer. “Tu gerente podría decir que no hoy, pero sí en seis meses si demuestras un valor sostenido.”

Invierte en Mantenerte Relevante

Mientras esperas, no te quedes de brazos cruzados. El 90% de los trabajadores mayores de 50 años han invertido en nuevas formaciones recientemente, y el 51% lo pagó de su propio bolsillo. Certificaciones nuevas, habilidades actualizadas, credenciales renovadas: no solo son mejoras para tu currículum, son palancas. Recuerdan a tu empleador por qué vales la inversión.

Cuando Es Hora de Buscar Otro Lugar

Si has probado todo y aún te sientes subvalorado—pasado por alto en asignaciones (24% de los trabajadores mayores de 50 reportan esto), omitido en promociones mientras colegas más jóvenes avanzan (15% experimentan esto)—cambiar de empleo podría ser tu respuesta. “Un nuevo puesto puede significar aumentos salariales reales y mejores paquetes”, dice Spencer.

Pero sé estratégico. Los buscadores de empleo mayores suelen enfrentar tiempos de contratación más largos y mayor escrutinio. No lo publiques en LinkedIn con esa bandera de “Abierto a oportunidades”. En su lugar, aprovecha tu red de confianza de manera discreta. Responde a oportunidades durante las horas de almuerzo, lejos de la oficina. Apunta a roles donde tu experiencia sea tu ventaja competitiva.

La Generación X tiene habilidades que no deberían ser subestimadas. La pregunta es si tu empleador actual reconoce su valor.