Marketing en Web3: un enfoque sistémico desde la emisión de token hasta las relaciones con desarrolladores

El marketing de Web3 presenta diferencias significativas con el marketing tecnológico tradicional. Este artículo resume las estrategias clave y las mejores prácticas en el marketing del ámbito criptográfico.

La singularidad del marketing criptográfico

• La audiencia objetivo es muy pequeña, con solo 20,000 a 30,000 desarrolladores de criptomonedas activos en todo el mundo.
• La escala de la industria es pequeña, la barrera de entrada es baja, lo que facilita establecer influencia.
• La esencia es la coordinación ecológica, se necesita redefinir la forma de crecimiento.
• El núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa
• Necesitamos equilibrar las tres demandas centrales de tecnología, economía y valor.

Creación de marca del fundador

• Forjar la imagen de un experto en el campo, no de un vendedor de productos
• Discusión de los puntos críticos de la industria basada en conocimientos profesionales
• Elige la forma de expresión más natural: podcast, texto largo o video
• Comenzar desde un punto de entrada fácil, creando momentos icónicos
• Mantener la producción de contenido original por parte de los fundadores, el equipo se encarga de optimizar el empaquetado.

Estrategia de marketing para proyectos de Layer2

• Equilibrio de doble posicionamiento: destacar el valor comercial, enfatizar la expansión de la misión de Ethereum
• La vinculación técnica es la prueba más efectiva, como el uso predeterminado de ETH para pagar el Gas
• Los recursos determinan la diferenciación: con fondos sólidos se puede crear una marca de manera independiente, mientras que con recursos limitados se necesita una vinculación profunda con Ethereum.
• DevRel debe integrarse profundamente en el sistema de marketing, controlando de manera unificada el estilo del lenguaje y el camino de conversión.

Relaciones con desarrolladores ( DevRel ) operaciones

• DevRel está evolucionando hacia un papel de creador de contenido
• Resolver los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros recursos.
• Construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad"
• Apoyo profundo para ayudar a los desarrolladores a tener éxito, formando un modelo de "primero empoderar y luego hablar".

emisión de token y operación comunitaria

• Equilibrar la doble naturaleza de las actividades de marketing y los productos financieros
• Elige una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto
• Establecer un mecanismo de gestión post-emisión completo.
• Localizar con precisión al público objetivo, cultivar partidarios tempranos altamente compatibles.
• Aprende a filtrar el ruido, no intentes responder a todas las voces en línea.

Configuración de recursos de marketing

• Los primeros 6 meses antes del lanzamiento del producto son el mejor momento para iniciar el marketing.
• Necesitar considerar personal a tiempo completo para la operación continua de la comunidad.
• La demanda por etapas puede elegir asesores o agencias.
• Al colaborar con pequeñas instituciones boutique, proporcionar un resumen de proyecto pequeño con límites claros.
• El equipo fundador prefiere a talentos polivalentes con los que han trabajado anteriormente.

Construcción del equipo

• Seguir el estándar dual de "fundamentos omnipotentes + especialización vertical"
• Dividir la estructura del equipo por área en lugar de por función
• El puesto de difusión puede adquirir conocimientos de la industria a través del aprendizaje.
• Evaluar la capacidad de transferencia de las habilidades profesionales del candidato
• La creación de contenido requiere que los fundadores o el equipo proporcionen apoyo y retroalimentación continuos.

Operación global

• La clave está en la construcción de una red de confianza local
• Presentar socios locales a través de canales confiables
• Establecer un canal de Discord localizado para cultivar miembros de la comunidad de alta actividad
• Descubrir y cultivar a los seguidores clave, incorporándolos al sistema formal

Estrategia de actividad

• Localización precisa, búsqueda de calidad en lugar de escala
• Eventos pequeños y de alto nivel ayudan más a la cooperación comercial y a la construcción de redes clave.
• Planificación sincronizada con la hoja de ruta del producto para lanzamientos importantes y actividades clave
• Contactar a grupos clave a través de pequeñas reuniones a puerta cerrada

Cultura de la comunidad y meme

• Aprovechar la cultura meme para transformar conceptos complejos y fortalecer el sentido de pertenencia en la comunidad
• Establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, brindando espacio creativo al personal de operaciones.
• Integrar el meme como parte orgánica de la estrategia de comunicación en su conjunto
• Mantener un tono positivo y proactivo, evitar las bromas negativas y mantener la tonalidad de la marca.