Token là sản phẩm

Có một câu ngạn ngữ cũ trong lĩnh vực đầu tư nói rằng “người sáng lập lần đầu tập trung vào sản phẩm, và người sáng lập lần hai tập trung vào phân phối”. Điều này mô tả cách nhà xây dựng sản phẩm thường mong đợi rằng họ có thể đạt được sự phát triển chỉ nhờ vào chất lượng của sản phẩm của họ, thay vì bằng cách đầu tư năng lượng vào việc tạo ra các mẫu lặp lại sẽ giúp họ liên tục thu hút sự chú ý và người dùng đến sản phẩm của họ.

Tuy nhiên, có một yếu tố khác ở đây mà tôi tin rằng rất nhiều người sáng lập tiền điện tử đang thiếu, và đó là mã thông báo. Những người sáng lập tiền điện tử thường xuyên đánh giá quá cao việc tiếp cận thị trường các sản phẩm của họ và đánh giá thấp việc tiếp cận thị trường các mã thông báo của họ. Khi tôi nói "mã thông báo là sản phẩm", tôi không phải là người trực diện - tôi thực sự tin rằng đối với bất kỳ ai đang cố gắng xây dựng một công ty có giá trị về tiền điện tử, mục tiêu đầu tiên và chính của bạn là thu hút sự chú ý và thanh khoản vĩnh viễn cho mã thông báo của bạn, AKA để bán nó cho bất kỳ ai sẽ giữ nó trong một thời gian rất dài.

Như bất kỳ ai có thể thấy, trường hợp sử dụng chính cho blockchain đến nay đã là mua, chuyển nhượng và bán token. Một số ứng dụng thêm bước hoặc siêu dữ liệu bổ sung vào những tương tác này, giúp người dùng xây dựng cách phức tạp để tạo ra giá trị cho chính họ bằng cách sử dụng token họ sở hữu. Nhưng mọi thứ chúng ta làm trong tiền điện tử, mỗi vòng lặp chúng ta trải qua, mỗi từ khóa chúng ta viết xuống, cuối cùng đều phục vụ cho một tương tác bắt đầu từ việc chúng ta mua vào một hệ sinh thái token nào đó.

Mặc dù đã có một số dự án tiền điện tử thành công đã đạt được phân phối rộng lớn cho phần mềm của họ mà không cần sự trợ giúp của token, nhưng chúng tồn tại như những ngoại lệ. Nếu bạn lập danh sách các sản phẩm hoặc giao thức tiền điện tử với >100k MAU, bạn sẽ nhận thấy phần lớn chúng đã có token hoặc đã công bố kế hoạch ra mắt token. Thị trường tiền điện tử cung cấp cho người dùng hiệu quả và công bằng cao hơn, và vì vậy tự nhiên rất khó để xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững trước những đối thủ mới sẽ cố gắng đẩy biên lợi nhuận của bạn xuống.

Một ví dụ ở đây là Uniswap, người đã có thể duy trì ưu thế trong một số năm nhờ vào thương hiệu mạnh mẽ và công nghệ chất lượng cao của họ. Ngay cả họ cuối cùng cũng buộc phải thêm một token như một phản ứng với các đối thủ như Sushi, người mang lại giá trị hơn cho người dùng chỉ qua chức năng của sản phẩm của họ, thông qua token của họ. Những ví dụ như vậy là lý do tại sao tôi tin rằng trên một định hướng thời gian đủ lâu, bất kỳ sản phẩm tiền điện tử thành công nào mà không ra mắt token cuối cùng sẽ bị cạnh tranh về lợi nhuận, và/hoặc sẽ bị đánh bại bởi các đối thủ ra mắt token, và xây dựng hiệu ứng mạng kiên cố mạnh mẽ hơn cho chính họ và cộng đồng của họ.

Điều này cũng có thể trở thành sự thật đối với các doanh nghiệp ngoài lĩnh vực tiền điện tử, đáp ứng nhu cầu của các thị trường ngày càng hiệu quả do sự bùng nổ của web và trí tuệ nhân tạo. Đáng chú ý là điều này tương đồng với cách hoạt động của các hãng hàng không hiện nay trong thế giới thực - bởi họ hoạt động với mức lợi nhuận cực kỳ thấp,phần lớn giá trị của họ đến từ chương trình trung thành của họSản phẩm chính của Delta không còn là các chuyến bay nữa; mà là điểm Delta.

Nhìn lại lịch sử của tiền điện tử, dường như có dấu hiệu cho thấy rằng việc xây dựng các dự án tiền điện tử thành công một cách hoang dã là hoàn toàn có thể bằng cách:

1. 1. thu hút sự chú ý và vốn cho bản thân (và token của bạn) một cách kiên định và
2. 2. chuyển đổi sự chú ý lỏng lẻo đó thành các sản phẩm có giá trị cho người dùng của bạn.

Bằng chứng tốt nhất cho thấy các sản phẩm tiền điện tử thành công có thể được xây dựng theo thứ tự cụ thể này là Justin Sun và mạng TRON - mặc dù mọi người đã ném đá vào những trò hề của họ suốt nhiều năm, nhưng rất khó để không ngưỡng mộ vì tiện ích thực sự mà mạng cung cấp (như một behemoth trong hệ sinh thái thanh toán stablecoinAnh ấy đã chứng minh mình rất có khả năng không chỉ thu hút sự chú ý dễ chảy đến bản thân mình, mà còn biến điều đó thành một mạng lưới thực sự đã tạo ra giá trị cho hàng triệu người. Bằng chứng rõ ràng cho thấy rằng các token có thể hoạt động như những lời tiên tri tự kiêng trở của giá trị của chính mình, nơi mà việc tăng giá có thể xảy ra trước giá trị tạo ra chính nó. Điều này đối nghịch trực tiếp với cách mà việc xây dựng/công nhận giá trị của các công ty truyền thống hoạt động, đó là lý do tại sao tiền điện tử vẫn gây ngạc nhiên cho bất kỳ ai không quen với mô hình mới này.

Khi giá của bất kỳ tài sản nào tăng vọt, mọi người sẽ chú ý nhiều hơn đến nó — điều này đúng không chỉ trong lĩnh vực tiền điện tử mà còn trong bất kỳ tài sản nào khác. Tuy nhiên, tài sản tiền điện tử dường như đặc biệt tốt trong việc chuyển đổi sự chú ý tăng lên thành giá trị cố hữu tăng lên của mạng lưới cơ sở. Điều này bởi vì các mạng tiền điện tử chào đón những người đóng góp có kỹ năng vào cộng đồng của họ bất kể nghề nghiệp chuyên môn, so với các tổ chức truyền thống mà có cổng vào mỏng manh. Rất ít tổ chức không phải tiền điện tử được thiết lập để tận dụng những dòng tiền lớn mà họ có thể nhận được trong quá trình hành động giá phản xạ. Kết quả của điều này, thay vì chỉ đánh giá tài sản tiền điện tử dựa trên giá trị hiện tại và tương lai mà mạng lưới tạo ra, người ta cũng cần phải tính vào những tác động mà dòng tiền thanh khoản sau này sẽ có đối với quỹ đạo tương lai của mạng lưới.

Mọi người tham gia hệ sinh thái này để kiếm tiền thông qua mô hình kinh doanh mới này, mà cung cấp phần thưởng hấp dẫn cho những người có thể sớm dự đoán các luồng thanh khoản và tạo ra giá trị trong tương lai. Những người sáng lập xuất sắc trong lĩnh vực tiền điện tử không mù quáng với sự thực này, và thay vào đó tìm cách biến ước muốn bẩm sinh này thành vũ khí, để tạo ra các mạng lưới có giá trị nơi mà tất cả các thành viên đều kiếm tiền nhờ sự tồn tại của mạng lưới.

Một ví dụ điển hình về điều này là mạng Helium - họ đã có khả năng thu hút đủ thanh khoản vào hệ sinh thái của họ (qua token HNT của họ) để cung cấp sự khích lệ ổn định cho những người lạ lẫn nhau có lợi ích tự thân để mua các máy đào và bắt đầu kiếm lợi nhuận thực sự cho chính họ. Thông qua sức mạnh của thanh khoản token, họ đã có thể khởi động mạng của mình với đủ máy đào để đối phó với thị trường dịch vụ di động lạc hậu. Phối hợp gần 400,000 người dùngTham gia mạng lưới như vậy sẽ là một nhiệm vụ đáng sợ nếu không có sự trợ giúp từ tính thanh khoản sâu, mà cung cấp một ngăn chặn hữu ích trong thời kỳ biến động ban đầu mà phát sinh khi khởi động bất kỳ thị trường đa phía nào. Theo cách này, sản phẩm đầu tiên và quan trọng nhất mà Helium cần phải bán là token của họ — nếu không có nó, bất kể phần cứng hoặc phần mềm của họ có ấn tượng đến đâu, họ cũng sẽ không thể thu hút và duy trì đủ sự chú ý để đạt được quy mô quan trọng cần thiết để đối đầu với các đối thủ lớn.

Trong các sản phẩm token hóa như Helium, giá của token hoạt động như một đơn vị đo chung nhất của sự chú ý đang chảy vào/ra khỏi một hệ sinh thái cụ thể. Khi giá token giảm, người đào cũng sẽ rời đi không chỉ vì nền kinh tế của họ đã thay đổi, mà còn vì tâm lý đám đông tồn tại xung quanh sự chú ý - nếu tôi thấy mọi người khác đều rời khỏi buổi tiệc, tôi cũng rất có thể sẽ đi theo.

Như vậy, thu hút thanh khoản không phải là một việc chỉ quan trọng ở giai đoạn đầu — nó vẫn là một điều kiện tiên quyết trong suốt sự tồn tại liên tục của mạng lưới, mặc dù ít quan trọng hơn và hơn khi cộng đồng tham gia đủ cung/tiềm năng bản địa vào mạng lưới. Có khả năng thu hút sự chú ý thanh khoản liên tục đến dự án của bạn không phải là một nhiệm vụ nhẹ nhàng — những áp lực mà nó đặt lên các nhóm sáng lập tiền điện tử phản ánh trải nghiệm căng thẳng của việc trở thành người sáng tạo trên các nền tảng mạng xã hội lớn, nơi ngay cả việc nghỉ một ngày vào thời điểm sai cũng có thể gây thảm họa cho sự phát triển của bạn.

Tuy nhiên, vẫn có một số nhà sáng lập tiền điện tử vừa là những kỹ sư công nghệ xuất sắc vừa là những vị lãnh đạo meme đáng sợ, họ hiểu rõ cách chú ý chảy và cách tốt nhất để họ có thể đi theo những sóng đó để liên tục tạo ra giá trị cho hệ sinh thái của họ. Họ tạo ra các vòng lặp phản hồi tích cực tự củng cố bằng cách liên tục thực hiện những lời hứa họ đưa ra với cộng đồng của họ, và họ được thúc đẩy để tiếp tục đổi mới trên các sản phẩm của họ để giữ người dùng của họ (những người nắm giữ token) đồng lòng với tầm nhìn dài hạn của dự án.

Nói một cách thực tế, nghệ thuật thu hút thanh khoản thường có nhiều hình thức khác nhau — đối với hầu hết các nhà sáng lập, quá trình bắt đầu bằng việc huy động một số vốn hạt giống nhỏ từ bạn bè & gia đình, sau đó là một số vốn từ các nhà đầu tư cơ sở (với việc đề cập rõ ràng hoặc ngụ ý về token tương lai), tiếp theo là các thỏa thuận token trước khi ra mắt, ra mắt chính thức, các chiến dịch thưởng để phân phối token, các chiến dịch với sàn giao dịch và nhà tạo lập thị trường để cung cấp thanh khoản cho token, và vô số kỹ thuật tiếp thị khác để nâng cao hồ sơ dự án trong lĩnh vực chú ý tiền điện tử. Quan trọng hơn, họ hợp tác với một mạng lưới ngày càng rộng lớn của những người tin tưởng vào sứ mệnh của họ và tham gia cộng đồng của họ để giúp đỡ nó — được khuyến khích đóng góp vào nó nhờ niềm tin bên trong vào mạng lưới hiện tại, và một token mà cung cấp phần thưởng hậu hĩnh cho việc tham gia sớm. Trong thế giới lý tưởng, những người mà bạn đang bán token của mình cho nên là những người đầu tiên thực sự sử dụng mạng lưới chính nó, hoặc ít nhất cũng sẽ ủng hộ mạnh mẽ cho đến kích thước của họ.

Cuối cùng, hầu hết các tác phẩm nghệ thuật bắt nguồn từ phép toán đơn giản là bán mã thông báo cho càng nhiều người mua mới càng tốt, đồng thời làm mọi thứ có thể để giữ cho chủ sở hữu mã thông báo hiện tại không bán phá giá mã thông báo của họ. Đôi khi điều này đạt được thông qua khóa mã thông báo xung quanh các khoản đầu tư hoặc mã thông báo được đặt cọc, đôi khi nó đạt được bằng cách sử dụng meme. Tuy nhiên, họ làm điều đó, các cộng đồng mã hóa tốt nhất có kỹ năng chơi một trò chơi vô hạn trong một trò chơi đối kháng, nơi những người lạ phối hợp trong thời gian đau khổ về mã thông báo để giữ cho trò chơi tiếp tục (tức là đặt giá thầu khi mã thông báo bán phá giá), mặc dù cuối cùng cạnh tranh với nhau để thoát với giá cao hơn sau này. Những người sáng lập trong các hệ sinh thái này thường là những cá nhân cực kỳ kỹ thuật, những người đã đạt được đủ sự dễ dàng của bản thân mà họ không cần phải nghiêm túc và truyền đạt yếu tố con người về những gì có thể trở thành mối quan hệ cực kỳ hàng hóa với chủ sở hữu mã thông báo của họ.

Token là một công cụ phối hợp cực kỳ mạnh mẽ, và trong thập kỷ tới, chúng ta sẽ chứng kiến sự bùng nổ của các mạng lưới được mã hóa thành token sẽ nghiêm trọng thách thức các tổ chức vẫn còn giữ quyền lực lớn trong cuộc sống hiện tại của chúng ta. Token cũng sẽ giúp các công ty trong các thị trường hàng hóa hóa không mất hoàn toàn sự bảo vệ của họ, bằng cách cho họ ghi nhận sự chú ý và lòng tốt của họ để sử dụng trong những thời điểm cần cạnh tranh quyết liệt. Điều này mở ra một cơ hội lớn cho những người sáng lập có kỹ năng cả về mặt kỹ thuật và sáng tạo (phần mềm và memes), những người đủ can đảm để đối đầu với các tổ chức lớn hiện có, và những người có kiên nhẫn để sống sót qua những giai đoạn khô hạn không tránh khỏi sẽ đến theo cách của họ.

Việc việc này đã trở nên rõ ràng và có thể lặp lại có nghĩa là các mạng token tiện ích sẽ tiếp tục thu hút số lượng lớn vốn đầu tư giai đoạn đầu từ những nhà đầu tư nhìn thấy tiềm năng lợi nhuận có thể thu được khi đầu tư sớm và đúng khi đặt cược vào một người sáng lập đang làm việc trên một meme phù hợp. Khi thị trường này trưởng thành, tôi cũng kỳ vọng rằng chúng ta sẽ thấy sự cạnh tranh cho sự chú ý lỏng lẻo trở nên khốc liệt hơn (như chúng ta đã chứng kiến trong thị trường token tiện ích blockspace).

Tuy nhiên, chúng tôi tại Boost vẫn rất hào hứng với các mạng được mã hóa đang trên đường đến, và chúng tôi nghĩ rằng những tiến bộ gần đây trong ví tiền & công nghệ zk, kết hợp với sự phổ biến của không gian khối an toàn, tạo ra công thức hoàn hảo cho một nhóm ứng dụng và người dùng hoàn toàn mới để tham gia vào tiền điện tử. Nếu bạn đang ở giai đoạn đầu của việc xây dựng một mạng được mã hóa và đang tìm kiếm vốn giai đoạn đầu, chúng tôi luôn tìm kiếm các công ty mới tại apply@boost.vc.

免责声明：

1. Bài viết này được sao chép từ [gương], Tất cả bản quyền thuộc về tác giả gốc [Mark]. Tiêu đề bài viết gốc”Xây dựng một con bot thương mại: Tìm cơ hội thương mại (bài 3/n)”, Nếu có ý kiến phản đối về việc sao chép này, vui lòng liên hệ Gate Họcđội và họ sẽ xử lý nhanh chóng.
2. Miễn trách nhiệm về trách nhiệm: Các quan điểm và ý kiến được thể hiện trong bài viết này chỉ là của tác giả và không hình thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Các bản dịch của bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi nhóm Gate Learn. Trừ khi được đề cập, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn các bài viết dịch là cấm.