تحالف DAO: 4 أسباب لفشل بدء تشغيل التشفير

لا توجد أفضل طريقة على الإطلاق لإنشاء شركة ناشئة في مجال العملة المشفرة.

** بقلم: **** تشياو وانغ **

** التجميع: Deep Tide TechFlow **

قبل عامين ، كتبت مقالًا عن المزالق الشائعة لمؤسسي Web3. بعد ذلك بعامين ، لا يزال معظم ما ورد في هذه المقالة ساريًا. ومع ذلك ، من خلال العمل مع أكثر من 100 من مؤسسي Alliance ، تعلمت العديد من الدروس الجديدة في مراحل مختلفة من دورة السوق.

يمكن تلخيص هذه الدروس في 4 نقاط رئيسية.

سهولة الحصول عليها وصعوبة الاحتفاظ بها

اكتساب المستخدم سهل نسبيًا. لأنها تتناسب طرديًا مع الوقت والمال (والرموز) التي تضعها فيه. كلما زادت الموارد التي تنفقها على اكتساب المستخدمين ، زاد عدد المستخدمين الذين ستحصل عليهم. غالبًا ما يمكنك تتبع المكان الذي أتوا منه بالضبط حتى تتمكن من مضاعفة استراتيجية الاستحواذ الفعالة.

ولكن لمجرد أن المستخدمين يأتون لا يعني أنهم سيبقون. يجب أن يعرف الجميع هذا الآن من جميع حوافز تعدين السيولة وعمليات الإنزال الجوي بأثر رجعي التي قامت بها صناعتنا منذ DeFi Summer.

تحدثت ذات مرة إلى مؤسس كان قلقًا بشأن عدم نمو المستخدمين وألقى باللوم على قسم التسويق. سألت سؤالًا بسيطًا ، هل تقيسون الاحتفاظ بالمستخدمين؟ أو صافي نقاط الترويج؟ أو التحقيق في قوات الحشد الشعبي؟ قال المؤسس إنه لم يفعل. بعد أسبوع ، عاد ومعه الأرقام التي طلبتها ، وأصبح من الواضح أن المشكلة لم تكن في تسويقه ، لكن مستخدميه لم يبقوا. بصراحة ، منتجه سيء.

(ملاحظة Shenchao: يشير Product Market Fit إلى أفضل ملاءمة بين المنتج والسوق ، أي أن المنتجات المقدمة تلبي احتياجات السوق وترضي العملاء)

اتضح أن العديد من الشركات الناشئة في نفس الموقف دون أن تدرك حتى أن منتجاتها سيئة. لذلك ، فإنهم يضيعون وقتهم في الأمور الخاطئة.

تتبع PMF الخاص بك كماً ونوعاً. قم بقياس المقاييس المذكورة أعلاه وثق في غرائزك من خلال التحدث بشكل مكثف مع المستخدمين. الوعي بالمشكلة هو خطوة أولى جيدة.

إذا فشلت بعد 5 سنوات ، فليس هذا على الأرجح لأنك سيئ في اكتساب المستخدمين ، ولكن لأنك سيئ في الاحتفاظ بهم. هذا ما يعنيه شعار YC “بناء شيء يحبه 100 شخص ، وليس شيئًا يحبه مليون شخص قليلاً”.

العثور على المنتج المناسب للسوق لا يتطلب الكثير من المال والقوى العاملة

بدلاً من ذلك ، يعد الإفراط في التمويل والتوظيف من بين الأسباب الأكثر شيوعًا لفشل الشركات الناشئة في مجال التشفير قبل ظهور أي علامات تدل على ملاءمة سوق المنتجات.

على الرغم من السوق الهابطة ، عندما لا تزال صناعتنا مليئة بالمخاطر الاستثمارية ، فإن العديد من رأس المال الاستثماري غير حساس للغاية للتقييمات. تقوم العديد من الشركات الناشئة بجمع جولات أولية مكونة من 8 أرقام ليس لأنها يجب أن تفعل ذلك ، ولكن لأنها تستطيع ذلك.

نتيجة وجود الكثير من الأموال في الحساب المصرفي هي أن المؤسسين يقضون أيامهم في التفكير في كيفية إنفاقها ، وكيفية توظيف المزيد من الأشخاص ، وكيفية إدارة هؤلاء الأشخاص بعد تعيينهم ، وكيفية تنسيق جهود الجميع في منظمة متضخمة رؤية بدلاً من التركيز على الشيء الوحيد المهم: المنتج الملائم للسوق.

تشعر بالرضا عندما ينمو فريقك. يغذي غرورك. لكن حجم الفريق هو مقياس للغرور تمامًا. عادةً ما لا يكون توافق المنتج مع السوق مشكلة يمكنك حلها ببساطة عن طريق جذب المزيد من الأشخاص إليها. غالبًا ما يدفع عدد قليل من الأشخاص المنظمة إلى الأمام حقًا ، ويقومون بذلك عن طريق إجراء تجارب سريعة بالتتابع بدلاً من وقت واحد.

الاستثناء الوحيد الذي يمكنني التفكير فيه في العملات المشفرة هو إذا كنت تبني نظامًا موزعًا متطورًا مثل blockchain من الطبقة الأولى. ولكن مع ذلك ، فإن سولانا ، التي كان لديها أقل رأس مال وموارد بشرية في آخر سوق هابطة ، ما زالت تتفوق على جميع منافسيها مقارنة بـ “قتلة ETH” الآخرين.

عندما تشعر بالإرهاق بسبب عدد المشاكل ، فإن أفضل حل ليس توظيف المزيد من الأشخاص ، ولكن القيام بقدر أقل. حدد الأولويات وركز على ما هو مهم وتجاهل الباقي. ضع في اعتبارك التوسع فقط عندما تبدأ في رؤية علامات تدل على إعجاب المستخدمين بمنتجك حقًا.

قد يستغرق العثور على شيء يعمل من 6 إلى 24 شهرًا

يستغرق بناء خبرة حقيقية في مجال العملات المشفرة واكتساب فهم عميق لمستخدميك وقتًا.

بناء تطبيق لا يمكن إيقافه بواسطة API أو موفر السحابة؟ أرسل أكثر من 10000 دولار دون أن يزعجك البنك؟ توفير السيولة باستخدام نفس الخوارزمية مثل صانعي السوق المحترفين؟

أنا متأكد من أن المؤسسين الجدد في مجال العملات المشفرة قد سمعوا هذه الأشياء من قبل ، لكن الفهم الكامل للفروق الدقيقة يتطلب الانغماس في المستخدمين النشطين للمنتجات الحالية والتحدث بقلق شديد مع المستخدمين. إذا قمت ببناء بروتوكول DeFi أو سوق NFT ولم يتم اختراقه من قبل أو تعرف شخصًا تم اختراقه ، فأسف ، فلن تقوم بذلك في أي وقت قريب ، لأن هذا يعني أنك لم تتعلم ما يكفي عن العملة المشفرة حتى الآن.

لقد فقدت عدد مؤسسي التشفير الجدد الذين لديهم خلفيات Web2 أو TradFi الذين يميلون إلى عرض تجربتهم الحالية على التشفير ، وبشكل أكثر تحديدًا ، منتجات Web2 أو TradFi الحالية على التشفير. فقط لأن المنتج موجود في Web2 أو TradFi لا يعني أنه يحل نقطة ألم حقيقية في العملة المشفرة. تم تصميم أفضل منتجات التشفير من قبل مواطني التشفير: Ethereum و Metamask و Uniswap و Opensea وما إلى ذلك.

يستغرق الأمر وقتًا لاكتساب فهم عميق للعملات المشفرة ، ولكن بمجرد القيام بذلك ، ستتمتع بميزة غير عادلة على منافسيك. للأسف ، يستسلم الكثير من المؤسسين قبل بلوغ هذه اللحظة الحرجة ، مما يؤدي إلى المشكلة التالية …

كلما طالت مدة بقائك ، كنت محظوظًا

كل سوق هابطة متشابهة للغاية ، حيث يعاني المؤسسون والمستثمرون من نفس الأشياء الثلاثة. “ما زلنا لا نملك تطبيقًا قاتلًا”. “السوق صغير”. “التنظيم سيقتل التشفير”. وبعد ذلك يخرجون من التشفير.

أولاً ، دعونا نتناول هذه القضايا. لأن كل من أعرفه ممن تحول إلى مناطق أخرى خلال آخر سوق هابطة ندم عليه.

تأتي عبارة “ما زلنا لا نملك تطبيقًا قاتلًا” عادةً من أشخاص لم يسبق لهم زيارة أي دولة نامية. إذا كنت تقضي أكثر من بضع ساعات خارج إحدى دول مجموعة السبع ، فإن احتمالية أن تصادف شخصًا يستخدم البيتكوين كمخزن للثروة غير خاضع للرقابة أو USDT مع اقتراب التحوط من التضخم 1.

“السوق صغير”. السبب الذي يجعل السوق يبدو صغيرًا اليوم هو أمر محدد تقريبًا: السوق ليس 8 مليارات شخص على هذا الكوكب ، ولكن جزء صغير من الأشخاص الذين لديهم محافظ عملات رقمية. الاحتكاك الهائل الذي يأتي مع تثبيت المحفظة هو ما يخلق حدودًا مصطنعة بين سوق العملات المشفرة والباقي. ومع ذلك ، يراهن الجميع في الفضاء على أن نفس الاتجاه الذي استمر على مدار الـ 14 عامًا الماضية سيستمر: زيادة متقلبة ولكن إجمالية في المحافظ النشطة اليومية.

“التنظيم سيقتل العملات المشفرة.” وهذا هو بالضبط السبب في أن الوقت قد حان لمضاعفة هذه العمليات. تثير التقنيات القوية مثل العملات المشفرة والذكاء الاصطناعي والإنترنت الخوف بين من هم في السلطة. قد تحاول الولايات المتحدة قتل العملات المشفرة ، لكن الولايات القضائية الأخرى مثل دبي وهونغ كونغ تتبناها بلا خجل. سوف تزدهر العملات المشفرة في الولايات القضائية المعادية.

أخيرًا ، اسمحوا لي أن أخبر قصة أوبينسي. خلال آخر سوق هابطة ، كان لدى Opensea ثلاثة منافسين على الأقل. هذه الأسواق الأربعة لديها اختلاف بسيط في عروض منتجاتها ولم تحرز تقدمًا كبيرًا. ومع ذلك ، كان السوق الهابطة وحشيًا للغاية لدرجة أن جميع المنافسين الثلاثة سقطوا ، ولم يتبق سوى نظام التشغيل. الباقي هو التاريخ. ثابر نظام التشغيل ، وأصبح المنافس الوحيد في فجر سوق NFT الصاعد في أوائل عام 2021 ، وسرعان ما اكتسب الهيمنة وتطور إلى وحيد القرن.

بشكل عام ، كل من هذه الدروس الأربعة وثيق الصلة بالمنتج:

1. عدم إدراك أن منتجك سيء ؛
2. توسع قبل أن يكون لديك منتج يحبه الناس ؛
3. لا تعرف معلومات كافية عن المستخدمين لديك ؛
4. التحول في أسوأ وقت ممكن.

صحيح ، لقد أصبح كليشيهات ، لكن المنتج هو أهم شيء. إلى أن يكون لديك منتج يحبه الناس ، فمن السابق لأوانه التركيز كثيرًا على جوانب أخرى مثل اقتصاديات الرموز أو التوظيف أو التسويق أو إدارة المجتمع. من المهم التركيز على بناء المنتجات التي تحل مشاكل حقيقية وتوفر قيمة للمستخدمين. يتطلب هذا فهماً عميقاً لاحتياجات المستخدم وتفضيلاته ، والاستعداد للتكرار والتحسين بناءً على الملاحظات. لذا فإن فكرتي هي أن أضع دائمًا تطوير المنتج ورضا المستخدم أولاً.

الملحق: التوصيات الاستراتيجية

من المهم أن تتذكر أنه لا توجد طريقة واحدة أفضل على الإطلاق لإنشاء شركة ناشئة للعملات المشفرة ، ولكن ما يلي صالح من الناحية الإحصائية.

** المبيعات والنمو والتسويق **

• تجنب استخدام وكالات التسويق الخارجية. قصص النجاح نادرة ، وفقًا للرؤى التي يشاركها المؤسسون الذين يستخدمون هذه الخدمات. بدلاً من ذلك ، اختر وظيفة تسويق داخلية. استخدم مستثمريك لتضخيم رسالتك وربطك بوسائل الإعلام.
• إذا كان منتجك موجهًا نحو الأعمال التجارية أو المطورين ، فإن تسويق المحتوى هو الطريقة الأكثر قابلية للتطوير إلى حد بعيد لبناء قمة القمع في التشفير.
• إذا كان منتجك يتعامل مع المستهلك ، فإن الرموز المميزة هي استراتيجية اكتساب المستخدم الأكثر قابلية للتوسع. لكن يمكنك استخدام هذا السلاح مرة واحدة فقط. لذا جرب الأشياء التي لا تتسع قبل استخدامها.
• بالنسبة للمنتجات الموجهة للمؤسسات أو المطورين ، يمكن أن تكون مؤتمرات التشفير قناة رائعة لاكتساب المستخدمين. بالنسبة للمنتجات التي تواجه المستهلك ، فهي مضيعة للوقت.
• قد يكون اكتساب سمعة في البودكاست والمؤتمرات الرئيسية أمرًا صعبًا ، حيث أنهم غالبًا ما يبحثون عن أسماء معروفة بالفعل. الشركات الناشئة في مراحلها الأولى ليست ، بحكم التعريف ، أسماء معروفة. بدلاً من ذلك ، ركز على كتابة محتوى عالي الجودة للحصول على التقدير.
• الهدف من الحملات التسويقية الكبيرة مثل إعلانات جمع التبرعات ليس جذب العملاء المحتملين ، ولكن جذب الموظفين المحتملين. يبذل الموظفون المحتملون العناية الواجبة ويرون مثل هذه الإعلانات.
• يعد Twitter مؤشرًا متأخرًا على نجاحك ، وليس مؤشرًا رائدًا. لذلك لا تولي اهتماما كبيرا لذلك.

توظيف

• تعد الاستفادة من شبكتك الشخصية الطريقة الأكثر فاعلية لتوظيف المواهب ، خاصة في المراحل المبكرة عندما لا تكون علامتك التجارية قوية بما يكفي لجذب المرشحين الخارجيين. فكر في أفضل الأشخاص الذين تعرفهم وعرّفهم على مشروعك الناشئ. شجع كل فرد في فريقك على استخدام شبكتهم الشخصية للتجنيد أيضًا.
• مجتمعك ، مثل Discord أو Telegram أو Twitter أو الرسائل الإخبارية ، هو أفضل قناة تالية. اسأل ما إذا كان أي شخص أو معارفه مهتمين بالعمل معك.
• فقط بعد استنفاد شبكتك الشخصية واتصالاتك المجتمعية ، يجب أن تفكر في الاستفادة من جهات توظيف محددة للعملات المشفرة أو منصات توظيف مثل Alist و Triplebyte و Coding School.
• ضع في اعتبارك الاستعانة بمهندسين ذوي خبرة في Web2 وتزويدهم بتدريب Web3 ، حيث يصعب العثور على مهندسي Web3 ذوي الخبرة.

إدارة المجتمع

• المجتمع المتفاعل ليس هو ما يؤدي إلى منتج رائع. المجتمع المتفاعل هو نتيجة لمنتج رائع.
• المؤسسات والمطورين يستخدمون Telegram. يستخدم المستهلكون Discord.
• إذا كان المنتج موجهًا للمستهلك ، فلا تقم بتحسين مجتمعك من أجل الإيجابية ، ولكن تعامل مع مجتمعك كمستخدمين في المقام الأول. اطلب التعليقات والاختبار ومعالجة نقاط الألم وتحديث التقدم وخريطة الطريق وتثقيفهم حول كيفية استخدام المنتج.
• في المراحل الأولى ، يجب أن يعمل أحد المؤسسين كمدير للمجتمع.

** اقتصاديات الرمز **

• يجب النظر إلى حوافز الرمز المميز كاستراتيجية تسويق. ولكن بدون منتج محبوب ، يتم إهدار الحوافز الرمزية حيث يقوم المستخدمون ببساطة بإلقاء الرموز المميزة الخاصة بهم والمغادرة.
• قد يؤدي إطلاق حوافز رمزية في وقت مبكر جدًا إلى إعاقة فهمك لملاءمة سوق المنتج الحقيقي. أنت لا تعرف ما إذا كان المستخدمون يأتون بسبب المنتج أو بسبب الحوافز المالية.
• الرموز هي سيف ذو حدين لمجتمعك وموظفيك. في السوق الصاعدة ، يمكن أن يؤدي ارتفاع الأسعار إلى زيادة الإثارة والمشاركة. في السوق الهابطة ، يمكن أن يؤدي انخفاض الأسعار إلى انخفاض الروح المعنوية. هذا لا يختلف عن شركة عامة.
• لا تخصص وقتًا للسوق ، ولكن أطلق الرمز المميز الخاص بك في سوق هابطة إذا كان هناك واحد. تريد أن يرتفع الرمز المميز الخاص بك بمرور الوقت ، والطريقة للقيام بذلك هي أن تبدأ من الانخفاض.
• لن تحصل أبدًا على تصميم الرمز المميز في المحاولة الأولى.
• تجنب المكافآت السخية. استخدم الرموز ببساطة وبشكل متقطع ومقتصد.
• بينما يجب أن تستلهم من المنتجات الرائدة في قطاعك الخاص ، يجب عليك تصميم رمزك المميز من المبادئ الأولى بناءً على الاحتياجات الفريدة لمنتجك. يختلف كل منتج عن الآخر ، لذلك يجب تصميم كل رمز مميز بشكل مختلف. تذكر أن الرمز المميز هو استراتيجية تسويقية ، لذا فإن استخدام استراتيجية التسويق يعتمد على المنتج المحدد.
• أنا متشكك في تعيين مستشار رمزي خارجي. إذا كنت ستوظف واحدًا ، فيجب عليك على الأقل إنشاء المسودات الأولى واستخدامها فقط كمصدر مستقل للتعليقات. تصميم الرمز المميز ليس علم الصواريخ ، فلا أحد يعرف مستخدميك أفضل منك ، لذلك لا أحد يعرف ما هو أفضل تصميم غيرك.
• المشاركة في قائمة الصرف في أقرب وقت ممكن. لديهم جميعًا متطلبات مختلفة ، وقد تطورت متطلباتهم بمرور الوقت. غالبًا ما تؤثر متطلباتهم بشكل مباشر على تصميم الرمز المميز الخاص بك.
• تواصل مع خبير قانوني متمرس في وقت مبكر. افهم أن إصدار الرموز يتضمن قوانين الأوراق المالية واللوائح الأخرى ذات الصلة. أفضل طريقة للعثور على محامٍ جيد هي طلب المشورة من زملائك والمستثمرين.