Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策红利兑现不及预期,以及一系列名人Memecoin将加密投机市场的流动性耗尽,这场由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎已接近尾声。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用成为了讨论焦点。只有出现更多面向大众的应用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用和可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个综述,并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指的是具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用,而非面向企业用户。它们通常可以分为社交、娱乐、工具、生活服务等十余个大类。随着市场成熟,很多新型产品会组合多个特征以寻找差异化卖点,但仍可按核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的三种主流范式

1. 利用Web3基础设施技术特点,优化传统应用

这种范式利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

• 极致的隐私保护和数据主权

机会点:隐私赛道一直是Web3基础设施创新的主旋律,从非对称加密到ZK、FHE、TEE等,旨在创建不依赖第三方信任的网络环境。这为用户带来了数据主权,个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中。

难点:作为核心卖点在市场竞争中优势不明显。一方面,消费者对隐私的重视建立在发生大规模隐私泄露事件的基础上,而通过完善法规可有效缓解。另一方面,过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为设计可持续商业模式带来难度。

• 低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多L1和L2为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这在涉及多方协作,特别是多方实力均势或数据敏感的业务中,可有效降低信任成本和使用成本。

难点:应用场景挖掘困难。只有在涉及多方协作、各自独立、规模均势且数据敏感的服务中,使用该执行环境才能带来明显好处,这是比较苛刻的条件。目前主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产设计新的市场营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

• 通过基于Token的市场营销活动降低获客成本

机会点:Token凭借极高的金融属性且零成本创造,可显著降低早期项目风险。相比直接用资金买流量,用Token做用户捕获性价比更高。

难点:获取的种子用户转化成本极高,大部分是加密货币投机者,不关注项目本身。且随着模式大量应用,边际收益缩小,获客成本逐步垫高。

• 基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:利用Token的金融属性,降低留存促活成本。对预设的关键用户行为基于Token奖励,建立用户忠诚度计划。

难点:依赖用户赚取收益的动机促活,会使用户关注点从产品功能转移到收益率上。收益率下降会导致用户快速流失,对依赖UGC的产品伤害极大。

• 利用Token的金融属性直接变现

机会点:Token带来了一种新的商业模式,即项目直接卖币套现,避免了传统模式的长周期或高难度。

难点:这是不可持续的商业模式。项目发展过高成长期后,由于缺乏增量资金流入,零和博弈会让项目方利益与用户对立,加速用户流失。缺乏健壮现金流,只能依赖融资获取资金,陷入对市场环境的依赖。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该群体独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户,可分为两类:

• 构造新叙事,围绕Web3用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计,创造新资产类别

机会点:为Web3用户提供新的投机标的,在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润。

难点:比较依赖团队资源,需要获得具备加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持。加密资产定价权在不同群体间动态转移,需要团队具备极强的市场敏感度。与"定价者"建立合作通常需要付出极大成本。

• 提供新的工具化产品,服务Web3用户未被满足的需求,或提供更好的用户体验

机会点:这是未来最有潜力的范式。随着加密货币普及,该用户群体基数扩大,为用户细分带来可能。聚焦真实需求,易达到PMF,建立健壮商业模式。

难点:回归真正用户需求,发展路径虽然更健壮,但建设周期更长。非叙事驱动而是需求驱动,PMF易验证,早期难获大额融资。在"发币"财富神话中保持耐心很困难。

这三种范式并非完全独立,许多项目会同时体现多种特征。对于希望在Web3消费者应用领域创业的团队,需要综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式。