稳定币热潮下的获利者：从申请到推广的三个阶段

随着合规稳定币领域的领先企业上市，引发了标杆效应，国内对稳定币的关注度也随之提升。各种与稳定币支付相关的会议不断涌现，企业纷纷组织学习，币圈社区也掀起了热烈讨论。

在这片热闹景象背后，我们不禁要问：目前真正获利的是谁？

实际上，稳定币的发展可以划分为三个阶段，每个阶段都有不同的角色能够从中获利。

第一阶段：申请牌照

合规是首要任务，目前多数企业选择在香港申请牌照。然而，香港的监管要求极为严格，许多公司对如何满足这些要求感到困惑。

在这个阶段，律师事务所成为了最早的受益者。他们为申请牌照的公司提供法律咨询服务，协助准备材料并与监管机构沟通。

第二阶段：构建技术

合规和技术开发可以同步进行。许多公司在申请牌照的同时，也在搭建技术系统，以便在获得牌照后能迅速推出自己的稳定币，抢占市场先机。

稳定币支付系统的构建相当复杂，涉及合规服务、资产管理、代币发行、流动性管理和安全服务等多个方面。具体包括KYB、KYT、AML、订单管理、地址管理、清结算、出入金、合约审计和链上安全等诸多环节。

由于传统Web2公司往往缺乏区块链开发经验和人才储备，因此需要与Web3技术服务公司合作。在这个阶段，许多加密技术服务提供商开始获得客户并实现收入。

第三阶段：渠道推广

当公司获得牌照并完成技术准备后，就可以正式开展业务。目前，大多数公司仍处于第一或第二阶段，最多只是在进行业务洽谈。

一旦进入实际运营阶段，市场将迎来"百币大战"的局面。对于稳定币而言，流动性至关重要。各种稳定币需要找到适合自己的应用场景，扩大使用规模。

在这个阶段，渠道推广变得尤为重要，需要寻找高流量的渠道进行合作。例如，某知名稳定币的迅速崛起，很大程度上得益于某大型交易平台的大力支持，为其提供了流动性和品牌背书。

这为香港稳定币参与者指明了一条清晰的发展路径，他们也需要与各种渠道合作以抢占市场份额。

在这个百币大战阶段，各类渠道将成为最大的受益者，包括交易所、电商平台和跨境贸易公司等。

经过这三个阶段后，最终脱颖而出的稳定币才能真正开始盈利。预计会有一家稳定币成为香港地区或中文区的领军者，通过虹吸效应获得绝大部分市场份额，并挤压其他竞争对手的生存空间。

一旦稳固了市场地位，稳定币发行商就会开始提高盈利能力。这个过程类似于国内曾经的打车大战、共享单车大战和外卖大战。初期是一片混战，最后胜出的玩家往往会赢家通吃。经历补贴大战后，他们需要休养生息，降低补贴并提高单价以实现盈利。

到那时，盈利规模可能会相当惊人，因为稳定币发行商的盈利能力与其管理的庞大资产量直接相关。

对于普通用户来说，他们也可以从中获利。当新的稳定币势力通过补贴争夺市场和流动性时，散户投资者有机会从中套利。

总的来说，稳定币热潮可以说是"大鱼大肉"，关键是要抓住属于自己的那份蛋糕。