NFT项目的终章与新篇:从PFP到IP工厂的转型之路

2025-07-19 23:42:31

NFT的终章与重启:超越发币的未来

一、NFT的落幕

NFT市场的最后一次繁荣止步于Pudgy Penguins的代币发行。近期Doodles在Solana上推出的代币也未能激起太大波澜。Yuga Labs继续缩减规模,甚至涉及到其核心IP Cryptopunks。在NFT最后一波复兴浪潮中备受关注的比特币NFT项目如今也几近归零,这些曾经令人疯狂的概念已经失去了吸引力。

10,000个PFP NFT项目曾经的愿景很美好 - 一个规模适中的社区能够帮助一个自下而上的IP项目走向成功。这与传统IP项目先投入大量资金进行内容开发的模式完全不同。例如,迪士尼旗下的漫威宇宙、星球大战等IP,都需要多年积累和巨额投资,才能深入人心并最终变现。

NFT则完全不同,其门槛极低,IP创建和资产化的速度很快。创作者只需支付少量gas费用就能在NFT交易平台上出售作品,无需画廊、玩具公司或专业团队,一个全新的IP和艺术家就此诞生。

几年前,我们也见证过一些自下而上的IP在欧美、日韩娱乐圈流行。一些普通艺术家也能通过NFT实现逆袭。对于从小看动漫长大的Z世代来说,能通过加密货币参与到以前无法接触的IP投资与孵化中,是一件很梦幻的事。

然而,在BAYC的"疯狂套娃"和Azuki灾难性的子系列Elemental发售后,NFT的定位逐渐清晰 - 它更像一种带有会员福利的昂贵奢侈品,而非股权或投资。项目方还希望持有者不断购买子系列,以支持他们后续的IP开发。这种矛盾埋下了隐患 - 项目方知道内容开发成本高昂,但不做内容IP就会失去价值。频繁发行子系列不断消耗原系列持有者的利益,折磨着整个社区。等待内容带来回报可能需要多年时间,甚至永远等不到。裂痕开始扩大,美好幻想随着地板价下跌而破灭,剩下的只有各种争端。

二、IP界的王牌MCN - PoP MART

如果将NFT视为Z世代的奢侈潮玩,其兴衰原因就更加清晰。在快餐文化时代,缺乏内容也未必是坏事,毕竟仅靠外形就能快速吸引买家。例如Azuki的画风就很符合亚洲人审美,在共识驱动下这个草根NFT系列也能紧随BAYC成为第三大蓝筹。现实世界中的积木熊、小黄鸭、Molly等知名潮玩同样没有内容支撑,但都凭借独特外形一度风靡。

然而潮流总是转瞬即逝,没有内容作为价值内核的IP随时可能过时。受加密货币文化限制,以及NFT项目成功率低,项目方往往围绕单一IP不断开发衍生品。但现实是,核心价值还未成型,这股热潮就已经过去了。

当然,也存在一些有丰富内容支撑的PFP项目,如日式NFT。我曾见过多个拥有知名日本动漫IP的项目希望在NFT市场大展拳脚。但他们似乎没有考虑到IP粉丝群体与加密货币圈基本不兼容。其次,日本动漫周边产品已经多如牛毛,粉丝为什么要花几百倍的价格购买一张小图片?最关键的是,这种小图片仅限于图片本身,未来赋能的想象空间几乎为零。即使购买了高达NFT,你也只能获得高达元宇宙"SIDE-G"的入口权,与万代从模型、游戏、动画中获得的利润无关。在整个高达粉丝群体中,NFT持有者甚至可能被视为异类。这一点上,GameFi的痛点其实也很相似。

至此,PFP项目成了一个伪命题,只有Pudgy Penguins这个务实的项目还在不断努力。那么,小图片究竟有没有其他出路?我认为PoP MART或许给出了一种不同的答案。

这个起源于北京的小格子店,通过代理Sonny Angel实现了翻身。仅此一个系列就贡献了当时PoP MART近30%的销售额。眼红的版权方在一年后收回了独家代理权,但这反而促成了一个IP帝国的诞生。

PoP MART创始人王宁当时的思路很简单:打造自有IP,创造别人无法夺走的IP。2016年,PoP MART与香港设计师王信明合作推出首个自主潮玩系列Molly。这个嘟嘴小女孩形象瞬间风靡全国,通过盲盒玩法的不确定性刺激与多巴胺驱动,PoP MART开始了第一轮快速增长。到2019年,Molly单一IP年销售额已达4.56亿元,成为PoP MART的核心收入来源。

这种结合日式扭蛋与高端潮玩联名的模式,在后来几年的NFT热潮中也很常见。由艺术家设计基本元素,再交由项目方组合成系列图片销售运营。NFT首发阶段通常也采用盲盒形式,项目方会放出各种稀有组合的图片来刺激购买欲。

两者只是发售形式不同,但数万个NFT项目与各种蓝筹普遍都失败了,而PoP MART如今却迎来第二春,这是为什么?

曾经我将原因归结为落地困难、购买门槛高。前者目前看来确实存在问题,但后者其实并非如此。NFT也经历过免费铸造的时期,Goblintown、MIMIC SHHANS等都是那个时期的成功案例。创作者仅靠交易抽成就能赚得盆满钵满。铭文时代的许多NFT在这个基础上去中心化程度更高,但这也阻挡不了NFT的衰落。组建或加入一个IP社区都很容易,难的是如何延续。

因此,我认为问题可能出在模式上。Molly的成功并没有让PoP MART一举成名,整个公司的股价从2021年到2024年一直在下跌,与NFT走势相似。但PoP MART最终还是实现了反弹,靠的是一整面的IP墙。如今PoP MART拥有包括Molly、DIMOO、BOBO&COCO、YUKI、Hirono在内的12个自有IP,THE MONSTERS(含Labubu)、PUCKY、SATYR RORY在内的25个独家IP,以及哈利波特、迪士尼、英雄联盟等超过50个非独家联名IP。

人的喜好总是变化无常,IP的生命周期有限,但如果我们手上有数百个选择呢?如今Labubu在欧美与东南亚大受欢迎,其周边玩偶的保值能力堪称"塑料茅台"。Yuga Labs的理想最终在Web2领域实现,这并非偶然。

我们需要重新思考什么是IP生意,什么是NFT的发展路线图,为什么PoP MART在缺乏内容支撑的情况下能取得如此成就?

三、Pudgy Penguins的成功之道

Pudgy Penguins的成功在于务实。NFT本身难以在技术上拉开差距,无论铸造过程设计得多么巧妙,最终呈现的还是一张JPG图片。NFT真正的难点在于IP的落地,这与制作10,000个PFP的难度相差数百倍。Yuga Labs想打造元宇宙,Azuki想制作动漫。这些想法很酷,但这些成本动辄上亿的项目,他们往往只会向社区寻求资金支持。

在这个高度压缩的世界里,每个人都想急于求成。持有者想快速获利,项目方想一步登天。很少有蓝筹项目愿意脚踏实地,最后往往是越急躁摔得越惨。Pudgy Penguins的原团队也曾是这样浮躁的草根团队,在声誉受损后,他们低价出售了项目。

此时,Pudgy Penguins遇到了真正的掌舵人Luca Netz。这位拥有多年实体营销经验的从业者,将项目重新带回正轨。Luca Netz在真正打造一个品牌,为NFT持有者运营一家公司。从营销到毛绒玩具再到未来的游戏,Pudgy Penguins的每一步都很扎实,公司能够盈利,持有者也能获益。这一切都不特别,只是在做应该做的事。事实证明,自下而上的IP模式在Web3中是可行的,只是愿意放下身段的项目方太少。

我不喜欢"证伪"这个词,好像某些事从一开始就不该存在。电动车曾经看似很蠢,我手机里的Siri也曾很蠢。但这并不妨碍如今整个城市都充满了新能源汽车,AI的发展更是不言而喻。

许多所谓被证伪的赛道,Web3在未来还是会去尝试,只是缺乏一个合适的项目方。

四、未来路径

成功的路径看似简单,实则困难。PFP的下一阶段发展终将需要突破一些加密货币固有的逻辑框架。想要成为下一个Web3版的迪士尼需要大量积累。NFT的稀缺性是否一直在向大众化发展的过程中起到了反作用,这个问题我之前的文章中曾讨论过。如果将NFT定义为潮玩消费品,那么10,000个的限量可能太少;如果将其定义为Web3特有的资产与融资方式,那么IP最终还是需要转化为实体消费品来兑现对社区的承诺,而不是一堆奇奇怪怪的子系列。

基于加密货币圈的特殊文化与NFT自身的属性,长期专注于单一IP的情况也属无奈之举。如何在这些PFP基础上进行创新?如何将一个项目扩展为一个IP工厂?这或许需要我们接受一些新理念,引入更多技术与玩法。