拆解川普關稅策略！《交易的藝術》如何揭露他的經濟邏輯？

在美中貿易戰持續升溫、全球市場動盪的當下，美國總統川普再度以一連串高關稅政策引發關注。不過，想理解這些決策的背後邏輯，或許不需要經濟學學位，而是一本 1987 年的舊書 —《交易的藝術》（The Art of the Deal）。這本由川普署名、實際由記者 Tony Schwartz 代筆的著作，不僅詳述了川普的成長背景與房地產交易，也藏有不少他經商與談判的哲學。Business Insider 以下七個從書中挖掘出的觀點，也許能幫助我們更清楚地看懂川普的關稅棋局。

1.「我會設很高的目標，然後不斷逼近它」

在《交易的藝術》中，川普提到他做生意的座右銘：「我訂定非常高的目標，然後不斷地推進，直到達成目的。」

這個策略與他近期對中國的關稅行動如出一轍。儘管他不久後宣布對多國關稅暫停 90 天，讓美股大漲，但一開始，他對中國的關稅就重拳出擊，調高至145%，比外界預期高出許多。對歐盟開出 20%、對越南則高達 46% 的稅率，也顯示他一如書中所言「先出重拳，後看結果」。

2.「我不信任數字專家，也不愛市場調查」

川普向來對傳統經濟建議持懷疑態度。他在書中說：「我不雇用一堆算數的人，也不相信華麗的市場調查報告。我會自己觀察、自己做結論。」

這一點在最近的政策宣布中再次驗證。即使多位億萬富豪、甚至是馬斯克等親近顧問都對他的關稅政策表達疑慮，他仍堅持己見。即便市場曾一度劇烈波動，他最終選擇暫緩追加關稅 90 天，並聲稱這是「憑直覺的最佳判斷」。面對媒體提問時，他甚至表示：「我們是用心在寫這些政策。」

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3.「結局好，一切就好」

《交易的藝術》中提到他與紐約百老匯中心公園南 100 號的住戶的長期訴訟。他原本計畫拆除該建築，但最終住戶保住了房子。他卻認為這場訴訟的拖延反而讓他賺更多，因為市場價格上漲。

這樣的「一切都會好」心態，也套用在他的關稅談判策略上。儘管市場動盪、輿論批評不斷，他在 Truth Social 上仍呼籲大家：「冷靜點！一切會順利解決。」他甚至說：「債券市場現在超美！」 — 顯示他相信結果會證明一切。

4.「我們靠耗光對手的耐心獲勝」

談到與競爭對手的談判，川普在書中坦言：「最後我們贏，是因為我們堅持到底，對手累了，就退場了。」

如今他也宣稱在關稅戰中取得類似勝利。他表示已有超過 75 個國家主動聯絡，希望展開談判。這種「耗死對手」的方式，讓他自信地認為自己依舊掌握主導權。

5. 他對「有形的東西」更有感覺

《交易的藝術》大量描述的是建築、飯店與鋼筋混凝土的世界。川普對實體資產情有獨鍾，這與他近年強調「美國製造」及振興工廠就業的主張如出一轍。

在宣布關稅政策時，他說：「工作與工廠會再次在我們國家轟轟烈烈地回歸。」即便後來轉口提到債券市場的變化，他對「主街」而非「華爾街」的堅持，早已深植其經濟思維中。

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不過，川普對於比特幣等其他虛擬貨幣的興趣，也顯示了他對實體資產以外的興趣。

6. 批評媒體，但也知道怎麼利用媒體

在書中，川普常批評媒體對他不公，甚至曾公開寫信反擊建築評論家。但同時他也明白，媒體曝光對於品牌與聲勢有莫大好處。

「從商業角度來說，被報導的好處遠大於壞處。」他寫道。這也解釋了為何他的關稅策略，即使引來大量批評，卻仍能主導新聞版面。他的新聞秘書甚至諷刺記者：「你們根本沒讀過《交易的藝術》吧？」

一本舊書，看穿新關稅政策

川普的關稅策略看似瘋狂、充滿反覆，但若從《交易的藝術》一書來看，背後其實有著一貫的邏輯與風格。從「設高目標、堅持到底」、「靠直覺決策」，到「善用媒體」、「專注實體經濟」，他的一舉一動似乎都早已寫在書中。

或許，我們不需要經濟學位，也能從這本近 40 年前的書，理解這位前總統的政治操作與經濟策略。

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