Я щойно прочитав про Адріана Портеллі, і чесно кажучи, його історія досить цікава з точки зору цифрової стратегії. Цей австралієць, відомий як "Lambo Guy", пройшов від майже банкрутства до створення багатомільйонного бізнесу за досить короткий час.

Мене здивувало, як Адріан Портеллі повністю змінив свій підхід. Спочатку він намагався запустити сайт порівняння цін на автомобілі, який не працював. Але замість здаватися, він усвідомив щось важливе: люди не хотіли просто інформацію, вони хотіли залучення. Тому він почав проводити розіграші автомобілів і будинків як приманку для залучення підписників.

Спочатку у нього виникли юридичні проблеми з цим, але Адріан Портеллі був достатньо швидким, щоб швидко адаптуватися. Він перейшов від проведення розіграшів до безпосереднього дарування автомобілів, використовуючи прогалину у регулюваннях маркетингу. Ось тут і з’являється цікава точка: він вклав величезні суми у рекламу на Facebook, але мав такий високий маржін, що міг собі це дозволити.

Що справді спрацювало, — це розуміння сили вірусного контенту та співпраці з інфлюенсерами. Адріан Портеллі зумів зібрати понад мільйон підписників, створюючи контент, що резонував. Люди не купували сервіс порівняння автомобілів, вони купували фантазію, емоцію, розвагу.

З бізнесової точки зору, те, що зробив Адріан Портеллі, демонструє щось, що багато ігнорують: у сучасному цифровому світі соціальні мережі — це не просто канали маркетингу, а сам продукт. Якщо вдається заволодіти увагою у соцмережах, можна монетизувати майже будь-що з безглуздим маржином, оскільки ваші операційні витрати мінімальні.

Ця стратегія органічного контенту + платної реклами — це те, що варто вивчити, якщо ви плануєте масштабувати онлайн-бізнес. Йдеться не лише про хороший продукт, а про розуміння, як захоплювати і тримати увагу у перенасиченому середовищі.