Від продажу підписок до статусу мільярдера: нестандартний шлях Марка Кубана до багатства

Коли ви думаєте про початкову позицію Марка Кубана у світі бізнесу, більшість людей одразу переходять до Shark Tank або його мільярдних угод. Але справжня історія починається набагато раніше — з підлітка у Піттсбурзі, який вирішував свою проблему най підприємницьким способом.

Випадкова бізнес-модель: Як хлопчик продав своїми руками нові кросівки

Кубан виріс у сім’ї середнього класу і потребував грошей на нові кросівки. Під час гри в покер друг його батька запропонував йому можливість: купувати мішки для сміття по $3 за коробку і перепродавати їх у районі. Кубан погодився, але те, що він створив далі, дало раннє уявлення про його бізнес-інстинкт.

Замість того, щоб просто торгувати мішками для сміття від дверей до дверей, як типовий підліток, Кубан створив те, що він називає «світовою першою, ймовірно єдиною, підпискою на мішки для сміття від дверей до дверей». Він розробив власний сценарій продажу, обіцяючи клієнтам, що один телефонний дзвінок принесе мішки для сміття безпосередньо до їхніх домівок. Він подвоїв свою початкову інвестицію, продаючи мішки по $6 кожен. Це був не просто літній підробіток — це був його старт у підприємництві.

«Це був мій перший бізнес», — згадував Кубан роками пізніше. Те, що почалося як рішення купити кросівки, випадково створило стійку бізнес-модель, яку клієнти дійсно хотіли.

Одержимість часом: справжня мотивація за грошима

Коли Кубан пішов у старшу школу, його пріоритети змінилися. У 16 років він почав відвідувати вечірні заняття в Університеті Піттсбурга. До 17 років він повністю залишив школу, щоб навчатися в коледжі на повний день. Але це не було викликано бажанням заробляти гроші або накопичувати багатство заради багатства.

Початкова позиція Кубана у бізнесі була заснована на філософії, яка визначила всю його кар’єру: час — найцінніша валюта. Він хотів контролювати свою долю і свій графік. Цей менталітет привів його до запуску MicroSolutions, компанії, яка швидко зросла до продажу за $6 мільйонів. З цієї продажі $1 мільйонів пішло на співробітників, $2 мільйонів — партнеру, і $2 мільйонів — самому Кубану.

Замість того, щоб витрачати на розкіш, Кубан зробив одне стратегічне придбання: прохідний квиток на американські авіалінії на все життя. Він використовував його для подорожей по світу і для проведення часу з друзями. Решту своїх багатств він жив як студент і мінімізував свої витрати. «Те, що мені давали гроші, — це свобода», — сказав Кубан. До своїх ранніх тридцятих років він накопичив понад $20 мільйонів у прибутках від ринку акцій.

Ця філософія — пріоритетність часу над споживанням — стала основою всього, що було далі.

Інтернет-ставка, яка зробила його мільярдером

У 1995 році друг Кубана по коледжу Тодд Вагнер звернувся до нього з питанням: чи можна використовувати зростаючий інтернет для трансляції ігор баскетболу Індіани? Разом вони створили AudioNet, який згодом перетворився на Broadcast.com, коли технології відеотрансляцій розвивалися. Вони створили першу справжню платформу для стрімінгу.

18 липня 1998 року Broadcast.com вийшов на біржу. Кубан передбачав, що акції відкриються по $33 за акцію. Замість цього вони відкрилися по $62.75. Раптом він став мільйонером — його статки перевищили $300 мільйонів. Якщо б акції потроїлися, він став би мільярдером — і саме так і сталося, коли Yahoo придбала компанію за акції.

Але Кубан зробив хід, який зберіг його статки. Визнавши, що інтернет-акції надмірно переоцінені, він застосував фінансовий хедж під назвою «ворота» (collar). Він продав частину свого потенційного зростання на акціях Yahoo, одночасно купуючи захисні пут-опціони на зниження. Через три місяці весь інтернет-бульбашка луснула.

«Це називали однією з десяти найкращих угод на Уолл-стріт усіх часів», — сказав Кубан пізніше. Цей досвід навчив його, що гонитва за доларами ніколи не веде до тривалого багатства. Захист і стратегічне мислення важливіші за сліпу жадібність.

На що насправді витратив свої гроші мільярдер Марк Кубан

Після продажу Yahoo Кубан зробив три головні покупки, які визначили його життя як мільярдера: гелікоптер Gulfstream G5 за $40 мільйонів, $285 мільйонів доларів у частці володіння Dallas Mavericks і будинок за $12.5 мільйонів, де він виховував трьох дітей.

Цікаво, що найбільше для нього значила саме авіація. «Коли я зрозумів, що я вартую мільярд доларів, єдине, що я справді хотів — це купити літак», — сказав він у програмі CBS Sunday Morning. Його батько завжди нагадував йому, що час незамінний — його ніколи не повернеш назад. Купівля літака, щоб повернути час і мандрувати вільно, була, як сказав Кубан, його «одним провинним задоволенням».

Урок: від мішків для сміття до мислення мільярдера

Початкова позиція Марка Кубана як продавця мішків для сміття не була випадковою деталлю у його біографії — це була історія його філософії. Він не гнався за грошима; він гнався за свободою. Він не став жадібним, коли став багатим; він захищав це стратегічно.

Шлях від $3 коробок із мішками для сміття до $5.7 мільярдів чистого статку був не лише про удачу чи час. Це було про розуміння того, що кожен зароблений долар і кожна можливість мають служити одній головній цілі: контролювати свій час і свою долю. Це справжній урок з історії Кубана.