Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B електронну комерційну платформу RejaReja, оскільки не зміг адекватно її масштабувати в умовах глобальної «фінансової зими», і замість цього зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонго Сібуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації продажів. Однак компанія швидко змінила свій фокус, щоб запустити RejaReja, B2B ринкову платформу, орієнтовану на неформальних торговців в Африці. Завдяки RejaReja, торговці могли зручно знаходити, замовляти та цифрово оплачувати запаси, серед інших послуг.
Після цього розвитку Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, визнав, що навчився кілька важливих уроків, зокрема, коли справа стосується залучення фінансування венчурного капіталу.
!
“Венчурний капітал не для добрих, а навіть великих компаній. Він для компаній, які настільки відмінні, що вони забезпечують надзвичайні прибутки у правильний час на правильному ринку. Ми абсолютно неправильно зрозуміли це, і це нашкодило нам, коли зобов'язаний капітал не був повністю наданий,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почав дуже добре після ін'єкції стартового капіталу в розмірі 200 тисяч доларів, отриманого від друзів, родини та ангелів, і заробив їм місце в Y Combinator, найпрестижнішому акселераторі стартапів у світі, влітку 2020 року.
Після YC, Rejareja швидко зросла, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів для розвитку продукту та географічної експансії у 2021 році, після чого відбулася значна інвестиція серії A у 2022 році.
“Лише за три роки ми розширили наше присутність до 21 міста в п'яти країнах – Кенії, Нігерії, Уганді, Танзанії та Руанді – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270 000 торговців. Протягом цього періоду ми доставили майже мільйон замовлень, що становить понад 160 мільйонів доларів США в загальному обсязі угод лише на RejaReja,” – сказав Мбаабу.
З цим сказано, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивної експансії, опиниться у незнайомих умовах, не передбачаючи настання «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачувана проблема суттєво вплинула на плани компанії, оскільки значна частина очікуваного фінансування Серії A не вдалася.
Інвестори відкликали свою підтримку, посилаючись на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але у нашій спробі швидко розширитися, ми не усвідомлювали, що ступаємо на нову територію, або не передбачали ‘фінансування зиму’, яка настане пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Він ніколи не повинен бути життєво важливим для бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає, що потрібно одержимо звертати увагу на долари клієнтів і використовувати долари інвесторів як додаткове паливо. Ми на деякий час втратили з виду це, і це помилка, яку ми більше ніколи не зробимо.”
Згідно з Тешем, B2B розподільчий бізнес, яким був RejaReja, став нестійким з кількох причин:
По-перше, роздрібний ринок FMCG має надзвичайно тонкі маржі, що означає, що на рівні одиниці вони борються з прибутковістю.
Сегмент також має високу цінову еластичність, що означає, що цінові війни є постійними. Це завжди гонка донизу.
Після величезних зусиль і «спробувати всі можливі настройки», щоб зробити бізнес-модель стійкою, включаючи скорочення бізнесу для того, щоб продовжити термін дії якомога довше, вони дійшли висновку, що більше не є доцільним утримувати RejaReja в робочому стані.
«Ми завжди знали, що створення стартапу з високим зростанням буде важким.»
Наша екосистема все ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, адже саме так ми вчимося, зростаємо і стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми розширюємо межі та вчимося урокам, які допомагають нам виявити, що насправді працює в африканському контексті. Нам потрібно покращити визнання бізнес-невдач, приймати їх, аналізувати і застосовувати отримані уроки до майбутніх спроб. Месонго і я переходимо до наступного розділу, закінчивши багатомільйонний курс з будівництва для континенту - плата за навчання, яку нам довелося заплатити.
Говорячи про це, ми отримали досвід зцілення, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдиний спосіб, яким ми програємо, - це якщо ми не піднімемося і не спробуємо знову.
З особистої точки зору, Теш каже:
“В жодному разі ми не зневажаємо помилки, які ми зробили під час побудови, і способи, якими ми могли б думати по-іншому, а також швидше і чіткіше спілкуватися про речі, які не працювали.
Болить, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які повірили в мрію і зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на успіх.
Це ті реалії, які роблять такі закінчення надзвичайно важкими.”
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
РЕАЛІСТИЧНИЙ ОГЛЯД | «Венчурний капітал не для великих компаній, він для відмінних компаній» – уроки від CEO MarketForce
Кенійський стартап MarketForce закрив свою B2B електронну комерційну платформу RejaReja, оскільки не зміг адекватно її масштабувати в умовах глобальної «фінансової зими», і замість цього зосередився на соціальній комерції з новим спільним підприємством під назвою Chpter.
Заснована в 2018 році Тешем Мбаабу та Месонго Сібуті, MarketForce спочатку зосередилася на розробці програмного забезпечення для автоматизації продажів. Однак компанія швидко змінила свій фокус, щоб запустити RejaReja, B2B ринкову платформу, орієнтовану на неформальних торговців в Африці. Завдяки RejaReja, торговці могли зручно знаходити, замовляти та цифрово оплачувати запаси, серед інших послуг.
Після цього розвитку Мбаабу, один з успішних засновників Кенії, визнав, що навчився кілька важливих уроків, зокрема, коли справа стосується залучення фінансування венчурного капіталу.
!
“Венчурний капітал не для добрих, а навіть великих компаній. Він для компаній, які настільки відмінні, що вони забезпечують надзвичайні прибутки у правильний час на правильному ринку. Ми абсолютно неправильно зрозуміли це, і це нашкодило нам, коли зобов'язаний капітал не був повністю наданий,” сказав Мбаабу.
Продукт Rejareja почав дуже добре після ін'єкції стартового капіталу в розмірі 200 тисяч доларів, отриманого від друзів, родини та ангелів, і заробив їм місце в Y Combinator, найпрестижнішому акселераторі стартапів у світі, влітку 2020 року.
Після YC, Rejareja швидко зросла, що дозволило стартапу залучити додаткові 2 млн доларів для розвитку продукту та географічної експансії у 2021 році, після чого відбулася значна інвестиція серії A у 2022 році.
“Лише за три роки ми розширили наше присутність до 21 міста в п'яти країнах – Кенії, Нігерії, Уганді, Танзанії та Руанді – створивши понад 800 робочих місць і обслуговуючи понад 270 000 торговців. Протягом цього періоду ми доставили майже мільйон замовлень, що становить понад 160 мільйонів доларів США в загальному обсязі угод лише на RejaReja,” – сказав Мбаабу.
З цим сказано, MarketForce, незважаючи на свої амбіції щодо агресивної експансії, опиниться у незнайомих умовах, не передбачаючи настання «фінансування зими», як зазначив Мбаабу. Ця непередбачувана проблема суттєво вплинула на плани компанії, оскільки значна частина очікуваного фінансування Серії A не вдалася.
Інвестори відкликали свою підтримку, посилаючись на глобальні економічні умови як основну причину.
“Але у нашій спробі швидко розширитися, ми не усвідомлювали, що ступаємо на нову територію, або не передбачали ‘фінансування зиму’, яка настане пізніше того року.
Тепер ми знаємо, що кожен долар, який стартап може залучити, є подарунком. Він ніколи не повинен бути життєво важливим для бізнесу. Поточний рух в технологічній екосистемі до прибутковості є прекрасним нагадуванням про цей урок. Це означає, що потрібно одержимо звертати увагу на долари клієнтів і використовувати долари інвесторів як додаткове паливо. Ми на деякий час втратили з виду це, і це помилка, яку ми більше ніколи не зробимо.”
Згідно з Тешем, B2B розподільчий бізнес, яким був RejaReja, став нестійким з кількох причин:
Після величезних зусиль і «спробувати всі можливі настройки», щоб зробити бізнес-модель стійкою, включаючи скорочення бізнесу для того, щоб продовжити термін дії якомога довше, вони дійшли висновку, що більше не є доцільним утримувати RejaReja в робочому стані.
«Ми завжди знали, що створення стартапу з високим зростанням буде важким.»
Наша екосистема все ще дуже молода, і нам потрібно більше невдач, а не менше, адже саме так ми вчимося, зростаємо і стаємо сильнішими.
Невдача означає, що ми розширюємо межі та вчимося урокам, які допомагають нам виявити, що насправді працює в африканському контексті. Нам потрібно покращити визнання бізнес-невдач, приймати їх, аналізувати і застосовувати отримані уроки до майбутніх спроб. Месонго і я переходимо до наступного розділу, закінчивши багатомільйонний курс з будівництва для континенту - плата за навчання, яку нам довелося заплатити.
Говорячи про це, ми отримали досвід зцілення, але ми продовжуємо твердо вірити, що єдиний спосіб, яким ми програємо, - це якщо ми не піднімемося і не спробуємо знову.
З особистої точки зору, Теш каже:
“В жодному разі ми не зневажаємо помилки, які ми зробили під час побудови, і способи, якими ми могли б думати по-іншому, а також швидше і чіткіше спілкуватися про речі, які не працювали.
Болить, що ці помилки мали такі високі фінансові та емоційні витрати для людей, які повірили в мрію і зробили жертви, щоб дати бізнесу шанс на успіх.
Це ті реалії, які роблять такі закінчення надзвичайно важкими.”