Web3 маркетинг на передовій: системне мислення від випуску токена до відносин з розробниками

Маркетинг Web3 і традиційний технологічний маркетинг мають суттєві відмінності. У цій статті підсумовано ключові стратегії та найкращі практики маркетингу в криптовалютній сфері.

Унікальність крипто-маркетингу

• Цільова аудиторія дуже маленька, у світі активних крипто-розробників лише 20-30 тисяч.
• Невеликий розмір галузі, низький бар'єр входу, легше встановити вплив
• Суть у екологічній координації, потрібно переосмислити способи зростання
• Ядром спільноти розробників є точна резонансність цінності
• потрібно збалансувати три основні вимоги: технології, економіки та вартості

Створення бренду засновника

• Формувати образ експерта в галузі, а не продавця продукції
• Обговорення проблем галузі на основі професійних інсайтів
• Виберіть найприродніший спосіб вираження: подкаст, довгий текст або відео
• Почніть з легкого входу, створюючи знакові моменти
• Дотримуватися виходу оригінального контенту від засновників, команда відповідає за оптимізацію упаковки

Маркетингова стратегія проектів Layer2

• Балансування подвійного позиціонування: підкреслення комерційної цінності, акцент на розширенні місії Ethereum
• Технічне прив'язування є найбільш ефективним доказом, наприклад, за замовчуванням використовується ETH для оплати Gas
• Ресурси визначають диференціацію: наявність великих коштів дозволяє самостійно створювати бренд, обмежені ресурси вимагають глибокої прив'язки до Ethereum.
• DevRel має глибоко інтегруватися в маркетингову систему, єдино контролюючи мовний стиль та шляхи конверсії

Розвиток стосунків з розробниками(DevRel)операція

• DevRel поступово перетворюється на роль творця контенту
• Вирішення проблем з використанням інструментів за допомогою навчальних відео з програмування тощо
• Створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота"
• Глибока підтримка допомагає розробникам досягти успіху, формуючи модель "спочатку надання можливостей, потім висловлення"

випуск токена та управління спільнотою

• Балансування подвійної природи маркетингових кампаній та фінансових продуктів
• Вибір вибухового або прогресивного шляху залежно від характеристик проекту
• Створення досконалої системи управління після виходу на ринок
• Точно визначити цільову аудиторію, виховувати високо узгоджених ранніх прихильників
• Навчіться фільтрувати шум, не намагайтеся відповідати на всі онлайн-голоси

Розподіл маркетингових ресурсів

• Найкращий час для запуску маркетингу - це 6 місяців перед виходом продукту
• Потрібно врахувати залучення штатного персоналу для постійної роботи з громадою
• Поетапні потреби можна вирішувати через консультантів або агентства
• Під час співпраці з малими бутик-інститутами надавайте чіткі брифінги для малих проектів
• Команда-початківців віддає перевагу універсальним фахівцям, з якими раніше працювала.

Формування команди

• Дотримуйтесь подвійного стандарту "всебічної основи + вертикальної спеціалізації"
• Розділіть структуру команди за галузями, а не за функціями
• Посада з поширення може опанувати знання про галузь через навчання
• Основна увага приділяється переносимості професійних навичок кандидата
• Створення контенту потребує постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди

Глобальна операція

• Основна суть полягає у створенні локальної мережі довіри
• Рекомендація місцевих партнерів через надійні канали
• Створення локалізованого каналу Discord для виховання активних учасників громади
• Виявлення та виховання основних прихильників, залучення їх до офіційної системи

Стратегія заходів

• Точне позиціонування, прагнення до якості, а не кількості
• Невеликі преміум-заходи більше сприяють бізнес-співпраці та налагодженню ключових контактів
• Синхронне планування важливих випусків та значних подій відповідно до дорожньої карти продукту
• Залучення основної аудиторії через невелику закриту зустріч

Культурa спільноти та меми

• Використовуйте мем-культуру для перетворення складних концепцій, зміцнюючи почуття приналежності до спільноти
• Створення механізму балансу: основний акаунт підтримує професійний тон, надаючи операційним працівникам простір для творчості
• зробити мем частиною загальної стратегії поширення
• Підтримуйте позитивний настрій, уникайте негативних жартів, дотримуйтесь брендової тональності