العملة هي المنتج

هناك قول قديم في مجال ريادة الأعمال يقول “يركز مؤسسو الأول مرة على المنتج، ويركز مؤسسو الثانية على التوزيع”. يصف هذا كيف يتوقع بناة المنتجات في كثير من الأحيان أن يحققوا النمو بفضل جودة منتجهم، بدلاً من استثمار الطاقة في إنشاء أنماط قابلة للتكرار ستساعدهم باستمرار في جذب الانتباه والمستخدمين إلى منتجهم.

ومع ذلك، هنا عنصر آخر أعتقد أن العديد من مؤسسي العملات الرقمية يغفلونه، وهي العملات. يقدّر مؤسسو العملات الرقمية قيمة سوق منتجاتهم بشكل مبالغ فيه، ويقللون من قيمة سوق العملات الخاصة بهم. عندما أقول "العملة هي المنتج"، فأنا لا أكون ساخرًا — فأنا فعلياً أعتقد أنه بالنسبة لأي شخص يحاول بناء شركة قيمة في مجال العملات الرقمية، يجب أن يكون هدفك الأول والأساسي هو جذب الاهتمام الدائم وسيولة إلى عملتك، أي بيعها لأي شخص سيحتفظ بها لفترة طويلة جدًا.

كما يمكن لأي شخص يمتلك عيون أن يرى، فإن الاستخدام الأساسي لسلاسل الكتل حتى الآن كان شراء ونقل وبيع الرموز. تضيف بعض التطبيقات خطوات إضافية أو بيانات تعريفية إلى هذه التفاعلات، مما يساعد المستخدمين على بناء طرق متقنة لإنشاء قيمة لأنفسهم باستخدام الرموز التي يمتلكونها. لكن كل ما نفعله في عالم العملات المشفرة، كل حلقة نقفز من خلالها، كل كلمة بذرية نكتبها، في نهاية المطاف يخدم تفاعلًا بدأت بشرائنا لبعض الرموز في النظام البيئي.

على الرغم من وجود عدد صغير من مشاريع العملات المشفرة الناجحة التي حققت توزيعًا مستمرًا واسعًا لبرامجها بدون مساعدة من الرموز، إلا أنها تظهر كمعزولة. إذا كنت تنوي تجميع قائمة بمنتجات العملات المشفرة أو البروتوكولات ذات أكثر من 100 ألف مستخدم نشط شهريًا، فستلاحظ أن الغالبية العظمى منها إما تمتلك بالفعل رمزًا، أو لديها خطط معلنة لإطلاق واحد في النهاية. تقدم أسواق العملات المشفرة كفاءة وعدالة أكبر للمستخدمين، ولذا فمن الطبيعي أن يكون من الصعب للغاية بناء ميزة تنافسية مستدامة ضد المنافسين الجدد الذين سيحاولون خفض هوامشك.

مثال واحد هنا هو يونيسواب، الذي تمكن من الحفاظ على الهيمنة لعدد من السنوات بفضل علامتهم التجارية القوية وتكنولوجيا عالية الجودة. حتى تم اضطرارهم في النهاية إلى إضافة عملة كاستجابة لمنافسين مثل سوشي الذين كانوا يقدمون قيمة أكبر للمستخدمين من مجرد وظيفة منتجهم، من خلال عملتهم. أمثلة مثل هذه هي السبب في أنني أعتقد أنه في المدى الزمني الكافي الطويل، أي منتج عملات مشفرة ناجح سيتم منافسته، و/أو سيتم هزيمته من قبل منافسين يقومون بإطلاق عملة، ويبنون تأثيرات شبكية دائمة أقوى لأنفسهم ولمجتمعهم.

قد ينتهي الأمر بهذه الطريقة أيضًا فيما يتعلق بالشركات خارج مجال العملات الرقمية أيضًا، ردًا على الأسواق الفعالة بشكل متزايد نتيجة انتشار الويب والذكاء الاصطناعي. يجدر بالذكر أن هذا يشبه تمامًا كيفية عمل شركات الطيران الآن في العالم الحقيقي — لأنها تعمل بأرباح قليلة للغاية.تعتمد غالبية قيمتهم على برامج الولاء الخاصة بهم. المنتج الرئيسي لدلتا لم يعد الرحلات الجوية؛ بل هي نقاط دلتا.

نظرًا للوراء إلى عالم العملات المشفرة، يبدو أن الأدلة تشير إلى أنه من الممكن بناء مشاريع عملات مشفرة ناجحة بشكل جامح عن طريق:

1. 1. جذب الانتباه ورأس المال لنفسك (وعملتك) بطريقة دائمة، و
2. 2.تحويل تلك الاهتمام السائل إلى منتجات قيمة لمستخدميك.

أفضل دليل على أنه يمكن بناء منتجات العملات الرقمية الناجحة في هذا الترتيب المحدد هو جاستن سون وشبكة TRON - على الرغم من كل الظل الذي يلقيه الناس على أعمالهم على مر السنين، من الصعب عدم إعجاب الناس بالفائدة الحقيقية التي توفرها الشبكة (كـالوحش في نظام الدفع بالعملات المستقرة. لقد أثبت جدارته بشكل كبير في جذب الاهتمام السائل إليه ذاته، وتحويل ذلك إلى شبكة حقيقية قد خلقت قيمة بالفعل لملايين الأشخاص. الأدلة تظهر بوضوح أن العملات الرمزية يمكن أن تكون كأحد النبوءات المتحققة ذاتيًا لقيمتها، حيث يمكن أن تحدث مكاسب في السعر قبل حدوث الخلق الفعلي للقيمة ذاتها. هذا يتعارض تمامًا مع الطريقة التي تعمل بها بناء الشركات/التقييمات التقليدية، وهذا هو السبب في أن العملات الرقمية تظل مربكة بالنسبة لأي شخص غير معتاد على هذا النموذج الجديد.

عندما يرتفع سعر الأصول أيًا كانت، يولي الناس اهتمامًا أكبر لهذا الأمر - هذا صحيح سواء في العملات المشفرة أو في أي أصل آخر. ومع ذلك، يبدو أن الأصول الرقمية تكون جيدة بشكل خاص في تحويل هذا الاهتمام المتزايد إلى قيمة مضافة متزايدة للشبكة الأساسية. وذلك لأن الشبكات الرقمية ترحب بالمساهمين المهرة في مجتمعها بغض النظر عن خلفيتهم المهنية، بينما تعد المؤسسات التقليدية حدائق محاطة بجدران رقيقة. فقط عدد قليل جدًا من المنظمات غير الرقمية مجهزة للاستفادة من التدفقات الهائلة للاهتمام التي قد يتلقونها خلال الإجراءات السعرية الانعكاسية. نتيجة لذلك، بدلاً من تقييم الأصول الرقمية فقط استنادًا إلى القيمة الحالية والمستقبلية التي تخلقها الشبكة، يحتاج المرء أيضًا إلى تسعير التأثيرات التي ستكون لها التدفقات النقدية التالية على مسار المستقبل للشبكة.

يدخل الناس في هذا النظام البيئي لكسب المال من خلال هذا النموذج التجاري الجديد، الذي يقدم مكافآت كبيرة لأولئك الذين يمكنهم أن يكونوا في وقت مبكر في توقع تدفقات السيولة المستقبلية وخلق القيمة. أفضل المؤسسين في عالم العملات المشفرة ليسوا أعمى لهذه الحقيقة، بل يبتكرون طريقة لتسليح هذه الرغبة الكامنة، من أجل إطلاق شبكات قيمة حيث يكون جميع المشاركين يكسبون المال بفضل وجود الشبكة.

مثال واحد بارز على ذلك هو شبكة Helium - نجحوا في جذب كمية كافية من السيولة إلى نظامهم البيئي (عبر رمز HNT الخاص بهم) لتوفير حافز مستقر للغاية للغرباء المصلحين بأنفسهم لشراء المنقبين وبدء كسب أرباح حقيقية لأنفسهم. من خلال قوة سيولة الرمز، تمكنوا من تشغيل شبكتهم بما فيه الكفاية من المنقبين للتصدي لسوق الإنترنت اللاسلكي المتوقف. تنسيق عن كثب 400,000 مستخدمالانضمام إلى شبكة مثل هذه سيكون مهمة صعبة دون مساعدة من السيولة العميقة، التي توفر حاجزًا مفيدًا أثناء التقلبات الأولية التي تنشأ عند تشغيل أي سوق متعدد الأطراف. بهذه الطريقة كانت أول منتجات Helium الهامة والأكثر أهمية التي كانت بحاجة إلى بيعها هي عملتهم المميزة - بدونها، بغض النظر عن مدى انطباعهما المذهل بأجهزتهم الأساسية أو برمجياتهم، لن يكونوا قادرين على جذب والحفاظ على انتباه كافٍ لتحقيق الكتلة الحرجة اللازمة لمنافسة الشركات الكبيرة.

في المنتجات المرمزة مثل الهيليوم، يعمل سعر العملة المشفرة كمقياس لأدنى مشترك لتدفق الاهتمام داخل أو خارج النظام البيئي المعطى. عندما تنخفض أسعار العملات المشفرة، يتقلب عمال المناجم ليس فقط لأن اقتصادياتهم قد تغيرت، ولكن أيضًا بسبب العقلية القطيعية التي تنتشر حول الاهتمام - إذا رأيت الجميع يغادرون الحفلة، فإنني أكثر احتمالا للانضمام أيضاً.

بهذه الطريقة، جذب السيولة ليس أمرًا مرة واحدة مهما كانت مرحلته — بل يبقى شرطًا أساسيًا طوال وجود الشبكة بشكل مستمر، على الرغم من أنه يصبح أقل أهمية كلما تمكنت المجتمعات من جذب العرض/الطلب المحلي بما فيه الكفاية إلى الشبكة. القدرة على جذب انتباه سائل مستمر لمشروعك ليست مهمة تافهة — الضغوط التي تفرضها على فرق العمل الأساسي للعملات الرقمية تشبه تجربة الإرهاق التي يواجهها الشخص عندما يكون مبدعًا على منصات التواصل الاجتماعي الكبيرة، حيث يمكن أن يكون أخذ يوم واحد إجازة في الوقت الخطأ كارثيًا لنموك.

ومع ذلك، هناك بعض مؤسسي العملات المشفرة الذين يعتبرون فنيين ممتازين وسادة ميم مرعبة، الذين يفهمون بشكل حاد كيفية تدفق الانتباه وكيف يمكنهم ركوب تلك الموجات بأفضل طريقة لدفع القيمة باستمرار إلى نظامهم البيئي. إنهم يخلقون حلقات إيجابية متبادلة بشكل ذاتي عن طريق تقديمهم بشكل مستمر على الوعود التي يقدمونها لأعضاء مجتمعهم، ويدفعون للاستمرار في الابتكار على منتجاتهم من أجل الاحتفاظ بمستخدميهم (حاملي الرموز) مشتركين في رؤية طويلة المدى للمشروع.

من الناحية العملية ، غالبا ما يتخذ فن جذب السيولة أشكالا عديدة - بالنسبة لمعظم المؤسسين ، تبدأ العملية بجمع بعض رأس المال الأولي الصغير من الأصدقاء والعائلة ، ثم المزيد من المستثمرين المؤسسيين (مع ذكر صريح أو ضمني للرمز المميز المستقبلي) ، تليها صفقات رمزية أخرى قبل الإطلاق ، والإطلاق نفسه ، وحملات المكافآت لتوزيع الرمز المميز ، حملات مع البورصات وصناع السوق لتوفير السيولة للرمز المميز ، وعدد لا يحصى من تقنيات التسويق الأخرى لرفع صورة المشروع في مجال اهتمام التشفير. الأهم من ذلك ، أنهم يتعاونون مع شبكة واسعة بشكل متزايد من الأشخاص الذين يؤمنون بمهمتهم وينضمون إلى مجتمعهم للمساعدة في الوقوف عليها - يتم تحفيزهم للمساهمة فيها بفضل إيمانهم الجوهري بالشبكة الحالية ، ورمز يقدم مكافآت كبيرة للانضمام مبكرا. في عالم مثالي ، يجب أن يكون الأشخاص الذين تبيع لهم الرمز المميز الخاص بك هم أول الأشخاص الذين سيستخدمون الشبكة نفسها بالفعل ، أو على الأقل سيدافعون عنها بصوت عال لجماهيرهم.

في النهاية ، يعود معظم الفن إلى الرياضيات البسيطة لبيع الرمز المميز لأكبر عدد ممكن من المشترين الجدد ، مع القيام بكل ما هو ممكن في نفس الوقت لمنع حاملي الرمز المميز الحاليين من التخلص من الرموز المميزة الخاصة بهم. في بعض الأحيان يتم تحقيق ذلك عن طريق عمليات الإغلاق الرمزية حول الاستثمارات أو الرموز المميزة المخزنة ، وأحيانا يتم تحقيقه باستخدام الميمات. ومع ذلك ، فإن أفضل المجتمعات المرمزة ماهرة في لعب لعبة لا نهائية داخل لعبة عدائية ، حيث ينسق الغرباء في أوقات الضيق الرمزي للحفاظ على استمرار اللعبة (أي المزايدة عند تفريغ الرمز المميز) ، على الرغم من التنافس في النهاية مع بعضهم البعض للخروج بسعر أعلى في وقت لاحق. غالبا ما يكون المؤسسون داخل هذه النظم البيئية أفرادا تقنيين للغاية حققوا ما يكفي من سهولة الذات بحيث لا يحتاجون إلى أن يؤخذوا على محمل الجد ، وينقلون عنصرا بشريا على ما يمكن أن يصبح علاقة سلعية للغاية مع حاملي الرموز المميزة.

الرموز هي أداة تنسيق قوية للغاية، وفي العقد القادم سنشهد انفجارًا للشبكات المرمزة التي ستتحدى بجدية المؤسسات التي لا تزال تمارس سلطة هائلة في حياتنا اليومية. الرموز ستنقذ أيضًا الشركات في الأسواق المشتقة من فقدان قلعتها تمامًا، من خلال السماح لها بتخزين انتباهها وحسن نيتها لتنفق في أوقات الحاجة التنافسية الشديدة. وهذا يمثل فرصة هائلة للمؤسسين الذين يتقنون كل من السبل التقنية والإبداعية (البرمجيات والصور الكرتونية)، والذين يكونون بما فيه الكفاية جريئين لمواجهة المؤسسات الكبيرة الحالية، والذين لديهم القوة العاتية للبقاء على قيد الحياة في جفاف السيولة الحتمي الذي سيحدث على طول الطريق.

حقيقة أن هذا الكتيب أصبح مفهومًا بوضوح وقابلًا للتكرار يعني أن شبكات الرموز الأدائية ستستمر في جذب كميات كبيرة من رؤوس الأموال في مراحل مبكرة، من المستثمرين الذين يرون الأرباح المحتملة التي يمكن تحقيقها من كونهم مبكرين وصحيحين عند المراهنة على مؤسس يعمل على نقلة مناسبة. مع نضوج هذا السوق، أتوقع أيضًا أننا سنشهد تصاعدًا في المنافسة على الانتباه السائل (كما نشهده بالفعل داخل أسواق الرموز الأدائية في مساحة الكتل).

على الرغم من ذلك، نحن في Boost متحمسون لا تزال لشبكات التوكن المشفرة التي لم تصل بعد، ونعتقد أن التقدم الأخير في تكنولوجيا المحافظ و zk، بالإضافة إلى وجود مساحة كتلية آمنة بشكل شائع، يخلق وصفة مثالية لجيل جديد كامل من التطبيقات والمستخدمين للانضمام إلى عالم العملات الرقمية. إذا كنت في مراحل مبكرة من بناء شبكة مشفرة وتبحث عن رأس مال في مراحله المبكرة، فإننا نبحث دائمًا عن شركات جديدة في apply@boost.vc.

تنويه:

1. تم نقل هذه المقالة من [ مرآة], جميع حقوق الطبع والنشر تنتمي إلى الكاتب الأصلي [Mark]. عنوان المقال الأصلي”بناء روبوت التحكيم: البحث عن فرص التحكيم (المقال 3/n)”, إذا كانت هناك اعتراضات على هذا النشر، يرجى التواصل معبوابة تعلمالفريق، وسوف يتعاملون معه بسرعة.
2. تنصل المسؤولية: الآراء والآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي فقط تلك التي تعود إلى الكاتب ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. تُجري فرقة بوابة التعلم ترجمة المقال إلى لغات أخرى. ما لم يُذكر غير ذلك، فإن نسخ أو توزيع أو نسخ المقالات المترجمة ممنوع.