Web3 pazarlama öncüsü: token üretiminden geliştirici ilişkilerine sistematik düşünce

Web3 pazarlaması ile geleneksel teknoloji pazarlaması arasında belirgin farklılıklar bulunmaktadır. Bu makalede, kripto alanındaki pazarlamanın anahtar stratejileri ve en iyi uygulamaları özetlenmiştir.

Kripto Pazarlamanın Kendine Has Özellikleri

• Hedef kitle çok küçük, dünya genelinde aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 20-30 bin.
• Sektörün ölçeği küçük, giriş engeli düşük, etki kurmak daha kolay.
• Özünde ekosistem koordinasyonu var, büyüme şeklinin yeniden tanımlanması gerekiyor.
• Geliştirici topluluğunun temeli, doğru değer uyumudur.
• Teknoloji, ekonomi ve değer üç ana ihtiyacın dengelenmesi gerekmektedir

Kurucu Marka Oluşturma

• Ürün satıcısı değil, alan uzmanı imajı oluşturmak
• Sektör acı noktalarını tartışmak için profesyonel içgörülere dayalı
• En doğal ifade biçimini seçin: podcast, uzun metin veya video
• Kolay bir başlangıç noktasından başlayarak ikonik anlar yaratmak
• Kurucuların orijinal içerik üretimini sürdürmesi, ekibin optimize edilmesi ve paketlenmesinden sorumlu olması

Layer2 projelerinin pazarlama stratejileri

• Dengeli çift konumlandırma: Ticari değeri vurgulamak, Ethereum misyonunu genişletmeye vurgu yapmak
• Teknik bağlanma, ETH ile Gas ödemesi varsayılan olarak kullanıldığı gibi, en etkili kanıttır.
• Kaynaklar farklılaşmayı belirler: güçlü finansman bağımsız bir marka yaratabilir, sınırlı kaynaklar ise Ethereum ile derin bir bağ gerektirir.
• DevRel, pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalı, dil stilini ve dönüşüm yolunu birleştirmelidir.

Geliştirici İlişkileri(DevRel)operasyon

• DevRel, içerik üreticisi rolüne doğru evrim geçiriyor.
• Programlama öğretim videoları gibi araçlar yoluyla kullanım zorluklarını çözmek
• "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünü inşa etmek
• Derin destek, geliştiricilerin başarılı olmasına yardımcı olur ve "önce güçlendirme sonra ses verme" modelini oluşturur.

Token üretimi ve topluluk yönetimi

• Pazarlama aktiviteleri ile finansal ürünlerin ikili özelliklerini dengelemek
• Proje özelliklerine göre patlayıcı veya ilerleyici bir yol seçin
• Çıktı sonrası yönetim mekanizmasının geliştirilmesi
• Hedef kitleyi hassas bir şekilde belirlemek, yüksek uyumlu erken destekçileri yetiştirmek
• Gürültüyü filtrelemeyi öğrenin, çevrimiçi tüm seslere yanıt vermeye çalışmayın.

Pazarlama Kaynak Dağılımı

• Ürün lansmanından önceki 6 ay, en iyi pazarlama başlangıç zamanıdır.
• Sürekli topluluk yönetimi gerektiğinde tam zamanlı personeli düşünün.
• Aşamalı talepler için danışman veya temsilci ajansı seçilebilir.
• Küçük butik kuruluşlarla işbirliği yaparken, sınırları net bir şekilde belirlenmiş küçük proje brifingi sağlamak
• Kurucu ekip, daha önce birlikte çalıştıkları çok yönlü yetenekleri tercih ediyor.

Takım Kurulumu

• "Kapsayıcı Temel + Dikey Uzmanlık" çift standartlarına uyun
• Takım yapısını işlev yerine alana göre ayırmak
• Yayın pozisyonu sektöre dair bilgileri öğrenerek kavrayabilir.
• Adayın mesleki yetenek geçişkenliğine odaklanmak
• İçerik oluşturma, kurucu veya ekipten sürekli destek ve geri bildirim gerektirir.

Küresel Operasyon

• Temel, yerel güven ağı inşasıdır
• Güvenilir kanallar aracılığıyla yerel ortakları önerin
• Yüksek aktif topluluk üyeleri yetiştirmek için yerelleştirilmiş Discord kanalları oluşturmak
• Temel destekçileri keşfedin ve geliştirin, onları resmi sisteme dahil edin.

Etkinlik Stratejisi

• Hassas konumlandırma, ölçekten ziyade kaliteye odaklanma
• Küçük ölçekli yüksek kaliteli etkinlikler, işbirliği ve anahtar bağlantıların kurulmasına daha fazla yardımcı olur.
• Ürün yol haritasıyla senkronize olarak büyük yayınlar ve önemli etkinlikler planlamak
• Küçük kapalı toplantılar aracılığıyla çekirdek kitleyle temas kurmak

Topluluk Kültürü ve meme

• Meme kültürünü karmaşık kavramları dönüştürmek için etkin bir şekilde kullanmak, topluluk aidiyetini güçlendirmek
• Denge mekanizması oluşturma: Ana hesap profesyonel bir ton tutmalı, operasyon personeline yaratıcı alan sağlamalı.
• Meme'yi genel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak kullanmak
• Pozitif bir ton koruyun, olumsuz şakalardan kaçının, marka tonuna sadık kalın.