Я только что прочитал о Адриане Портелли, и честно говоря, его история довольно интересна с точки зрения цифровой стратегии. Этот австралиец, известный как "Lambo Guy", перешел от практически банкротства к созданию многомиллионного бизнеса за относительно короткое время.

Меня поразило, как Адриан Портелли полностью изменил свой подход. Изначально он пытался запустить сайт сравнения цен на автомобили, который не работал. Но вместо того чтобы сдаваться, он понял одну важную вещь: людям не просто нужна информация, им нужно вовлечение. Поэтому он начал устраивать розыгрыши автомобилей и домов в качестве приманки для привлечения подписчиков.

Сначала у него возникли юридические проблемы с этим, но Адриан Портелли был достаточно гибким, чтобы быстро адаптироваться. Он перешел от проведения розыгрышей к простому раздаче автомобилей напрямую, используя пробел в маркетинговых регуляциях. Вот тут и интересный момент: он вложил огромные суммы в рекламу на Facebook, но у него была такая высокая маржа, что он мог себе это позволить.

Что действительно сработало, так это понимание силы вирусного контента и сотрудничества с инфлюенсерами. Адриан Портелли сумел набрать более миллиона подписчиков, создавая контент, который резонировал. Люди не покупали услугу сравнения автомобилей, они покупали фантазию, эмоции, развлечения.

С бизнес-точки зрения, то, что сделал Адриан Портелли, показывает то, что многие игнорируют: в современном цифровом мире социальные сети — это не просто каналы маркетинга, это продукт. Если удастся овладеть вниманием в соцсетях, можно монетизировать практически всё с минимальными затратами, потому что операционные расходы минимальны.

Эта стратегия органического контента + платной рекламы — то, что стоит изучить, если вы думаете о масштабировании онлайн-бизнеса. Речь идет не только о хорошем продукте, но и о том, как захватить и удержать внимание в насыщенной среде.