Existe um empreendedor australiano chamado Adrian Portelli cuja história na verdade ilustra algo interessante sobre os negócios modernos. O cara saiu de quase falido em 2018 para construir uma operação de bilhões de dólares em apenas quatro anos, e o mais louco é como ele fez isso.

Então, como Adrian Portelli ganhou seu dinheiro? A narrativa convencional diria que ele é um gênio do marketing, mas é mais complexo do que isso. Ele começou com o LMCT+, uma plataforma de comparação de preços de carros que, honestamente, não estava ganhando tração inicialmente. O site não estava convertendo usuários da maneira que ele precisava. Mas, ao invés de abandonar o barco, ele viu uma oportunidade que a maioria das pessoas teria perdido.

Ele começou a fazer sorteios—carros, casas, tudo—como uma forma de construir uma base de assinantes. Claro, os reguladores marcaram a estrutura inicial do sorteio como problemática, mas ele se adaptou rapidamente. Em vez de lutar contra isso, ajustou sua abordagem e manteve o ritmo. Em dois anos, ele estava investindo mais de 10 milhões de dólares em publicidade no Facebook, realizando concurso após concurso para acumular assinantes.

A parte interessante de como Portelli fez seu dinheiro é que ele entendeu algo fundamental: atenção é o verdadeiro produto. Ele não estava apenas vendendo comparações de carros. Ele estava construindo uma audiência. Uma vez que você tem mais de um milhão de assinantes engajados com seu conteúdo, a monetização se torna quase secundária. Ele aproveitou vídeos virais, colaborou com influenciadores e criou conteúdo que naturalmente atraía olhares.

Hoje, o LMCT+ gera mais de 100 milhões de dólares por ano com praticamente nenhuma despesa—sem funcionários, sem custos operacionais tradicionais. Essa é a chave aqui. A maioria dos negócios é construída ao contrário. Eles contratam equipe, alugam escritórios, criam infraestrutura. O modelo de Portelli virou isso de cabeça para baixo. Ele usou as redes sociais e conteúdo orgânico como seu canal de distribuição, e depois monetizou a audiência com produtos digitais de alta margem.

A forma como ele construiu sua riqueza revela algo sobre o cenário de negócios moderno. Em 2026, as empresas que realmente estão crescendo mais rápido não são aquelas com as maiores equipes. São aquelas que entendem como capturar atenção em escala através das plataformas sociais. Portelli se tornou, essencialmente, uma empresa de mídia primeiro, depois uma empresa de comércio em segundo lugar. Essa é a verdadeira lição de como Adrian Portelli fez seu dinheiro—não foi empreendedorismo tradicional. Foi construir audiência disfarçada de uma empresa de tecnologia.