Investidores de risco bem-sucedidos tendem a concentrar-se numa coisa: encontrar clientes que realmente precisam da solução, não o contrário. A verdadeira convicção não vem de uma apresentação polida do produto—vem da procura do cliente. Quando os utilizadores estão desesperados pelo que estás a construir, é aí que os investidores de risco começam a prestar atenção. É a diferença entre empurrar um produto e o mercado puxá-lo das tuas mãos. Para fundadores em fase inicial, este é o sinal que mais importa.