Web3 Marketing 101: Estratégias Chave para Navegar no Futuro Descentralizado

Como proprietário de uma plataforma de cripto ou startup Web3, você não é estranho a construir em território desconhecido. Você escolheu esta fronteira descentralizada sabendo que ela possui um imenso potencial, mas também está repleta de minas terrestres que podem fazer seu projeto ir por água abaixo.

Navegar por esta nova paisagem, portanto, não é para os fracos de coração. No entanto, você abraçou os riscos, armado com um MVP pronto para deixar sua marca. Mas agora você precisa se conectar com usuários potenciais e convencê-los a se juntar a você. É aqui que as coisas ficam complicadas.

Você vê, o detentor médio de criptomoeda pode estar familiarizado com carteiras digitais e entender o potencial dos NFTs. Mas para 99% das pessoas, termos como "DeFi" e "DAO" ainda induzem tontura.

Por mais promissor que pareça, a verdade é que a maioria das pessoas ainda não tem ideia do que é o Web3. E por que deveriam se importar?

Este é o labirinto de marketing que cada empreendimento Web3 deve navegar.

Mas não desencadeie uma venda de pânico ainda! Neste guia, iremos mapear o terreno inóspito, mostrar as armadilhas típicas e compartilhar estratégias de marketing comprovadas para ajudá-lo a conectar-se e ressoar com o seu público-alvo. Pense nisso como o seu guia de sobrevivência tudo-em-um para a selva descentralizada.

O que é Marketing Web3?

Na maior parte, o marketing tradicional depende fortemente de canais como TV, rádio, revistas e motores de busca para alcançar um público amplo. As estratégias giram em torno de anúncios memoráveis, links de afiliados e patrocínios de influenciadores projetados para chamar a atenção e, em seguida, direcionar o tráfego para páginas de vendas.

O marketing Web3 opera de forma diferente. Em vez de impulsionar a conversão através de intermediários, o foco está em cultivar relacionamentos diretos e mutuamente benéficos entre o criador e a comunidade. Em muitos casos, as interações ocorrem nativamente em ambientes Web3, como metaversos e nas próprias plataformas.

Em vez de distrações chamativas, o marketing Web3 baseia-se na entrega de valor autêntico. A lealdade à marca decorre da oferta de experiências de usuário transformadoras que ressoam em um nível emocional, e não de vendas rápidas impulsionadas pelo hype. Embora o Web3 ainda esteja em sua infância, ele promove um marketing baseado na transparência, escolha e independência criativa - princípios que aprofundam as conexões quando executados de forma habilidosa.

Desafios do Marketing Web3

Apesar das suas muitas vantagens, o marketing Web3 enfrenta obstáculos que podem dificultar a adoção e impedir uma comunicação eficaz de valor para os utilizadores. Vamos explorar os principais obstáculos:

Falta de Compreensão Básica

Espere olhares em branco quando mencionar "Web3" para a pessoa média. Mesmo agora, a compreensão de criptomoedas e blockchain mal se estende além do Bitcoin. Conceitos como finanças descentralizadas, economias tokenizadas e protocolos autônomos confundem a maioria.

Como resultado, a maioria dos consumidores permanece alheia ao metaverso e confusa sobre a importância ou casos de uso dos NFTs. De acordo com a Gate, apenas 24% dos entrevistados em todo o mundo estão familiarizados com o conceito central de web3.

Esta curva de aprendizagem acentuada e o panorama técnico esotérico criam barreiras significativas de envolvimento e tornam a geração de interesse uma batalha difícil para os desenvolvedores que tentam demonstrar os benefícios do Web3.

Dificuldades em Alcançar o Público-Alvo

Mesmo que as pessoas compreendam os conceitos básicos do Web3, pode ser que não consigam conectar inovações a aplicações do dia a dia que proporcionem valor real. Por exemplo, explicar como a bilheteira NFT melhora os eventos ao reduzir a especulação ou como as recompensas de fidelidade em token melhoram o atendimento ao cliente parece abstrato para os não iniciados.

E mesmo quando você alcança usuários potenciais através de canais direcionados, transmitir claramente os benefícios da plataforma e os casos de uso complexos em termos simples e não técnicos é extremamente desafiador. Sem essa faísca de compreensão das vantagens tangíveis em relação às soluções atuais, a mensagem torna-se completamente ineficaz.

Superando Usuários Céticos

Os hacks de exchanges de criptomoedas de alto perfil, esquemas de manipulação de pump-and-dump e o aparente branqueamento de dinheiro com NFTs reforçam associações extremamente negativas do Web3 entre os consumidores habituados ao ambiente do Web2.

Mesmo inovações legítimas de plataformas de blockchain, como rastreamento de cadeias de suprimentos ou imagens e ativos NFT programáveis, suscitam ceticismo e confusão. O Web3 carrega uma desconfiança inerente, pois muitos consumidores não têm certeza de como a descentralização corrige as falhas do Web2 quando os riscos parecem amplificados. As marcas devem fazer um esforço extra para provar segurança, fiabilidade e transparência em relação a adulterações, fraudes e roubo para obter até mesmo uma aceitação básica.

Regras Descentralizadas Mais Estritas

O princípio de independência da Web3 limita as oportunidades de publicidade tradicionais criadas para plataformas centralizadas com controle de intermediários. As promoções baseadas em criptomoedas convidam a um aumento do escrutínio legal em relação à privacidade de dados, requisitos de acessibilidade e à prevenção de patrocínios encobertos de influenciadores ou promoção desonesta.

A burocracia é abundante, restringindo severamente os canais de vendas para aplicações descentralizadas e aumentando significativamente os custos de conformidade. O modelo descentralizado aberto que sustenta o apelo da Web3 também dificulta a clareza tanto para os usuários quanto para os reguladores, criando desafios de percepção.

Viés e Mal-entendidos da Mídia Tradicional

Finalmente, os inovadores do Web3 enfrentam extrema dificuldade em obter uma cobertura positiva da mídia mainstream. A maioria dos jornalistas da velha guarda simplesmente não entende as complexidades do blockchain e o potencial transformador da descentralização.

A simplificação excessiva leva à rejeição das inovações como "imagens JPEG sem sentido", enquanto enfatiza de forma desproporcional riscos como o crime em criptomoedas. Esse viés e mal-entendido impedem a comunicação de um valor profundo. Também limita o alcance do público em massa necessário para esclarecer mitos em relação à realidade. A baixa visibilidade, combinada com uma cobertura predominantemente negativa, espalha FUD, dificultando ainda mais a adoção em massa necessária para o crescimento do ecossistema.

5 Estratégias de Marketing Web3 para Superar Estes Obstáculos

Superar as barreiras de marketing do Web3 requer estratégias especializadas adaptadas a espaços descentralizados. Vamos explorar táticas direcionadas para comunicar valor em meio às complexidades do blockchain:

1. Parceria com Startups de Criptomoedas

Tudo bem, forjar parcerias pode parecer contra-intuitivo ao ideal do Web3 de ir sozinho. No entanto, colaborações estratégicas oferecem benefícios mútuos.

Colaborar com startups de blockchain complementares aumenta a consciencialização exponencialmente mais rápido do que esforços isolados. Por exemplo, um mercado de bilhetes NFT em fase inicial alcança um público muito maior ao oferecer eventos exclusivos para um projeto PFP popular. Sorteios conjuntos também constroem confiança e prova social ao aproveitar comunidades já existentes.

Permitir que uma plataforma de streaming de música descentralizada ofereça álbuns como recompensas de fidelidade envolve uma base de utilizadores existente enquanto simultaneamente aumenta a sua retenção. Esses incentivos criativos devem oferecer uma utilidade clara aos utilizadores de ambos os lados. O site de streaming ganha exposição e potenciais subscrições, enquanto a startup de bilhetagem pode receber uma parte da receita de streaming.

As oportunidades de colaboração abundam, mas a execução bem-sucedida requer valores partilhados e a entrega de utilidade diferenciada em comparação com os negócios tradicionais. Para a venda de bilhetes, isso pode significar contratos inteligentes que garantem a presença através de NFTs em vez de bilhetes de papel.

2. Distribuição de Comunicados de Imprensa Personalizados para Web3

Os comunicados de imprensa são como os pregadores de rua anunciando os últimos acontecimentos. Hoje alertam os jornalistas sobre novos desenvolvimentos, na esperança de cobertura da mídia. Mas entre os inovadores de criptomoedas, a mídia tradicional raramente compreende as nuances do blockchain com precisão suficiente para noticiar as novidades.

No entanto, você ainda precisa de estratégias de PR para parcerias importantes, novas rodadas de financiamento brilhantes ou lançamentos de produtos incríveis. Você quer gritar isso dos telhados, mas de uma forma que ressoe com os fãs da descentralização.

É aqui que plataformas especializadas como a Chainwire são úteis, distribuindo simultaneamente anúncios em várias publicações de criptomoeda. Em vez de desperdiçar dinheiro em jornalistas que perdem sutilezas técnicas, você se dirige diretamente a entusiastas de notícias de nicho já imersos no novo mundo corajoso do blockchain.

Tudo se resume a alinhamento. Lançamentos feitos sob medida comunicam marcos a comunidades ansiosas por compreender o seu significado. Elas então se envolvem e compartilham dentro de suas redes de nicho. Informação precisa, público interessado, disseminação orgânica - é uma situação vantajosa para todos.

3. Aproveitar o Poder dos Influenciadores de Blockchain

No mundo Web3, os influenciadores exercem um sério poder. Estes são OGs dedicados das criptomoedas que estão imersos no jargão cripto há anos. Eles acumularam enormes seguidores graças à sua habilidade de decifrar conceitos complexos em percepções fáceis de entender.

E como o público os vê como especialistas de confiança em vez de representantes corporativos, eles podem fazer milagres na divulgação. É como uma recomendação super persuasiva, exceto que é transmitida para dezenas de milhares de assinantes leais de nicho.

Agora, você pode imaginar alguma personalidade carismática do YouTube, mas os influenciadores do Web3 geralmente preferem tópicos no Twitter ou conversas no Discord. Seus seguidores valorizam a substância em vez do estilo, então concentre-se em parcerias autênticas que destaquem a utilidade genuína da sua plataforma.

Lembre-se, esses influenciadores construíram reputações com opiniões honestas. Portanto, não espere que eles promovam produtos medianos. Em vez disso, ofereça-lhes acesso antecipado, convide feedback e demonstre como sua inovação resolve problemas reais no espaço cripto.

4. Criar Conteúdo Educacional

No panorama do Web3, a educação não é apenas marketing - é uma necessidade. Os seus potenciais utilizadores não estão apenas desconhecidos do seu produto; eles podem estar a ter dificuldades em compreender o conceito inteiro das tecnologias descentralizadas.

É aqui que o marketing de conteúdo brilha. Desenvolva uma biblioteca robusta de recursos educacionais: publicações em blogs explicando os conceitos básicos de blockchain, tutoriais em vídeo sobre como usar carteiras de criptomoedas, ou infográficos ilustrando conceitos de DeFi. Torne estes recursos disponíveis gratuitamente, sem condições.

A Gate destaca-se nesta estratégia, oferecendo guias abrangentes sobre tudo, desde os fundamentos da blockchain até técnicas avançadas de negociação. Ao posicionar-se como uma fonte confiável de conhecimento, você não está apenas atraindo usuários - está a nutrir uma comunidade informada que é mais propensa a interagir com a sua plataforma.

Lembre-se, o objetivo não é a conversão imediata. Trata-se de construir confiança e estabelecer a sua marca como um farol de clareza nas águas muitas vezes turvas do Web3.

5. Envolva-se na Construção da Comunidade

No Web3, a sua comunidade não é apenas a sua base de utilizadores - é o seu ativo mais valioso. Ao contrário dos mercados tradicionais, onde os clientes são frequentemente consumidores passivos, os utilizadores do Web3 esperam ser participantes ativos no crescimento e na governança de um projeto.

Comece por estabelecer uma forte presença em plataformas onde os entusiastas de criptomoedas se reúnem. Isso pode significar servidores Discord ativos, espaços Twitter envolventes, ou até mesmo hospedar sessões de Perguntas e Respostas (Ask Me Anything ) no Reddit.

Mas não pare nas interações digitais. Organize encontros, patrocine hackathons ou realize conferências. Estes eventos do mundo real podem solidificar conexões online e atrair novos usuários que podem estar hesitantes em se envolver apenas por meios digitais.

A abordagem da Gate à construção de comunidade é exemplar. Eles realizam regularmente competições de negociação, oferecem benefícios exclusivos a usuários leais e mantêm canais de comunicação ativos em várias plataformas. Esta abordagem multifacetada não só retém os usuários existentes, mas também atrai novos através do boca a boca e do crescimento impulsionado pela comunidade.

Lembre-se, no Web3, a sua comunidade é o seu maior defensor. Cuide bem dela, e ela se tornará a sua ferramenta de marketing mais poderosa.

Ao implementar estas estratégias, estará bem preparado para navegar nos desafios únicos do marketing Web3. Lembre-se, este é um espaço em rápida evolução. Mantenha-se flexível, continue a aprender e priorize sempre a entrega de valor real aos seus utilizadores. Bem-vindo à fronteira do marketing digital - é uma jornada selvagem, mas as recompensas potenciais são imensas.