Presiden Estun Wu Kan: Memanfaatkan Angin Timur Penawaran Umum Pertama "A+H" di Bidang Robot Industri, Melangkah dari Yang Pertama di Tiongkok menuju Tiga Besar Global | Wawancara e-perusahaan

Masuk ke pabrik pintar Nanjing milik Estun (002747), deretan robot industri raksasa sedang bekerja tanpa henti di dalam workshop, memproduksi produk serupa. Jalur produksi cerdas pertama di China, yang dibangun oleh Estun dan dikenal sebagai “robot yang memproduksi robot”, telah menjadi kartu nama perusahaan untuk menunjukkan ke luar.

Sebagai pemimpin industri robot industri di China, Estun baru-baru ini melantai di papan utama Bursa Hong Kong, menjadi perusahaan pertama di bidang robot industri domestik yang terdaftar secara “A+H”. Wakil Ketua Dewan Direksi dan Presiden Estun, Wu Kan, dalam wawancara eksklusif dengan Securities Times mengatakan bahwa pencatatan saham di Hong Kong ini merupakan langkah strategis perusahaan dalam mendorong globalisasi, serta langkah penting untuk melangkah ke barisan terdepan industri robot global.

Wakil Ketua Dewan dan Presiden Estun, Wu Kan, saat acara pencatatan saham di Hong Kong. Gambar dari perusahaan yang diwawancarai/sumber gambar

Implementasi Platform Modal Ganda A+H

Estun adalah pemain dan pembangun penting dalam kebangkitan industri otomasi di China. Sejak didirikan pada tahun 1993, perusahaan telah berkembang pesat selama lebih dari 30 tahun, membangun keunggulan kompetitif berlapis mulai dari inovasi teknologi hingga penguatan merek, serta aktif mendorong kebangkitan “Made in China” dalam peta otomasi industri global.

Pada 20 Maret 2015, Estun terdaftar di Bursa Shenzhen, menjadi salah satu perusahaan komponen inti otomasi yang terdaftar di dalam negeri saat itu. Dengan memanfaatkan platform modal A-shares, Estun memulai jalur ekspansi dengan “pertumbuhan internal + akuisisi eksternal”, menyelesaikan transformasi dari pemasok komponen inti menjadi penyedia solusi rantai industri lengkap.

Wu Kan menjelaskan kepada wartawan tentang titik-titik penting akuisisi dalam proses pengembangan perusahaan: Pada 2017, mengakuisisi perusahaan kontrol gerak Inggris, Trio Motion Technology, untuk melengkapi kekurangan teknologi kontrol gerak; pada tahun yang sama, mengakuisisi perusahaan otomasi Jerman, M.A.i GmbH, untuk memperkuat kemampuan kustomisasi tingkat tinggi; pada akhir 2019, mengakuisisi raksasa robot pengelasan Jerman, Cloos, memperoleh teknologi pengelasan terdepan secara global dan saluran distribusi internasional; pada tahun 2025, fasilitas manufaktur Estun di Polandia selesai dibangun, membantu perusahaan mempercepat langkahnya menuju perusahaan robot industri terkemuka dunia.

“Kami secara bertahap membangun matriks produk dan merek global melalui pengembangan mandiri dan akuisisi strategis,” kata Wu Kan. Saat ini, Estun telah membentuk empat merek utama: “Estun”, “Cloos”, “Trio”, dan “M.A.i” yang mencakup berbagai pasar. Menurut pengenalan, beberapa tahun lalu Estun telah memulai rencana ekspansi merek sendiri ke luar negeri, terus menyempurnakan rangkaian produk yang sesuai dengan pasar luar negeri. Hingga 30 September 2025, Estun telah membuka 75 jaringan layanan di seluruh dunia, mempekerjakan 1.090 karyawan asing, dan bisnisnya mencakup Eropa, Amerika, Asia, serta wilayah industri dan ekonomi maju lainnya. Perusahaan memandang pasar Eropa sebagai titik awal strategis, telah mendirikan anak perusahaan di beberapa negara Eropa dan membentuk tim lokal yang berpengalaman di industri robot. “Pada 2025, hasil awal dari ekspansi merek mandiri ke luar negeri sudah terlihat, secara bertahap masuk ke daftar pemasok beberapa perusahaan otomotif global, membangun dasar untuk volume penjualan selanjutnya,” ujar Wu Kan.

Antara 2015 dan 2024, pendapatan operasional Estun meningkat dari 487 juta yuan menjadi lebih dari 4 miliar yuan, dengan tingkat pertumbuhan majemuk lebih dari 25%; pangsa pendapatan dari luar negeri meningkat secara stabil dari sekitar 5% menjadi lebih dari 30%, dan margin laba kotor bisnis luar negeri tetap di atas 30%, menunjukkan kemampuan profitabilitas yang stabil dan potensi pertumbuhan yang berkelanjutan.

Wu Kan menyatakan bahwa pencatatan saham di Hong Kong ini adalah langkah strategis dalam pengaturan globalisasi Estun, dengan dua fokus utama: membangun platform pembiayaan luar negeri dan secara menyeluruh mendorong pengembangan bisnis global. Hasil penawaran saham di Hong Kong menunjukkan bahwa perusahaan menjual 96,78 juta saham secara global, mengumpulkan dana sekitar 1,486 miliar HKD, yang akan digunakan untuk memperluas kapasitas produksi global, investasi strategis dan akuisisi, serta pengembangan R&D baru.

Melalui pencatatan di Hong Kong, Estun dapat memperoleh saluran pembiayaan internasional yang lebih mudah, mendukung ekspansi kapasitas produksi luar negeri dan akuisisi lintas negara. Yang patut diperhatikan adalah, Estun telah memperkenalkan institusi internasional seperti Harvest Oriental, Dream’ee HK Fund, serta investor industri seperti Hengtong Optoelectronics, yang menunjukkan pengakuan pasar modal internasional terhadap prospek perkembangan perusahaan.

Dari Mengejar ke Memuncaki Pasar Domestik

Lebih dari lima tahun terakhir, total pengiriman robot industri Estun melebihi 105.000 unit, dan volume pengiriman tahun lalu mencapai hampir 35.000 unit. Menurut data dari Frost & Sullivan, Estun telah bertahun-tahun mempertahankan posisi nomor satu dalam pengiriman robot industri domestik di China, dan pada 2025 mencapai terobosan bersejarah: penjualan di pasar China pertama kali melampaui perusahaan-perusahaan internasional seperti Fanuc, Yaskawa, KUKA, dan ABB, menjadi perusahaan domestik pertama yang memuncaki pasar solusi robot industri China—Estun telah berkembang dari pengejar menjadi kekuatan dominan di pasar.

Line produksi Estun. Gambar dari perusahaan yang diwawancarai/sumber gambar

Dengan wawasan industri yang tajam, Estun telah melakukan penempatan awal di sektor baru seperti fotovoltaik dan baterai daya, mencapai terobosan pasar dan melampaui pesaing internasional. Wu Kan membagikan data berikut: berdasarkan volume pengiriman robot industri di bidang fotovoltaik dan pelipat logam tahun 2024, Estun menempati posisi pertama di pasar solusi robot industri global; dalam volume pengiriman robot industri di bidang baterai daya tahun 2024, Estun menempati posisi pertama di pasar solusi robot industri China dan posisi kedua secara global; dalam volume pengiriman robot industri di bidang pengelasan busur tahun 2024, Estun menempati posisi keempat di pasar solusi robot industri China dan posisi kelima secara global.

Sebagai perusahaan yang mewujudkan konsep “robot yang memproduksi robot”, Estun menawarkan 96 model robot industri dengan beban mulai dari 3 kg hingga 1200 kg, mencakup seluruh spektrum robot umum serta robot khusus industri dengan proses manufaktur terdepan. Salah satu produk unggulan adalah robot enam sumbu dengan beban 700 kg, yang masuk dalam katalog promosi peralatan teknologi utama pertama dari Kementerian Industri dan Teknologi Informasi, menjadi robot industri berperforma tinggi dengan beban berat pertama yang berhasil terobosan di China.

Menghadapi pola pasar dan stratifikasi produk, Wu Kan mengemukakan strategi inti Estun: “Kami memilih untuk keluar dari kompetisi harga murah dan fokus pada skenario kelas atas.” Sejak paruh kedua 2025, beberapa produsen robot termasuk Estun mengumumkan penyesuaian harga, mendorong kenaikan harga bahan dan komponen ke pasar mesin lengkap, secara bertahap menghindari perang harga yang merugikan dan kembali ke kompetisi yang sehat.

Dalam sebuah pertemuan baru-baru ini, Estun mengumumkan laporan pencapaian: perusahaan terus mendalami solusi industri vertikal, dan berdasarkan keberhasilan masuk secara massal ke perusahaan-perusahaan utama seperti CATL di bidang fotovoltaik, lithium, dan pengolahan logam, mereka mencapai terobosan besar di industri otomotif, tidak hanya stabil di bidang komponen dan perakitan mobil, tetapi juga masuk ke rantai industri perusahaan terkemuka seperti BYD dan Seres, mendapatkan aplikasi pasar massal dan menjadi pemasok penting untuk kapasitas produksi tambahan BYD.

Menurut Wu Kan, pada 2026 Estun akan terus memperdalam penempatan di pasar kelas atas. Di bidang otomotif, akan terus melakukan terobosan di perusahaan utama dan klien komponen inti, secara bertahap menggantikan produk domestik di skenario kelas atas; di bidang elektronik, didorong oleh pemulihan permintaan dari rantai pasok buah dan pasar ponsel, serta strategi pelanggan besar yang mendalam, diperkirakan pesanan akan terus meningkat; di bidang lithium, memanfaatkan tren pemulihan industri dan peluang investasi otomatisasi yang didorong oleh percepatan ekspansi perusahaan utama, untuk meningkatkan skala penerimaan pesanan lebih jauh.

Mesin Pendorong Pertumbuhan Keuntungan Baru

Dalam beberapa tahun terakhir, industri robot industri global menunjukkan pertumbuhan yang signifikan. Pada 2024, volume pengiriman robot industri global mencapai 541.000 unit, diperkirakan akan meningkat menjadi 919.500 unit pada 2029, dengan volume domestik diperkirakan mencapai 590.400 unit. Pola pasar yang berkembang pesat ini membawa peluang besar bagi pemasok solusi robot industri domestik.

“Target Estun adalah membangun merek global ‘Robot China’.” Wu Kan menyatakan secara tegas kepada wartawan Securities Times bahwa perusahaan akan menargetkan pasar triliunan yang dicakup oleh “Empat Keluarga Besar” robot industri global, dengan fokus utama menembus pasar utama di Eropa dan wilayah lain yang memiliki pengaruh global, serta terus meningkatkan pangsa pasar internasional.

Berdasarkan pendapatan 2024, Estun menempati posisi pertama di antara pemasok domestik dan posisi keenam secara global; berdasarkan volume pengiriman robot industri 2024, perusahaan berada di posisi kelima di antara pemasok global dengan pangsa pasar 5,5%. “Kami berharap pada 2030, Estun dapat melangkah dari ‘China No.1’ menuju ‘Top 3 global’,” ungkap Wu Kan.

Di pasar domestik, robot industri Estun telah masuk ke jalur produksi banyak perusahaan utama, menjadi kekuatan pengganti impor yang penting. Wu Kan menjelaskan bahwa dalam tender robot besar untuk perusahaan mobil baru tertentu, Estun mampu mengalahkan merek asing berkat kemampuan manufaktur ekstremnya, memutus monopoli merek asing di bidang terkait.

Pada 2026, Estun akan menyambut periode percepatan ekspansi ke luar negeri secara menyeluruh. Perusahaan akan terus membangun aplikasi contoh utama dan ekosistem mitra inti di sektor utama seperti otomotif, pengolahan logam, pengemasan, dan makanan serta produk konsumen di kawasan Uni Eropa, ASEAN, dan Amerika Selatan.

Pengembangan pasar layanan purna jual menjadi mesin pertumbuhan keuntungan baru bagi Estun. “Kami melihat laporan keuangan dari sebuah merek asing, meskipun bisnis layanan purna jual mereka tidak menyumbang banyak pendapatan, tetapi kontribusi keuntungannya sangat tinggi,” kata Wu Kan. Estun meniru model layanan berprofit tinggi dari merek asing tersebut dan membangun sistem layanan ‘Toko 4S’ robot industri, mencakup penjualan suku cadang, perawatan, dan pemeliharaan dengan margin tinggi. Ia menjelaskan lebih jauh bahwa robot industri memiliki siklus hidup tetap: “Robot kecil 3-5 tahun, robot besar 6-8 tahun, dan melalui pemeliharaan dapat memperpanjang umur mereka, serta model kustom pelanggan juga harus membeli suku cadang dari kami.” Dengan 75 jaringan layanan global dan ratusan tenaga layanan profesional, bisnis layanan purna jual Estun terus berkembang, memperkuat posisi tawar di rantai industri.

“Sebagai merek terkemuka robot industri di China, Estun akan terus menginvestasikan sumber daya untuk mengembangkan peralatan dan produk robot yang lebih kompetitif secara kecerdasan,” kata Wu Kan. “Kami akan berpegang pada prinsip jangka panjang, terus berinovasi, dan bekerja sama dengan pasar modal untuk menyediakan solusi otomatisasi yang lebih cerdas, ramah lingkungan, dan efisien bagi industri manufaktur global.”