NFT的兴衰与重生:从虚拟热潮到实体经济的回归

一、NFT热潮的终结

NFT市场的最后一次繁荣止步于某企鹅项目的代币发行。近期,一个知名NFT项目在某公链上推出代币,但反响平平。另一个头部NFT项目正在不断缩减规模,甚至连其最具标志性的IP也未能幸免。在NFT最后一波复兴浪潮中备受关注的比特币NFT项目如今也几乎归零。这些曾经令人疯狂的叙事已然落寞,再无人问津。

一万个PFP(个人头像)NFT项目曾经有着美好的愿景:一个规模适中的社区,助力一个自下而上的IP项目走向世界。这与传统IP项目先投入巨资打造内容的模式截然不同。传统IP,如某知名娱乐公司旗下的超级英雄宇宙、科幻系列、动画形象等,往往需要数年沉淀和巨额资金投入,才能深入人心并最终成为金矿。

而NFT则完全不同,其准入门槛极低,IP塑造和资产化的速度相当快。创作者只需支付少量gas费用就能将作品挂在NFT交易平台上出售,无需画廊、玩具公司、电影公司或任何专业团队,一个IP、一位新艺术家就此诞生。

三四年前,我们曾见证一些自下而上的IP在欧美、日韩顶级娱乐圈流行。通过NFT,素人艺术家也能实现逆袭。对于像我这样看日本动漫长大的Z世代来说,能通过加密货币参与到曾经难以接触的IP投资与孵化中,堪称梦幻。

然而,随着某知名NFT项目的"疯狂套娃"和另一个项目灾难性的子系列发售后,NFT的定位逐渐明晰。它并非投资或股权,反而更像是附带会员福利的昂贵奢侈品。项目方希望我们不断购买子系列,以支撑他们后续持续投入打造IP价值内核的路线图。矛盾由此产生:项目方知道内容制作成本高昂,但不做内容IP就会衰亡。每隔数月就发布的子系列不断消耗原系列持有者的热情,折磨着社区的每一个人。等待内容带来的回报可能需要多年时间,甚至永远无法实现。裂痕开始扩大,美好幻想随着地板价下跌而破灭,剩下的只有各种争端。

二、现实世界中的IP孵化

如果将NFT视为Z世代的奢侈潮玩,其兴衰原因就更加清晰。在快餐文化盛行的时代,缺乏内容并非坏事,仅凭外形就能快速吸引买家。例如,某NFT项目的画风就很符合亚洲人审美,在共识之下,这个草根制作的NFT系列也能紧随顶级项目之后成为第三大蓝筹。现实世界中的一些知名潮玩同样没有内容支撑,但都凭借独特外形一度风靡一时。

然而,潮流总是昙花一现。没有内容作为价值内核,这些IP随时可能过时。受限于加密货币圈的文化和NFT项目极低的成功率,项目方往往围绕一个IP不断做衍生。但现实是,内核还未形成雏形,这股风就已经过去了。

当然,也存在一些有充足内容支撑的PFP项目,如日式NFT。过去我至少见过四五个拥有知名日本动漫IP的项目希望在NFT市场大展宏图。但他们似乎没有考虑到几个问题:IP粉丝群体与NFT圈几乎完全不兼容;日式动漫周边已经多到选不过来,粉丝为何要花费数百倍的价格购买一张小图片;最重要的是,这个小图片仅仅是图片,未来赋能的想象空间为零。即便购买了某知名机器人动画NFT,你也只能获得其元宇宙的入口权。IP方从模型、游戏、动画中的获利自然与你毫无关系,NFT社区在整个IP粉丝群体中甚至可能被视为异类。

至此,PFP项目成了一个伪命题,只有那个企鹅项目这个务实的火种还在不断努力。那么,小图片究竟有没有另一种出路?某潮玩品牌或许给出了一种别样的答案。

这家起源于北京的小格子店,通过代理某天使系列实现了翻身。仅这一个系列就贡献了该品牌当时近30%的销售额。眼红的版权方一年后收回了独家代理权,但这一举措反而促成了一个IP帝国的诞生。

该品牌创始人的思路很简单:打造自有IP,创造别人夺不走的IP。2016年,该品牌与一位香港设计师合作推出首个自主潮玩系列,这个带着嘟嘴形象的小女孩瞬间风靡全国。通过盲盒玩法的不确定性刺激与多巴胺驱动,该品牌开始了第一轮快速增长。到2019年,这个IP单一年销售额已达4.56亿元,成为品牌的核心收入来源。

这种结合日式扭蛋与高端潮玩做联名的模式,在后来几年的NFT热潮中也很常见。由艺术家设计基本元素,再交给项目方组合为系列图片售卖、运营。NFT在首发阶段通常也采用盲盒形式,项目方会放出各种稀有组合的图片来刺激玩家的购买欲。

两者只是发售形式不同,但数万个NFT项目与各种蓝筹普遍都失败了。而该潮玩品牌如今又迎来第二春,原因何在?

曾经我将原因归结为落地困难、购买门槛过高。前者目前看来确实存在问题,但后者其实并非如此。NFT也经历过免费铸造的草根时期,一些项目在那个时期表现出色,创作者仅靠交易抽成就赚得盆满钵满。铭文时代的诸多NFT在这个基础上去中心化程度还更彻底,但这也阻挡不了NFT的衰落。组建、加入一个IP社区都很简单,难的是如何延续。

因此,我认为问题可能出在模式上。在第一轮快速增长后,该潮玩品牌的标志性IP也并未让公司一举成名,整个公司的股价与NFT一样从2021年一路下跌到2024年。但该品牌最终实现了翻盘,靠的是一整面的IP墙。如今该品牌拥有十余个自有IP,二十多个独家IP,以及与知名IP的五十多个非独家联名。

人的喜好总是变化无常,单个IP的生命周期有限,但如果手上有数百个选择呢?如今该品牌的某系列在欧美与东南亚爆红,其周边玩偶的保值能力堪称"塑料茅台"。某知名NFT项目的理想最终在Web2领域实现,这一切并非偶然。

我们应该重新思考什么是IP生意,什么是NFT的发展路线图,为什么该潮玩品牌在缺乏内容支撑的情况下能取得如此高度?

三、企鹅项目的成功之道

该企鹅NFT项目对待社区始终保持热情。

该项目的成功在于务实、务实,还是务实。NFT本身难以在技术上拉开差距,无论铸造过程设计得多么巧妙,最终仍是一张JPG图片。NFT的难点在于IP的落地,这与制作一万个PFP的难度相差数百倍。某知名项目想打造元宇宙,另一个项目想制作动漫。这些想法都很酷,但这些成本起步上亿的项目,最终只会向社区成员寻求资金支持。

这个高度压缩的世界太过浮躁,每个人都想急于求成。持有者想赚大钱,项目方想一步登天。很少有蓝筹项目愿意脚踏实地,最终是越急躁摔得越惨。该企鹅项目的原团队也曾是如此浮躁的草根团队,在声誉受损后,他们低价出售了项目。

此时,企鹅项目遇到了真正的掌舵人,这位拥有多年实体营销经验的从业者将项目拉回了应有的高度。他真正在打造一个品牌,为NFT持有者运营一家公司。从营销到毛绒玩具再到未来的游戏,企鹅项目的每一步都很扎实,公司能盈利,持有者也能盈利。这一切都没有什么特别之处,它只是在做应该做的事。事实证明,自下而上的IP在Web3中是可以存在的,只是放不下身段的项目方太多。

因此,我很不喜欢"证伪"这个词,好像某些事从来就不该存在似的。电动车曾经很不成熟,手机里的语音助手也很笨拙。但这并不妨碍如今整个城市都充斥着新能源汽车,AI技术的发展更是不必多说。

很多所谓被证伪的赛道,Web3在未来还是会去尝试,只是它缺乏一个合适的项目方。

四、未来发展路径

成功的路径既简单又困难。PFP的下一阶段发展终将需要跳脱出一些加密货币固有的逻辑框架,想要成为下一个Web3版的知名娱乐公司需要大量积累。NFT的稀缺性是否一直在向大众化发展的过程中起了反作用,这个问题我在过去的文章中曾讨论过。如果将NFT定义为潮玩消费品,那么一万个的数量限制或许太小;如果将其定义为Web3特有的一种资产与筹款方式,那么IP最终还是要转化为实体消费品来兑现对社区的承诺,而不是一堆奇奇怪怪的子系列。

基于加密货币圈的特有文化与NFT自身的属性,长期专注于一个IP的情况也实属无奈。如何在这些PFP基础上进一步发展?如何将单一项目扩展为IP孵化工厂?这可能需要我们接受一些新的理念,引入更多的技术与玩法。

五、代币发行的意义

NFT项目发行代币的意义至今仍不明确。这种做法更像是上位者对下位者的一种剥削,也是对原始NFT价值的稀释。我只能将其理解为项目方在寻找一种便捷的流动性退出方式。

从某知名项目到最近的案例,无一例外都像是空气币的变体。其赋能往往包括质押获得链上交易分红、虚拟世界中的道具购买权、治理权等。理想情况下,它应该是持有者、质押者、开发者三方的完美循环。但现实情况是,它更像一种泡沫,陷入NFT跌价、挖矿收益下降、代币贬值的恶性循环。

对于原始NFT持有者而言,虽然代币分走了一些分红和权益,但他们大多也会在代币生成时收到大量空投,所以很少有人抱怨。然而长期来看,这确实是一种稀释,某些项目的分配方式更是赤裸裸的掠夺。

短期热度固然重要,但项目的长期存续更为关键。不要让代币发行成为最后一站。

结语

在这个快节奏、多巴胺驱动的时代,我们见证了许多Web2新兴IP的崛起。理论上NFT应该在这个时代蓬勃发展,它具有诸多不可替代的特性。四年前我曾将其视为数字世界的茅台,现实却证明它更像是数字郁金香。愿意耐心经营的人很少,不过我相信在这片废墟之下一定隐藏着下一个爆