Web3マーケティングの最前線:トークン発行から開発者関係へのシステム思考

Web3マーケティングは従来のテクノロジーマーケティングとは顕著な違いがあります。本稿では、暗号分野のマーケティングにおける重要な戦略とベストプラクティスをまとめています。

暗号マーケティングの独自性

• ターゲットオーディエンスは非常に小さく、世界中で活躍する暗号開発者はわずか2〜3万人です
• 業界規模が小さく、参入障壁が低いため、影響力を築きやすい
• 本質はエコシステムの調和であり、成長の方法を再定義する必要があります。
• 開発者コミュニティの核は精確な価値の共鳴です
• 技術、経済、価値の三大核心需要をバランスさせる必要がある

創設者ブランド構築

• 専門家のイメージを形作る、製品の販売員ではなく
• 専門的な洞察に基づいて業界の痛点を議論する
• 最も自然な表現方法を選択します: ポッドキャスト、長文、またはビデオ
• ライトな切り口から始め、象徴的な瞬間を作り出す
• 創業者がオリジナルコンテンツを作成し、チームが最適化とパッケージングを担当することを持続する

Layer2プロジェクトのマーケティング戦略

• バランスの取れたデュアルポジショニング: 商業価値を際立たせ、イーサリアムの使命の拡張を強調する
• 技術的バインディングは最も効果的な証明です。デフォルトでETHを使用してGasを支払います。
• 資源が差別化を決定する: 資金が豊富であれば独自のブランドを構築でき、資源が限られている場合はイーサリアムに深く結びつく必要がある
• DevRelはマーケティングシステムに深く統合され、言語スタイルと転換パスを統一して管理する必要があります。

デベロッパーリレーション(DevRel)運営

• DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しています
• プログラミング教育動画などを通じてツール使用の痛点を解決する
• "プロダクト-エコノミー-コミュニティ"のクローズドループを構築する
• 開発者が成功するための深いサポートを提供し、"先にエンパワーメント、後に発言"のモデルを形成します。

トークン発行とコミュニティ運営

• マーケティング活動と金融商品の二重属性のバランスを取る
• プロジェクトの特性に応じて、爆発的または漸進的なパスを選択する
• 上場後の管理メカニズムを整備する
• 精密なターゲットオーディエンスの特定と、高度に適合した初期の支持者の育成
• ノイズをフィルタリングすることを学び、オンラインのすべての声に反応しようとしないでください。

マーケティングリソースの配置

• 製品の発売前6ヶ月は最適なマーケティングスタート時期です
• コミュニティ運営を継続する必要がある場合は、専任スタッフを考慮する
• 段階的な需要に応じて、顧問または代理機関を選択できます。
• 小規模なブティック機関との協力の際には、境界が明確な小規模プロジェクトのブリーフィングを提供する
• スタートアップチームは、以前に共に働いたオールラウンドな人材を優先します。

チーム構築

• "オールマイティな基盤+垂直専門"の二重基準に従う
• 職能ではなく分野に基づいてチーム構造を分ける
• 传播職は業界知識を学ぶことで習得できます
• 候補者の専門的能力の移転可能性に焦点を当てる
• コンテンツ制作には、創業者またはチームからの継続的なサポートとフィードバックが必要です。

グローバル運営

• コアはローカル信頼ネットワークの構築にあります
• 信頼できるルートで地元のパートナーを紹介する
• ローカライズされたDiscordチャンネルを設立し、高活性度のコミュニティメンバーを育成する
• コアサポーターを発掘し育成し、正式なシステムに組み込む

イベント戦略

• 精密な定位、規模ではなく質を追求する
• 小規模なハイエンドイベントは、ビジネスコラボレーションや重要な人脈の構築により効果的です。
• 製品ロードマップに合わせて重要なリリースと重要な活動を計画する
• コアな人々に接触するための小規模なクローズドミーティングを通じて

コミュニティ文化とmeme

• meme文化を活用して複雑な概念を変換し、コミュニティの帰属意識を強化する
• バランス機構を構築する: コアアカウントは専門的なトーンを維持し、運営者に創作の自由を与える
• ミームを全体的なコミュニケーション戦略の不可欠な部分にする
• ポジティブで前向きなトーンを維持し、ネガティブな揶揄を避け、ブランドのトーンを守る