Até este ponto, provavelmente estudei mais airdrops do que a maioria das pessoas no setor. Como resultado, comecei a formar algumas observações generalizadas sobre o que torna um airdrop bom versus ruim. EigenLayer tem sido o exemplo mais recente de alto perfil de como não executar um airdrop do qual acho que todos podemos aprender, mas há inúmeros outros exemplos que podemos continuar a listar.

Intenções & Expectativas

Olhando de uma perspectiva mais ampla, penso que em primeiro lugar, a atitude da equipa é crucial para avaliar como levar a cabo um projeto. Se existirem quaisquer motivações subjacentes de ganância, elas serão explicitamente evidentes. Portanto, por mais clichê que pareça, mantenha-se firme. Os seus utilizadores não são ingênuos. A comunidade cripto em geral não é ingênua. Os investidores não são ingênuos. Cada ação que você fizer será analisada e posta à prova para determinar se as suas intenções eram positivas ou não. Escrevo isto porque tenho a sensação de que as equipas pensam que ainda estamos em 2021, onde podem seguir um plano duplicado sem que ninguém saiba o que estão a fazer. O mercado é muito mais inteligente e já vimos a maioria das variações de esquemas/ponzi.

Queres entrar num airdrop com a mentalidade de que "as criptomoedas são novas formas inovadoras de criar valor de uma maneira que nunca foi possível e para que todos possam ganhar". Se conseguires manter esta mentalidade o máximo possível, as tuas ações deverão ser orientadas de forma bastante saudável.

A desconexão entre a realidade e as expectativas é provavelmente o que causa muita raiva nestes airdrops. Quanto menos uma equipa diz, mais risco correm de estarem desalinhados com os seus utilizadores & comunidade. Vamos dar uma olhada em algumas formas comuns de as equipas não alinharem as expectativas e as formas como levam a um resultado negativo.

Quantidade de Airdrop

Esta é a primeira coisa que deve estar clara para as pessoas: quanto do fornecimento está realmente alocado para o airdrop. Ao não divulgar isso no início, corre o risco de as pessoas serem enroladas quanto ao valor real das suas contribuições. No caso da EigenLayer, estavam a promover o airdrop ao máximo, apenas para divulgar que estavam a dar aos seus primeiros apoiantes míseros 5% do fornecimento. Embora tenham conseguido acumular $15b em TVL, quebraram a confiança dos seus utilizadores e abriram-se à concorrência. A queda em TVL será uma métrica interessante de se ver e algo que irei seguir de perto. Se não tem a certeza de qual é a quantidade certa, ter discussões com tantos intervenientes quanto possível dar-lhe-á um bom guia. Não acho que 5% seja o número errado, é apenas que as expectativas correram à frente da realidade.

Elegibilidade do país

Quais países são elegíveis para o airdrop versus quais não são. Este foi provavelmente o maior erro da EigenLayer. Eles queriam o TVL das pessoas em todo o mundo, mas não queriam ter o risco legal associado a esses mesmos países. Caso clássico de querer o melhor dos dois mundos de forma injusta. Ou eles tiveram que traçar uma linha no chão e serem honestos com as pessoas nos EUA e usuários asiáticos de que não seriam elegíveis, ou aceitar o risco legal que vem com isso. Muitas equipes têm medo do risco legal em cripto a ponto de prejudicarem suas próprias chances de sucesso. Não importa o que você faça, eventualmente terá que lutar contra Gary se for bem-sucedido o suficiente.

Distribuição de Tokens

Agora estamos a entrar nos pormenores de como realmente distribuir tokens. Aqui é onde o desafio aumenta exponencialmente. O dilema comum que surge nestas fases é:

• Baleias não devem obter todos os tokens apenas porque entraram com muito capital
• Os utilizadores mais pequenos devem receber uma certa quantidade base independentemente

No entanto, estes dois objetivos estão em conflito direto um com o outro. Se decidir que os pequenos utilizadores devem receber algo independentemente, existe agora um forte incentivo para dividir a sua carteira e alcançar os critérios mínimos de elegibilidade para obter o airdrop. Ao tomar uma posição contra as baleias (seus maiores clientes), está a incentivá-los a também dividir as suas carteiras. Tenho uma tese sobre como resolver isto, mas deixarei para outro momento. A melhor abordagem que parece ser padrão na indústria no momento é:

• Implementar um sistema de níveis
  • Dê uma quantidade ligeiramente menos linear aos utilizadores “grandes” (mais liquidez, mais tokens)
  • Dar uma quantia linear aos utilizadores "médios"
  • Dar uma quantia fixa aos utilizadores "pequenos"
• Use alguns critérios gerais sobre como fazer este sistema escalonado

Embora isso deixe muito espaço para melhorias, esta é a melhor coisa que as equipas podem fazer agora com os recursos que têm. Não há uma maneira certa de fazer isso, mas a pior maneira é ser opaco sobre esta estrutura e como foi determinada.

Sybil Handling

O problema com os esquemas de distribuição de tokens que têm níveis e não são perfeitamente lineares, é como diferenciar entre pequenos utilizadores e síbils? Muitos projetos têm dificuldade em distingui-los. Cada equipa parece lidar com isso de formas diferentes. Alguns dos métodos incluem, mas não se limitam a:

1. Criar esquemas de “auto-denúncia” como LayerZero ou Hop onde os utilizadores denunciam uns aos outros ou o projeto recebe ajuda da comunidade
2. Usando clustering on-chain (apenas visa agricultores industriais em grande escala que lavam da Binance)
3. Selecionando atributos com base na reputação para os quais a maioria dos símbolos não se qualificaria

Estas opções estão classificadas da mais fácil para a mais difícil. Infelizmente, todas estas questões são realmente apenas questões de segmentação de dados e não apenas de qualquer dado - big data. Mais tarde, escreverei mais sobre isso.

Reivindicação vs Direto para Carteira

Esta é outra escolha que afeta como o seu airdrop se desenrola. Para esclarecer, os modelos de reivindicação são aqueles em que o usuário tem que obter o airdrop por si próprio, enquanto o direto para a carteira é onde eles magicamente acabam com você. A conveniência deste último é ótima, no entanto, pode basicamente levar os usuários a vender instantaneamente, já que as pessoas que não sabiam que eram elegíveis ou nem estavam prestando atenção venderão para obter seu dinheiro. O argumento também pode seguir o outro lado de que é mais difícil gerar conscientização para os não-detentores de tokens.

Uma síntese para este dilema seria realmente dividir o airdrop em reivindicação e direto para a carteira, mas ainda não vi isso acontecer — apenas uma ideia!

Datas de aquisição/agendamento de desbloqueio

Se há algo que importa mais, é o preço e a avaliação subsequente do token! Uma coisa que as equipas devem ter em consideração é quais são as cláusulas para outras classes de detentores receberem liquidez e se os tokens bloqueados podem ser apostados ou não. Quanto mais favoráveis forem os termos para os insiders, mais o airdrop será visto como um evento de liquidez e encoraja todos os outros a serem orientados a curto prazo. Há alguns anos, as equipas conseguiam safar-se com muitos truques e o mercado tornou-se subsequentemente mais inteligente. Se precisar de reestruturar as coisas com os investidores, faça-o. Um airdrop mal feito nunca vale a pena.

Encerramento

De qualquer forma, isto conclui este artigo. Eu quis escrever este texto como uma forma de sintetizar muitas abordagens diferentes que tenho visto no mercado e curá-las para qualquer outra pessoa que possa estar a pensar em fazer um airdrop. A única coisa que se mantém verdadeira em todos os casos é que as ferramentas para executar bons airdrops são severamente deficientes e algo que estou muito entusiasmado por partilhar, uma vez que a nossa pilha de dados na 0xArc nos permite fazer análises de alta qualidade em grande escala de milhões de carteiras em várias redes. Até lá, continuarei a dar pequenas dicas de como penso que este problema será melhor resolvido.

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