Perusahaan AI tidak mengeluarkan token, tetapi mereka semua dengan gila menjual Token

Hari ini saya menghadiri sebuah acara diskusi tentang Web3 dan AI di Universitas Fudan. Saat ngobrol di tempat, tiba-tiba muncul sebuah pertanyaan yang cukup menarik di kepala saya.

Sekarang, perusahaan-perusahaan yang membuat API model besar, seperti Kimi dan MiniMax, sebenarnya mereka menjual apa?

Secara permukaan, mereka menjual kemampuan model—mereka menjual tanya-jawab, generasi, penalaran, pencarian, dan pemanggilan tools. Namun jika kita singkirkan dulu istilah-istilah yang terdengar seperti kemasan itu, lalu melihat aksi bisnis yang paling sederhana, Anda akan menemukan sesuatu yang sangat mirip dengan Web3:

Setiap kali Anda memanggil model, sistem akan memotong sebagian token dari Anda.

Lalu jika kita menengok lagi ke public chain, kita akan mendapati bahwa kedua hal ini sebenarnya mirip.

Di dunia Web3, saya mengirim transaksi dan menghabiskan 0.01 ETH. Di dunia AI, orang lain berkata, saya memanggil sebuah model dan menghabiskan 100.000 token.

Yang pertama terdengar seperti bahasa di dunia blockchain, sedangkan yang kedua terdengar seperti skema penagihan cloud computing atau produk SaaS. Tapi jika kita melihat satu lapisan lagi ke bawah, hal yang mereka lakukan sebenarnya sangat mirip:

Sama-sama membagi sebuah sumber daya lapisan dasar menjadi unit paling kecil yang bisa dihitung, bisa dikonsumsi, dan bisa diselesaikan pembayarannya, lalu menjualnya kepada pengembang dan pengguna.

Dari sudut pandang ini, saya merasa banyak hal yang dilakukan perusahaan AI saat ini, dan banyak hal yang dilakukan proyek public chain di masa lalu, dalam struktur bisnisnya ternyata saling berhubungan.

Mereka sama-sama menjual token.

Tentu saja, “token” di sini bukan berarti perusahaan AI benar-benar menerbitkan koin seperti proyek public chain, yang bisa diperdagangkan bebas, bisa masuk ke bursa, dan bisa diperjualbelikan untuk harga. Bukan itu. Maksud saya adalah, mereka menjual unit standar dari panggilan sumber daya.

Pada dasarnya, mereka menjual hak untuk menggunakan

Saat Anda memakai Kimi, Anda tidak sedang membeli “sebuah artikel” atau “sebuah jawaban” secara langsung. Anda membeli kemampuan model untuk memproses teks, Anda membeli penggunaan konteks window, Anda membeli konsumsi dalam proses penalaran, dan Anda membeli frekuensi serta kuota pemanggilan antarmuka. Platform hanya mengubah hal-hal yang semula abstrak ini menjadi token-token, lalu menagih Anda berdasarkan jumlah konsumsi.

Saat Anda melakukan sesuatu di public chain, juga sama. Anda tidak sedang membeli “empat kata” “transfer berhasil” secara langsung, tetapi Anda membayar sumber daya yang dikonsumsi untuk membuat jaringan melakukan pencatatan, verifikasi, pengurutan, dan pembaruan status. Hanya saja di dunia on-chain, satuan pengukuran konsumsi sumber daya ini disebut gas, lalu akhirnya dibayar dengan token asli seperti ETH dan SOL.

Jadi, pada arti yang sangat mendasar, perusahaan AI dan proyek public chain memang mirip: keduanya tidak menjual hasil secara langsung, melainkan menjual “hak untuk memanggil sumber daya komputasi lapisan dasar”.

Tampak mirip, tetapi sifatnya berbeda

Tapi jika tulisan hanya sampai di sini, itu belum cukup. Karena token yang dijual oleh perusahaan AI dan token yang dijual oleh proyek public chain memang mirip bentuknya, tetapi nyatanya itu bukan hal yang sama.

Perbedaan yang paling inti ada pada struktur hak yang melatarbelakanginya.

Token yang dijual oleh perusahaan AI kepada Anda pada dasarnya adalah unit penagihan internal milik platform. Anda melakukan top up, membuat akun, mendapatkan API key, lalu mengonsumsi kuota sesuai aturan platform. Yang Anda miliki bukanlah aset yang bisa diperdagangkan bebas, bisa dipindahtangankan bebas, dan bisa berdiri sendiri terlepas dari platform, melainkan sebuah hak penggunaan yang diakui oleh platform.

Anda bisa memahaminya sebagai apa? Lebih mirip poin voucher dalam game, kuota pemanggilan di dasbor penyedia cloud, atau saldo dalam sistem keanggotaan. Benda ini tentu bernilai karena bisa ditukar dengan layanan; namun batas nilai, aturan penggunaan, dan penyesuaian harga pada dasarnya dikendalikan oleh platform.

Tapi token di public chain berbeda. ETH, SOL, dan semacamnya bukan cuma unit pengukuran di dalam sistem. Itu sendiri adalah aset asli di dalam jaringan. Ia bisa Anda pegang, bisa dipindahkan, bisa diperdagangkan, bisa dipatok (staking), bisa dijaminkan, dan juga bisa ada terpisah dari suatu tindakan pemanggilan tertentu.

Satu pihak adalah penetapan harga oleh platform, pihak lain adalah penetapan harga oleh jaringan

Harga token perusahaan AI saat ini pada dasarnya ditetapkan oleh perusahaan sendiri. Anda memanggil model apa, input berapa, output berapa, konteks panjang berapa, pemanggilan tool berapa—semuanya sudah ditulis oleh platform di bagian belakang. Baik pengguna menerimanya maupun tidak, pada intinya tetap penetapan harga oleh platform.

Namun gas di public chain bukan sekadar memberi label harga oleh platform sesederhana itu. Biaya di dalam rantai akan dipengaruhi oleh kemacetan jaringan, serta oleh kebutuhan dan penawaran pasar, penawaran pengguna, dan mekanisme protokol bersama-sama.

Logika penagihan token AI pada dasarnya adalah penetapan harga oleh perusahaan; logika penagihan token public chain justru lebih mendekati penetapan harga yang ditentukan bersama oleh protokol dan pasar.

AI memberi pelajaran balik kepada Web3

Pengamatan ini paling berharga bukan karena “AI mirip Web3”, melainkan karena AI bisa membantu kita memahami kembali sebuah masalah lama: mengapa banyak proyek Web3 akhirnya gagal, sementara penetapan biaya token oleh perusahaan AI dianggap wajar secara alami?

Sebabnya sederhana.

Karena token perusahaan AI di baliknya memiliki objek sumber daya yang sangat jelas, dan alasan pembayaran yang sangat jelas.

Saat Anda memakai model, itu benar-benar mengonsumsi daya komputasi. Saat Anda menjalankan konteks panjang, itu benar-benar menggunakan sumber daya window. Saat Anda melakukan pencarian dan pemanggilan tool, itu benar-benar menambah biaya platform. Setiap Anda memanggil lebih banyak, platform akan menanggung sebagian biaya marjinal yang lebih besar.

Jadi logika memotong konsumsi semacam ini menjadi token, lalu mengenakan biaya berdasarkan token, sangat masuk akal. Pengguna langsung paham: uang yang saya keluarkan berbanding dengan sumber daya yang benar-benar saya konsumsi.

Namun masalah banyak proyek Web3 di masa lalu bukan karena ia disebut token, melainkan karena di baliknya sama sekali tidak ada skenario konsumsi sumber daya yang sekuat itu. Banyak proyek, begitu mereka membicarakan model bisnis, yang pertama dipikirkan bukanlah mengapa pengguna harus terus menggunakan dan terus membayar, melainkan “bagaimana membuat token berkembang”.

Jalankan dulu kegunaannya, baru bicara token

Saya pikir inspirasi terbesar perusahaan AI bagi para pendiri startup Web3 ada di sini.

Pikirkan dulu satu hal: pengguna sebenarnya membayar untuk siapa.

Lakukan satu hal lagi dengan matang: mengapa pengguna terus membayar berulang kali.

Lalu lihat lebih jauh: di bisnis ini, apakah memang ada jenis konsumsi sumber daya yang bisa dipisahkan, bisa diukur, dan bisa diselesaikan pembayarannya.

Bukan langsung bertanya dari awal, bagaimana menerbitkan koin, bagaimana listing di bursa, bagaimana mengelola nilai pasar.

Tidak semua hal layak di-on-chain

Tidak semua hal layak di-on-chain. Karena banyak bisnis memang lebih efisien jika tetap terpusat: hubungan kontraknya lebih jelas, dan pada dasarnya tidak perlu memaksa memasukkan arsitektur on-chain.

Juga tidak semua unit pengukuran layak diperdagangkan. Karena banyak unit pengukuran hanya cocok sebagai alat penyelesaian internal; begitu ia diletakkan di pasar untuk diperdagangkan bebas, ia justru akan mendistorsi logika penggunaan aslinya.

Sering kali, token terbaik bukanlah token yang paling ganas naik, melainkan token yang paling tidak perlu Anda pantau harga setiap hari, namun tetap terus dikonsumsi, terus diselesaikan pembayarannya, dan terus dibeli ulang dalam bisnis yang nyata.

Ringkasan

Jadi kembali ke topik hari ini: 《Perusahaan AI tidak menerbitkan koin, tapi mereka gila-gilaan menjual Token》

Yang dijual oleh perusahaan AI bukan “koin” dalam arti dunia koin/kripto. Yang mereka jual adalah token yang sudah dikorporasikan, diproduktivkan, dan dikontrakkan.

Dunia Web3 juga tidak seharusnya hanya menjual coin yang bisa naik-turun. Bagian yang benar-benar bernilai seharusnya adalah kemampuan penetapan harga asli untuk suatu sumber daya, suatu kemampuan jaringan, atau suatu hak perubahan status.

Jadi, jangan terus-terusan berpikir tentang menerbitkan koin. Pikirkan dulu dengan jelas, Anda sebenarnya menjual apa.

Anda menjual cerita, atau menjual sumber daya?

Anda menjual imajinasi, atau menjual hak untuk melakukan pemanggilan?

Anda menjual ilusi finansial, atau kemampuan lapisan dasar yang benar-benar ada, bisa dikonsumsi berulang kali, bisa dihitung nilainya berulang kali, dan bisa dibeli ulang berulang kali?

Mungkin itulah peringatan paling berharga yang dibawa AI untuk Web3.