Pemasaran Web3 Terkini: Pemikiran Sistemik dari Penerbitan Token hingga Hubungan Pengembang

Pemasaran Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dengan pemasaran teknologi tradisional. Artikel ini merangkum strategi kunci dan praktik terbaik dalam pemasaran di bidang kripto.

Keunikan Pemasaran Kripto

• Audiens sasaran sangat kecil, hanya ada 20-30 ribu pengembang kripto aktif di seluruh dunia
• Skala industri kecil, ambang batas rendah, lebih mudah untuk membangun pengaruh
• Intinya adalah koordina ekosistem, perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan
• Inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang akurat
• Perlu menyeimbangkan tiga kebutuhan inti: teknologi, ekonomi, dan nilai.

Membangun Merek Pendiri

• Membangun citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk
• Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional
• Pilih cara ekspresi yang paling natural: podcast, artikel panjang, atau video
• Mulailah dari titik masuk yang santai, ciptakan momen ikonik
• Mempertahankan konten asli yang dihasilkan oleh pendiri, tim bertanggung jawab untuk mengoptimalkan kemasan

Strategi Pemasaran Proyek Layer2

• Penyeimbangan dual定位: Menonjolkan nilai bisnis, menekankan perluasan misi Ethereum
• Ikatan teknologi adalah bukti yang paling efektif, seperti default menggunakan ETH untuk membayar Gas
• Sumber daya menentukan diferensiasi: dengan modal yang kuat dapat membangun merek secara mandiri, dengan sumber daya terbatas perlu terikat erat dengan Ethereum
• DevRel harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran, mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam.

Hubungan Pengembang(DevRel) Operasional

• DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pencipta konten
• Mengatasi titik nyeri penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan lainnya
• Membangun "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup
• Dukungan mendalam membantu pengembang untuk sukses, membentuk pola "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian berbicara".

penerbitan token dan operasional komunitas

• Menyeimbangkan atribut ganda dari kegiatan pemasaran dan produk keuangan
• Pilih jalur eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek
• Membangun mekanisme manajemen pasca-penerbitan yang lengkap dan efektif
• Menentukan dengan tepat kelompok sasaran, mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai
• Belajar menyaring kebisingan, jangan mencoba untuk menanggapi semua suara online

Konfigurasi Sumber Daya Pemasaran

• Enam bulan sebelum produk diluncurkan adalah waktu terbaik untuk memulai pemasaran
• Perlu mempertimbangkan staf penuh waktu saat menjalankan operasi komunitas secara berkelanjutan
• Permintaan bertahap dapat memilih konsultan atau agen.
• Saat bekerja sama dengan lembaga kecil yang berkualitas, berikan ringkasan proyek kecil yang jelas batasannya.
• Tim pendiri lebih memilih individu serba bisa yang pernah bekerja sama.

Membangun Tim

• Mengikuti standar ganda "fundamental serba bisa + spesialisasi vertikal"
• Membagi struktur tim berdasarkan bidang, bukan fungsi
• Pos penyebaran dapat menguasai pengetahuan industri melalui pembelajaran
• Penekanan pada kemampuan profesional kandidat dalam melakukan transfer
• Konten kreatif memerlukan dukungan dan umpan balik yang berkelanjutan dari pendiri atau tim

Operasi Global

• Inti dari pembangunan jaringan kepercayaan lokal
• Merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang terpercaya
• Membangun saluran Discord lokal untuk mengembangkan anggota komunitas yang sangat aktif
• Mengeksplorasi dan mengembangkan pendukung inti, memasukkan mereka ke dalam sistem resmi

Strategi Kegiatan

• Penentuan yang tepat, mengejar kualitas daripada skala
• Acara kecil yang berkualitas lebih membantu dalam kerjasama bisnis dan membangun jaringan penting
• Merencanakan rilis besar dan aktivitas penting yang selaras dengan peta jalan produk
• Menghubungi kelompok inti melalui pertemuan tertutup kecil

Budaya komunitas dan meme

• Memanfaatkan budaya meme untuk mengubah konsep yang kompleks, memperkuat rasa kebersamaan komunitas
• Membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, memberikan ruang kreatif bagi operator.
• Menggunakan meme sebagai bagian organik dari strategi penyebaran secara keseluruhan
• Pertahankan nada positif dan konstruktif, hindari sindiran negatif, tetap pada karakter merek