Les escrocs véritablement habiles ne mentent souvent pas directement. Ils choisissent de présenter sélectivement les faits : en évitant les parties clés, en mettant en avant des détails secondaires, et en ajustant l’ordre de narration ainsi que la manière de s’exprimer, ils amènent l’auditeur à tirer lui-même la conclusion qu’ils veulent. Par conséquent, ce qu’ils disent en apparence est tout à fait vrai, mais la « signification » globale qui en ressort est soigneusement conçue. La plus haute forme d’arnaque ne consiste pas à fabriquer de fausses informations, mais à exploiter la vérité. Car la vérité elle-même est difficile à contester ; lorsque les faits sont réarrangés ou présentés de manière sélective, même si l’on perçoit un problème, il est difficile de le nier directement. Cela crée ce qu’on appelle un « plan secret », visible mais difficile à déjouer. Les mensonges sont plus facilement démasqués, tandis que la vérité soigneusement organisée est la plus trompeuse.