Les travailleurs de la génération X gagnent-ils moins que leurs jeunes collègues ? Voici comment négocier pour progresser

L’écart salarial est réel, et il frappe durement la génération X. Plus de 58 % des travailleurs de plus de 50 ans gagnent moins que leurs homologues plus jeunes — un écart qui dépasse simplement la question de l’ancienneté. Selon les experts en carrière, les responsables vont de la stagnation des structures salariales aux suppositions des employeurs selon lesquelles les travailleurs plus âgés ne partiront pas, ce qui les amène à accepter des packages de rémunération inférieurs.

Commencez par les données, pas par l’émotion

Avant d’aborder cette conversation avec votre manager, armez-vous de faits. Quelle est la valeur de votre rôle sur votre marché régional en ce moment ? « Encadrez cela autour de l’alignement avec le marché, et non d’une plainte personnelle », explique Keith Spencer, expert en carrière chez Resume Now. « Vous ne demandez pas plus parce que vous êtes là depuis plus longtemps — vous demandez à aligner avec les standards de l’industrie. »

Les travailleurs de la génération Z ont prouvé que la transparence salariale fonctionne — 89 % exigent des informations détaillées sur la rémunération lors du recrutement. Bien que vous ne deviez pas tout partager sans qu’on vous le demande, normaliser ces conversations est important. Présentez cela de manière professionnelle : « Je recherche les références du secteur pour notre poste. Que voyez-vous sur le marché ? » Cela ouvre le dialogue sans confrontation.

Mettez en avant une valeur concrète, pas seulement la loyauté

Voici ce qui distingue une négociation réussie d’une négociation ratée : les détails. Ne vous contentez pas de dire que vous avez de l’expérience. Montrez ce que vous avez accompli. Résolution de problèmes ? Amélioration des processus ? Constitution d’équipes ? Mentorat de jeunes collègues ? Quantifiez-le.

Une recherche de Resume Now a révélé que 97 % des travailleurs plus âgés déclarent que leur connaissance institutionnelle est valorisée par les employeurs — pourtant, beaucoup omettent de le mentionner lors des négociations. C’est votre avantage. Votre productivité, votre capacité à résoudre des problèmes en profondeur, et votre capacité à mentorer sont des retours sur investissement mesurables pour l’entreprise. Mettez cela en avant.

Le timing est tout

Le moment où vous posez la question est aussi important que la question elle-même. Après une revue de performance ? Juste après avoir obtenu une grande victoire ? Juste avant la planification du budget annuel ? Ces moments indiquent une ouverture. « La patience est essentielle ici », note Spencer. « Si votre manager ne peut pas s’engager immédiatement, établissez un calendrier clair pour revoir la rémunération. Cela montre de l’initiative sans paraître agressif. »

Soyez ouvert aux compromis

Peut-être que le salaire n’augmente pas pour le moment. Mais qu’est-ce qui pourrait l’accompagner ? La flexibilité en télétravail ? Un budget pour la formation professionnelle ? Un titre ajusté ? Des congés payés supplémentaires ? Parfois, le chemin à suivre n’est pas une ligne droite. « Construisez la confiance avec le temps », conseille Spencer. « Votre manager pourrait dire non aujourd’hui, mais oui dans six mois si vous démontrez une valeur soutenue. »

Investissez pour rester pertinent

En attendant, ne restez pas inactif. 90 % des travailleurs de plus de 50 ans ont récemment investi dans de nouvelles formations — 51 % l’ont payé eux-mêmes. Nouvelles certifications, nouvelles compétences, diplômes actualisés — ce ne sont pas seulement des éléments pour enrichir votre CV. Ce sont des leviers. Ils rappellent à votre employeur pourquoi vous méritez l’investissement.

Quand il est temps de regarder ailleurs

Si vous avez tout essayé et que vous vous sentez toujours sous-estimé — passés sous silence pour des missions (24 % des travailleurs de plus de 50 ans en font état), ignorés pour des promotions alors que des collègues plus jeunes avancent (15 % en font l’expérience) — changer d’emploi pourrait être votre solution. « Un nouveau poste pourrait signifier de véritables augmentations de salaire et de meilleurs packages », dit Spencer.

Mais soyez stratégique. Les chercheurs d’emploi plus âgés font généralement face à des délais de recrutement plus longs et à une surveillance accrue. Ne l’annoncez pas sur LinkedIn avec cette bannière « Ouvert à de nouvelles opportunités ». Utilisez plutôt votre réseau de confiance discrètement. Répondez aux opportunités pendant la pause déjeuner, loin du bureau. Ciblez des rôles où votre expérience constitue un avantage concurrentiel.

La génération X possède des compétences qui ne doivent pas être sous-estimées. La question est de savoir si votre employeur actuel reconnaît leur valeur.