Marketing Web3 à la pointe : de l'émission de jetons à la pensée systémique des relations avec les développeurs

Le marketing Web3 présente des différences significatives par rapport au marketing technologique traditionnel. Cet article résume les stratégies clés et les meilleures pratiques du marketing dans le domaine de la cryptographie.

L'unicité du marketing cryptographique

• Le public cible est très petit, il n'y a que 20 à 30 000 développeurs de cryptomonnaies actifs dans le monde.
• Taille du secteur petite, seuil bas, plus facile d'établir une influence
• L'essence est la coordination écologique, il faut redéfinir la manière de croître.
• Le cœur de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise
• Il est nécessaire d'équilibrer les trois besoins fondamentaux : technique, économique et de valeur.

Création de marque par le fondateur

• Façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits.
• Discussion des points de douleur de l'industrie basée sur des insights professionnels
• Choisissez l'expression la plus naturelle : podcast, article long ou vidéo
• Commencez par un point d'entrée facile pour créer des moments emblématiques
• Insister sur la production de contenu original par les fondateurs, l'équipe est responsable de l'optimisation et de l'emballage.

Stratégies de marketing pour les projets Layer2

• Équilibrage de la double localisation : mettre en avant la valeur commerciale, souligner l'expansion de la mission d'Ethereum
• La liaison technique est la preuve la plus efficace, comme l'utilisation par défaut d'ETH pour payer le Gas.
• Les ressources déterminent la différenciation : un financement solide permet de créer une marque de manière indépendante, tandis que des ressources limitées nécessitent une liaison approfondie avec Ethereum.
• DevRel doit s'intégrer profondément dans le système marketing, unifiant le contrôle du style de langage et des chemins de conversion.

Relations développeurs(DevRel)Opérations

• DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu
• Résoudre les points de douleur d'utilisation des outils grâce à des vidéos d'enseignement par programmation.
• Construire un "cercle fermé produit-économie-communauté"
• Un soutien profond pour aider les développeurs à réussir, formant un modèle "d'abord habiliter, ensuite s'exprimer".

émission de jetons et gestion de la communauté

• Équilibrer les activités de marketing avec les attributs doubles des produits financiers
• Choisissez un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet
• Établir un mécanisme de gestion post-émission complet
• Cibler précisément le public cible, former des premiers soutiens hautement compatibles.
• Apprenez à filtrer le bruit, ne tentez pas de répondre à toutes les voix en ligne.

Configuration des ressources marketing

• Les 6 mois précédant le lancement du produit sont le meilleur moment pour démarrer le marketing.
• Il faut envisager un personnel à temps plein pour l'exploitation continue de la communauté.
• Les demandes ponctuelles peuvent choisir un consultant ou une agence.
• Fournir des briefings de petits projets aux frontières claires lors de la collaboration avec de petites institutions de niche.
• L'équipe fondatrice préfère les talents polyvalents avec qui elle a déjà travaillé.

Construction de l'équipe

• Suivre les "bases polyvalentes + spécialisation verticale" comme double standard
• Diviser la structure de l'équipe par domaine plutôt que par fonction
• Le poste de propagation peut acquérir des connaissances sur l'industrie grâce à l'apprentissage.
• Insister sur la transférabilité des compétences professionnelles du candidat
• La création de contenu nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe

Opération mondiale

• Le cœur réside dans la construction d'un réseau de confiance local.
• Recommander des partenaires locaux par des canaux fiables
• Créer un canal Discord localisé pour cultiver des membres de la communauté très actifs
• Identifier et former des supporters clés, les intégrer dans le système officiel

Stratégie d'événement

• Localisation précise, recherche de la qualité plutôt que de la taille
• Les petits événements haut de gamme contribuent davantage à la coopération commerciale et à la construction de réseaux clés.
• Planification des grandes publications et des activités importantes en synchronisation avec la feuille de route du produit
• Contacter les groupes cibles par le biais de petites réunions privées

Culture communautaire et meme

• Utiliser la culture meme pour transformer des concepts complexes et renforcer le sentiment d'appartenance à la communauté
• Établir un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, offrant aux opérateurs un espace de création.
• Intégrer les memes comme une partie organique de la stratégie de diffusion globale
• Maintenir un ton positif et constructif, éviter les moqueries négatives, respecter la tonalité de la marque