إدارة جرين سيتش، تشن مين: التمسك بـ"الآخرية" و"تحديد السعر بناءً على الجودة"، وتعزيز أعمال البناء بالوكالة لتحقيق استقرار وتحسين الجودة

في 31 مارس، عقدت شركة غرينتاي لإدارة العقارات (09979.HK) مؤتمرًا لإعلان نتائجها المالية لعام 2025. حضر الاجتماع رئيس مجلس الإدارة والمدير غير التنفيذي، جينغ تشونغ تشيانغ، والمدير التنفيذي ورئيس الإدارة العامة وانغ جونفينغ، والمدير التنفيذي نيه هوا نيينغ، والمدير التنفيذي ونائب الرئيس تشينغ مين.

في ظل استمرار تعديل قطاع العقارات وتزايد حدة المنافسة في مسار الإدارة بالنيابة، تعمل غرينتاي لإدارة العقارات على تسريع تحولها من “التوسع بالحجم” إلى “تعميق القيمة”. ذكرت تشينغ مين في الاجتماع أنه في عام 2025، بلغ إجمالي المساحة الإجمالية المتعاقد عليها حديثًا للشركة 35.35 مليون متر مربع، وارتفعت رسوم الإدارة بالنيابة على أساس سنوي بنسبة 0.4% لتصل إلى 9.35 مليار يوان، مع بروز سمة تشغيلية تتمثل في “انخفاض طفيف في الحجم وزيادة طفيفة في الإيرادات”. وفي ظل تباطؤ وتيرة نمو القطاع ككل، حققت غرينتاي لإدارة العقارات ما تزال نموًا إيجابيًا في رسوم الإدارة بالنيابة، وحافظت على حصة سوقية تتجاوز 20% على مدار عشر سنوات متتالية، لتظل في المرتبة الأولى بالقطاع، ما يعكس مرونة تطور الشركة بصفتها رائدة في الصناعة.

وفي الوقت نفسه، شددت تشينغ مين على أن جوهر خدمات الإدارة بالنيابة يتمثل في “مصلحة الغير”. فقط من خلال الاستمرار في تحقيق القيمة للجهة الموكِّلة يمكن بناء علاقة تعاونية طويلة ومستقرة، وتوفير دعم لتوسيع الأعمال لاحقًا. في عام 2025، واصلت نسبة التكرار في التكليفات لدى الجهات الموكِّلة لدى غرينتاي لإدارة العقارات الارتفاع عامًا بعد عام، وهو ما يثبت اعتراف العملاء بقدرة الشركة على الوفاء بالالتزامات وقيمة خدماتها.

وبالتركيز على فتح الأعمال المستقبلية وتحسين الهيكل، ستولي غرينتاي لإدارة العقارات الأولوية للتركيز على الشركات المملوكة للدولة والجهات المالية والمؤسسات الخاصة المتميزة ذات السمعة الائتمانية الجيدة والقدرات التمويلية القوية، وذلك عبر “إجراءات لكل مدينة” لتعزيز تخطيط المدن الرئيسية، وتعميق التعاون مع العملاء الاستراتيجيين، ودفع إدخال المشاريع على دفعات. وفي الوقت نفسه، خلال عملية دفع الأعمال، ستواصل الشركة تحسين بنية العملاء وهيكل المشاريع ونمط التعاون وبنية الرسوم باستمرار، بهدف رفع نسبة المدن الرئيسية والمشاريع ذات الجودة العالية. وبناءً على ذلك، ستعمل الشركة كذلك على تطبيق نماذج مثل “الإدارة بالنيابة + الموارد” و“الإدارة بالنيابة + التمويل”، وتعزيز التكامل في مجالات التعاون بشأن التمويل والتعاون بشأن الموارد ودور الجهة الموكِّلة/المُموِّلة المُقدم (资方前置)، بما يرفع من كفاءة تحويل المشاريع وجودة الأعمال الإجمالية.

فيما يتعلق باستراتيجية الرسوم، ومع تزايد اهتمام الجهات الموكِّلة بالجدارة الائتمانية والعلامة التجارية والجودة وقدرات الخدمة الشاملة، فإن المنافسة في القطاع تنتقل تدريجيًا من مجرد التنافس على السعر إلى خلق قيمة أعمق. بالنسبة لغرينتاي لإدارة العقارات، تتمثل التوجهات للمشاريع التي سيتم توقيعها حديثًا في المستقبل بوضوح في “تقدم مستقر مع مزيد من التركيز على تحسين الهيكل”، مع الالتزام بتوجه “إنجاز المئة بالمئة من الأعمال” على مستوى الإدارة، وتعزيز القدرة على تحقيق الوعود خلال دورة حياة المشروع بأكملها، وتحقيق ذلك عبر بناء القدرات وتراكم العلامة التجارية وتمكين الموارد، والسعي في المشاريع عالية الجودة إلى “تسعير قائم على الجودة”.

وبالنظر إلى المستقبل، ستواصل غرينتاي لإدارة العقارات مواصلة جهودها بشكل مستمر في توسيع العملاء ذوي الجودة العالية، وتعميق حضورها في المدن الرئيسية، ودفع نماذج مبتكرة وغيرها، بهدف جعل فتح الطلبات أكثر دقة، وتحسين هيكل الأعمال باستمرار، ووضع أساس متين لأعمال الإدارة بالنيابة بما يضمن “تحسينًا مستقرًا وجودة أعلى” وللتطور عالي الجودة اللاحق.