أعرف طبيب أسنان فتح عيادة جديدة تماماً دون أن يكون لديه ولو مريض واحد.

بدون توصيات. بدون سمعة. لا شيء.
كان هناك مباشرة أمام عيادته مجمعا شقق:
600 وحدة في أحدهما و 400 في الآخر.
ذهب إلى مكاتب الإيجار في كلا المبنيين وقدم نفسه.
جميع العاملين هناك أصبحوا مرضاه بالمجان.
تنظيفات مجانية. تبييضات مجانية.
فعل ذلك عن قصد.
موظفو مكاتب الإيجار يتحدثون مع كل شخص جديد ينتقل إلى السكن.
دون أن يدركوا، أصبحوا شبكة توصياته.
كل ساكن جديد كان يتلقى فرشاة أسنان ومعجون أسنان وبطاقة مكتوبة بخط يده.
ذهب أيضاً باب تلو الباب في كلا المجمعين.
كان يحمل جدول بيانات لكل باب يطرقه.
بعد اثني عشر شهراً لديه 350 تقييم على جوجل، معظمها من هذين المجمعين.
على وشك الوصول إلى 1.500 مريض متكرر.
الآن تصنيفه في محركات البحث قوي بما يكفي لكي يجلب له جوجل مرضى تلقائياً.
ربما لن يضطر للقيام بالتسويق مرة أخرى إذا لم يكن يريد.
قضى 12 شهراً يفعل شيئاً كثير من رجال الأعمال فخورون جداً للقيام به:
الخروج بنفسه للبحث عن مرضاه.